折價書店多種經營月收7500
來源：
聯商網
2005-03-16 13:55
侯先生通過購買出版社存貨的方法，獲得大量價廉物美的特價圖書，開設書店，以5折銷售吸引顧客，以不收取押金的“預存租金”方法大量出租圖書，開業半年以來，利潤直線上升。
市場潛力
目前在廣州主要城區，最占數量優勢的為大型購書中心或賣過期雜志的小檔口兩種。侯先生所經營的書店雖然規模不大，但別具經營特色，經營類別與大型書店相錯開，因而客戶群亦有所不同。
目前廣州的特價書店多為過時期刊或雜志。世界名著、工具書等時效性不強的書相對特價的空間較少，侯先生能夠從這方面入手辦書店應該有吸引力。
風險提示
龍津路客流量相對較少，同時特價書店亦逐步在老城區普及，市場競爭相對加大。
一般特價書店的經營面積較為適合在20~40平方米左右，太小不能提供一個良好的閱讀環境，太大則經營成本加重。
選址建議
小型書店的選址一般依傍在學校附近或一些大型的社區內較為適合，不要選擇在主要干道的街鋪。一般小型書店，應該選擇有一定深度的商鋪。門面寬度大約1.3~2米左右就較為適合。這樣的店鋪既方便圖書的擺放也節約了空間。
侯先生開在龍津商場旁的“陋云閣”特價書店雖然只有40多個平方米，可開業半年來，利潤直線上升，有了1000多位會員。
出版社存貨價格低廉
侯先生在新聞出版業干了10余年，一直尋覓小本創富的機會，考慮再三計劃開書店。侯先生認為開書店的關鍵是進貨，只有進到低價格的貨品，才會有更大的利潤空間。發揮在出版業干過的優勢，聯系了幾家大出版社，低價購進了對方的積壓存貨。
侯先生從存貨做起的原因是想別出心裁地開一家特價書店，侯先生憑經驗知道某類書是不會過時的，如世界名著、工具書。只要細心，完全可以在存貨的海洋里找到寶貝。在調查市場行情后，他計劃以5折書價開店，先將書店的人氣做上去。
會員機制吸引學生一族
由于相信自己的經營思路符合城市需求，侯先生在尋找鋪面上并沒有特別挑剔。因此，侯先生很快找到了位于龍津東路龍津商場下一處完全不需要“頂手費”的臨街鋪面，按照“品牌書店”的標準裝修一新。
陋云閣開業初期，侯先生先引入了會員機制，但凡會員都可以在每周二與周五享受5折外的8.8折，這立刻吸引了周圍老城區的中小學生。人氣做大的同時，侯先生注意收集夠熱銷書信息，兩個月后開始考慮開展租書業務。
因為不少學生反映其他租書店的押金昂貴，但取消或降低押金又會承擔比較大的創業風險———侯先生權衡再三想出了好辦法：顧客每次租書都要支付相當于書本原價或原價以上的“預付租費”，由書店在電腦里存檔并給顧客開卡，顧客退書的時候從中扣除租費，再借書再從中扣錢，如此循環，只要所剩余額不低于當時所借書的價格，就不用再往卡里存錢。
當然，依照慣例，侯先生也將租書費定得比市場價格略低，“特價書店”嘛，自然樣樣價低。在這之后，他又固定引進了“暢銷書”專柜，以8.8折的優惠帶給“特價書店”更多的時間概念，店里的利潤于是呈現了直線上升的趨勢。
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