5、雜志化營(yíng)銷手冊(cè)
特 點(diǎn)：成本高，可印發(fā)數(shù)量有限，內(nèi)容豐富，印刷精美。
適合對(duì)象：媒體和重點(diǎn)客戶
要 點(diǎn)：內(nèi)容清晰；信息豐富而全面；附加價(jià)值多。
圖書作為一種商品，突出特點(diǎn)是品種繁多，而每種產(chǎn)品都有鮮明的特色。有的專業(yè)性比較強(qiáng)，因此，出版者在推廣專業(yè)圖書時(shí)需要給予媒體和渠道更多的信息指導(dǎo)。另外，圖書重視品牌作用，除了體現(xiàn)圖書的商品性，還傾向于用圖書散發(fā)出來(lái)的書香味來(lái)影響受眾，獲得更高的品牌知名度。報(bào)紙雖然相對(duì)于征訂目錄在推薦新書方面有不可同日而語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)，但由于它受版面所限，故仍有表達(dá)欠缺之嫌；同時(shí)，報(bào)紙紙質(zhì)也不能充分體現(xiàn)出越來(lái)越豪華的圖書形象。這又促使出版社動(dòng)起了腦筋。雜志和手冊(cè)比報(bào)紙頁(yè)碼更加多，制作更為精良，可以有目錄檢索功能，方便隨時(shí)查找。于是，營(yíng)銷文本也有了雜志化的傾向。當(dāng)然，這樣的制作，費(fèi)用當(dāng)然相對(duì)比較高，發(fā)放數(shù)量太大，難免會(huì)成為出版者一項(xiàng)沉重的負(fù)擔(dān)。目前，這種手冊(cè)也只有幾家實(shí)力比較雄厚的出版社在嘗試，而且每年的制作次數(shù)不會(huì)太多。
案例及解析：
（１）從渠道角度出發(fā)，提供豐富的信息指導(dǎo)銷售，功能性強(qiáng)。機(jī)械工業(yè)出版社１９９９年推出的《銷售手冊(cè)》超過(guò)２００頁(yè)。封面圖案為兩手交接的接力棒上有“ＨｕａＺｈａｎｇ Ｂｏｏｋ”的字樣。廣告語(yǔ)為“適時(shí)傳遞 無(wú)限商機(jī)”。第一頁(yè)是一封《致親愛(ài)的客戶和讀者》的信，點(diǎn)明銷售手冊(cè)的意義“旨在向經(jīng)銷機(jī)工版的廣大書店及客戶介紹出版信息，提供選題背景和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為您進(jìn)貨、銷售和推銷提供建議與指導(dǎo)”。之后分類目錄，一級(jí)類別有計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)管理和英語(yǔ)三類，下設(shè)二級(jí)分類別。如計(jì)算機(jī)分為“計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)”、“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”等門類。方便查找信息。每一類別分別為獨(dú)立單元，之間由重點(diǎn)圖書彩色宣傳頁(yè)隔斷。每單元首先對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)以及銷售手冊(cè)的內(nèi)容和使用方法進(jìn)行概括性介紹。比如計(jì)算機(jī)類別中有計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)、最新計(jì)算機(jī)技術(shù)動(dòng)態(tài)、機(jī)工版計(jì)算機(jī)新書出版信息及市場(chǎng)賣點(diǎn)介紹。每一種書都占用一頁(yè)，如《中文ＷＩＮＤＯＷＳ ９８快速學(xué)習(xí)手冊(cè)》一書的介紹有書影、基本信息（書號(hào)、定價(jià)、出版日期）、同類書比較、本書特點(diǎn)，并且在顯著位置特別指出該書讀者對(duì)象為“工作繁忙、沒(méi)有時(shí)間深究新的操作系統(tǒng)具體細(xì)節(jié)的用戶；使用ＷＩＮＤＯＷＳ ９８的初級(jí)用戶”，進(jìn)貨銷售須知“１、本書可作為社會(huì)上各類Ｗｉｎｄｏｗｓ ９８培訓(xùn)班的快速培訓(xùn)教材。２、綜合性書店、區(qū)縣級(jí)書店可批量進(jìn)貨。３、專業(yè)書店，高校內(nèi)書店請(qǐng)慎重加入”。在ＭＢＡ教材的介紹中，根據(jù)引進(jìn)版教材的特點(diǎn)增設(shè)了“本書目錄”、“配套教材”、“教學(xué)輔助材料”和“采用此書的學(xué)�！薄鞍姹拘畔ⅰ钡葯谀�。這一單元的最后附有經(jīng)管圖書目錄索引。《銷售手冊(cè)》的附錄也體現(xiàn)為銷售服務(wù)的目標(biāo)。附錄一“銷售圣經(jīng)”包括“如何將自己烙印在客戶的心上”、“絕對(duì)該避免的陳詞濫調(diào)”等技巧。附錄二為客戶反饋卡，包括對(duì)該手冊(cè)的獲得渠道，內(nèi)容特色評(píng)價(jià)，改進(jìn)方式建議以及客戶資料等內(nèi)容。
�。ǎ玻﹫D書宣傳海報(bào)的集萃，精美的裝幀和簡(jiǎn)明但富有感染力的文字融于一體。二十一世紀(jì)出版社自１９９９年秋推出的《新書推介》。這本宣傳畫冊(cè)色彩豐富，裝幀精美，使用優(yōu)質(zhì)的銅版紙。每?jī)?cè)大約選擇３０種左右已經(jīng)和即將推出的重點(diǎn)圖書進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括書的封面、內(nèi)容點(diǎn)評(píng)、重要作者介紹以及專家、讀者的反饋意見(jiàn)。內(nèi)容特色尤其突出新“點(diǎn)”。這本精美手冊(cè)每個(gè)季度就會(huì)推出一期，緊密配合新書的出版，完滿地詮釋著該社“創(chuàng)意現(xiàn)在，引領(lǐng)未來(lái)”的理念。每一期大約向書店、媒體和作者發(fā)行３０００～５０００冊(cè)。（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《細(xì)節(jié)之處彰顯營(yíng)銷功力》，２０００年１０月２０日２版，３版）
（３）服務(wù)性內(nèi)容增加導(dǎo)購(gòu)功能。上海文藝出版總社從２０００年下半年起也將原來(lái)四版的報(bào)紙改成了現(xiàn)在的手冊(cè)——《書海知音》。其中包括“書里書外”、“綜合信息”、“新書快遞”等幾個(gè)專欄。雖然硬件制作沒(méi)什么惹眼之處，但它除了介紹新書外，增加了很多服務(wù)性的內(nèi)容－－比如去哪讀，怎么能少花錢多讀書等。發(fā)行上也由原來(lái)的只限于讀者俱樂(lè)部成員和社內(nèi)系統(tǒng)擴(kuò)展到書店，發(fā)行量由原來(lái)的８０００多冊(cè)增加到一萬(wàn)多冊(cè)，功能也在逐步從書目性向?qū)з?gòu)和特色性轉(zhuǎn)變。（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《新書告知 招數(shù)迭出》２００１年４月１０日，３版）
（４）跳出圖書的范疇，從商業(yè)學(xué)習(xí)、工作的角度講述如何更好地閱讀圖書�！蹲x華章》已經(jīng)連續(xù)出版多期。這份書目用紙和排版也比較講究，而且內(nèi)容一直比較穩(wěn)定，除了對(duì)重點(diǎn)圖書進(jìn)行推介外，后面附有圖書訂單、讀者服務(wù)卡、華章經(jīng)管編輯部報(bào)告“商業(yè)圈的生活”等內(nèi)容，與讀者進(jìn)行互動(dòng)，更顯示營(yíng)銷手冊(cè)的實(shí)用功能。針對(duì)渠道的營(yíng)銷文本《讀華章》也成為企業(yè)文化建設(shè)的一種載體，進(jìn)一步強(qiáng)化閱讀概念，跳出華章圖書的范疇，從商業(yè)學(xué)習(xí)、工作的角度講述如何更好地閱讀商業(yè)圖書。
�。ǎ担┰谛聲瓷鲜兄埃瑢嵾B同營(yíng)銷計(jì)劃一同公布，出版社可以把營(yíng)銷做得更從容。中信出版社在訂貨會(huì)推出了制作精美的《２００２北京訂貨會(huì)——中信好書》，著力介紹該社的重點(diǎn)書，為打造暢銷書做了銷售階段的信息告知鋪墊。該書內(nèi)頁(yè)全為彩色銅版紙，每本重點(diǎn)圖書都用兩個(gè)頁(yè)碼，一頁(yè)是大大的封面，一頁(yè)是對(duì)新書的作者、國(guó)外銷售情況、內(nèi)容以及相關(guān)評(píng)價(jià)的介紹，編輯對(duì)這些內(nèi)容還做了精心編排，讓大眾在得到新書咨詢時(shí)，也有愉悅的享受。該宣傳手冊(cè)還提供了銷售指導(dǎo)、市場(chǎng)指數(shù)、營(yíng)銷計(jì)劃等對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售富有指導(dǎo)性的內(nèi)容。銷售指導(dǎo)中點(diǎn)出讀者對(duì)象；其營(yíng)銷計(jì)劃是針對(duì)不同圖書推出的種種營(yíng)銷活動(dòng)的組合，通常是“傳統(tǒng)主流媒體（報(bào)、刊）宣傳”、“業(yè)界專家書評(píng)”、“網(wǎng)站書訊”等不同的三、四項(xiàng)活動(dòng)的組合；市場(chǎng)指數(shù)則用不同的星級(jí)來(lái)對(duì)市場(chǎng)銷售狀況做出預(yù)測(cè)。該宣傳手冊(cè)封底上的《新書妙語(yǔ)賀新春》全都是借用該社的書名來(lái)編寫，如“《傳聞》中信出版社發(fā)生了《巨變》，不是《杰克•韋爾奇自傳》，而是采用《鮑威爾領(lǐng)導(dǎo)秘訣》，廣招《蘭利奇才》，重新《制定游戲規(guī)則》，實(shí)施《終極管理》，說(shuō)著流利的《領(lǐng)先英語(yǔ)》，通過(guò)《美聯(lián)儲(chǔ)：格林斯潘的舞臺(tái)》向《國(guó)際銀團(tuán)貸款》，演繹《資本故事》，詮釋《品牌的神諭》”。（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)（《中信好書》攜營(yíng)銷計(jì)劃靚麗出臺(tái)，２００２年１月１５日，９版）
6、小開(kāi)本節(jié)選冊(cè)
特 點(diǎn)：選取重點(diǎn)書的精彩內(nèi)容，開(kāi)本小，攜帶方便，對(duì)新書文體有一定要求。
適合對(duì)象：讀者、媒體、團(tuán)購(gòu)
要 點(diǎn)：信息豐富而全面，節(jié)選部分內(nèi)容連貫而吸引人，能引發(fā)閱讀聯(lián)想但是又不能太長(zhǎng)。
很多國(guó)外出版社采用小說(shuō)節(jié)選冊(cè)推薦新作者。巴諾書店的公關(guān)經(jīng)理甚至認(rèn)為小說(shuō)節(jié)選冊(cè)是推廣神秘小說(shuō)必不可少的。由于節(jié)選冊(cè)展示了一些扣人心弦的懸念，讀者就盼望知道懸念的進(jìn)一步發(fā)展和最終結(jié)果，這就促進(jìn)了銷售。（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《神秘小說(shuō)“駐顏”有術(shù)》，２０００年３月３日，７版）在國(guó)內(nèi)，去年經(jīng)管圖書出版界盛行將節(jié)選冊(cè)制作成“小書”模樣。這種“小書”開(kāi)本只有口袋本大小，封面與原書封面相似，主要摘錄原書中的精彩章節(jié)，可供讀者隨身攜帶，便于閱讀。據(jù)介紹，這種形式起源于機(jī)械工業(yè)出版社華章公司與《商學(xué)院》雜志合作中的宣傳需要。小書作為雜志的附送禮品提供給讀者，對(duì)于促進(jìn)讀者試讀、引導(dǎo)圖書的團(tuán)購(gòu)行為非常有效。
案 例：
《這是你的船》的小書封面用黃褐色牛皮紙印刷，封二有簡(jiǎn)單的作者介紹和賣點(diǎn)提示，內(nèi)頁(yè)就是該書的內(nèi)容節(jié)選，節(jié)選按照原書的故事線索摘要，依然構(gòu)成完整的故事，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，故事性強(qiáng)，非常吸引人。（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《營(yíng)銷文本：讓自家圖書“跳”出來(lái)》，２００４年７月１６日?qǐng)D書營(yíng)銷手冊(cè)，１４版）
7、專供媒體使用的宣傳手冊(cè)
特 點(diǎn)：制作未必精美但資訊量大，提供多種報(bào)道角度，印發(fā)數(shù)量少。
適合對(duì)象：媒體
要 點(diǎn)：針對(duì)最重點(diǎn)且有炒作價(jià)值的新書，解讀信息多樣，適合不同類型媒體進(jìn)行報(bào)道規(guī)劃，必要時(shí)提供包括有文本材料的電子文檔
一般來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)新書正式出版前９０天，在媒體所要進(jìn)行的宣傳材料就要開(kāi)始提供了，可準(zhǔn)備的材料有：新書的小樣、作者介紹、專家對(duì)作品的評(píng)價(jià)、宣傳方案、批發(fā)條件和狀況。最好單獨(dú)附一封信，簡(jiǎn)單直接地說(shuō)明書的內(nèi)容梗概、作者的寫作立意以及在相關(guān)題材圖書中的獨(dú)特性所在。所獲得的書評(píng)可以隨時(shí)添加到營(yíng)銷宣傳材料當(dāng)中。（２０００年１２月１５日，１１版《圖書推銷指南系列之四 圖書宣傳（上）》）
案 例：
北京讀書人策劃、中國(guó)工人出版社出版的《小狗錢錢》宣傳手冊(cè)為活頁(yè)裝訂，外有塑料封面，內(nèi)頁(yè)封面封底為彩色宣傳單頁(yè)，上面不僅設(shè)計(jì)了精美封面，而且有廣告語(yǔ)、內(nèi)容特色介紹，并勾畫了適合閱讀該書的三種人，正文內(nèi)容有目錄、宣傳用語(yǔ)、新聞通稿、故事簡(jiǎn)介、讀者對(duì)象、書評(píng)文章（共８篇）、作者的話、國(guó)外媒體評(píng)論（共５篇）、國(guó)內(nèi)媒體有關(guān)兒童理財(cái)教育的報(bào)道（共９篇）、錢錢的金錢語(yǔ)錄。附件為宣傳冊(cè)文字、作者的照片軟盤。而同樣模式的《一杯安慰》宣傳手冊(cè)，則根據(jù)該書內(nèi)容具有感染力的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了“編輯人語(yǔ)”“國(guó)外讀者評(píng)論”“編后感”“主題歌歌詞”和“征稿啟示”，并附贈(zèng)主題歌ＣＤ一張。
8、重點(diǎn)新書手冊(cè)
特 點(diǎn)：針對(duì)某一本書，推介力度強(qiáng)，形式自由，隨新書出版，成本較高，可印發(fā)數(shù)量有限。
適合對(duì)象：媒體、重點(diǎn)渠道、讀者
要 點(diǎn)：重點(diǎn)圖書推薦信息豐富而全面。
隨著新書越來(lái)越多，以前每年兩次或三次集中推出新書的做法早已經(jīng)被打破。而最為重點(diǎn)的主打產(chǎn)品有時(shí)特意要選擇新書不多的時(shí)候推出引起市場(chǎng)重視。這些重點(diǎn)新書往往要向媒體、經(jīng)銷商和讀者同時(shí)做宣傳。因此，出版者要刻意突出單種產(chǎn)品的特色，全面介紹它的各種內(nèi)容，因此報(bào)紙和雜志又顯得不夠靈活。單獨(dú)為具有暢銷潛力的新書制作營(yíng)銷手冊(cè)的做法在這一兩年越來(lái)越普遍。這些營(yíng)銷手冊(cè)對(duì)單本書的推薦可以說(shuō)面面俱到，包括作者介紹、內(nèi)容介紹、廣告語(yǔ)、精彩內(nèi)容提示、媒體報(bào)道、銷售提示、營(yíng)銷計(jì)劃、讀者反饋等。而且，不受全社圖書出版情況制約，隨新書出版而推出，時(shí)效性強(qiáng)，也可幫助經(jīng)銷商有效制訂賣場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。當(dāng)然，對(duì)單本書或者重點(diǎn)系列做如此力度的推薦，費(fèi)用當(dāng)然相對(duì)比較高，發(fā)放數(shù)量也不會(huì)太大。目前，這種營(yíng)銷手冊(cè)的形式比較豐富，有助于出版者發(fā)動(dòng)不同的對(duì)象，控制營(yíng)銷節(jié)奏。
成功案例：
（１）內(nèi)容擷英推薦重點(diǎn)新書。２００３年訂貨會(huì)，機(jī)械工業(yè)出版社華章公司新書《執(zhí)行》成為最大亮點(diǎn)，其精致的營(yíng)銷手冊(cè)擷英集是助力《執(zhí)行》登上暢銷書排行榜的重要營(yíng)銷工具。以該社《變革之心》擷英集為例，封面為該書的彩色書影，頂端用紅色色條標(biāo)出該書最大賣點(diǎn)之一——“領(lǐng)導(dǎo)與變革領(lǐng)域的世界第一權(quán)威約翰•科特”。內(nèi)頁(yè)首先是機(jī)工社華章公司經(jīng)管出版中心致經(jīng)理人的一封信，簡(jiǎn)要介紹圖書賣點(diǎn)，同時(shí)宣傳華章經(jīng)管“以管理新知服務(wù)中國(guó)經(jīng)理人”的出版理念。文本內(nèi)容包括有作者簡(jiǎn)介、中文版序、知名學(xué)者的專家推薦語(yǔ)、《變革之心》目錄、變革故事、成功變革８步驟、成功變革模式（目睹—感受—變革）、選找變革之心等。封三有作者約翰•科特來(lái)華演講的簡(jiǎn)訊及圖片。封底為國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)界人士的推介語(yǔ)。（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《營(yíng)銷文本：讓自家圖書“跳”出來(lái)》，２００４年７月１６日?qǐng)D書營(yíng)銷手冊(cè)，１４版）
�。ǎ玻毒滥竟すに嚒穭�(chuàng)刊于１９７５年，以年刊形式發(fā)行。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，加拿大人對(duì)木工工藝有強(qiáng)烈的興趣，秋季是最佳的發(fā)行季節(jié)。該刊于２０００年秋季開(kāi)始在加拿大直接發(fā)行，使用了美國(guó)目前使用的促銷方式，即發(fā)放包括４頁(yè)的致讀者信、小冊(cè)子和信封在內(nèi)的宣傳冊(cè)，逐步使在加拿大發(fā)行的刊物價(jià)格與美國(guó)持平。（《發(fā)行精英營(yíng)銷揭秘》，２００１年１１月１日，１４版）
�。ǎ常度翘m》是一本從歷史的專業(yè)角度闡述樓蘭古國(guó)的圖書，本來(lái)受眾面窄小，但經(jīng)過(guò)恰如其分的宣傳，該書已經(jīng)為更多讀者接受�！度翘m》的作者杜培華請(qǐng)人專門為《去樓蘭》設(shè)計(jì)了一本１２頁(yè)的彩色精美宣傳冊(cè)，分發(fā)給相關(guān)媒體和經(jīng)銷此書的全國(guó)重點(diǎn)客戶。在這本專門制作的宣傳冊(cè)里，既有《去樓蘭》一書的精彩段落節(jié)選，又有作者杜培華的簡(jiǎn)介、書評(píng)和相關(guān)的精彩照片�？赐赀@本小冊(cè)子，能讓人產(chǎn)生馬上想找來(lái)此書先睹為快的沖動(dòng)。（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《讓小眾圖書走向大眾》２００１年１２月４日，３版）
�。ǎ矗读鞲瘳斒鞘裁础芬粫溆忻嫦蛎襟w記者和重點(diǎn)渠道發(fā)放的制作精美的宣傳手冊(cè)。該書介紹新的六西格瑪管理方法，因此營(yíng)銷手冊(cè)上面對(duì)“六西格瑪是什么”、“實(shí)施效果如何”等多個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，同時(shí)提供了大量的書評(píng)文章供媒體選用，以便通過(guò)媒體把這本書的信息準(zhǔn)確有效地傳向經(jīng)銷商和終端讀者。（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《突出普及特點(diǎn) 引導(dǎo)信息流向》，２００２年６月１８日，１１版）
�。ǎ担┓较０阎行懦霭嫔邕\(yùn)作《水煮三國(guó)》和《長(zhǎng)大》的成功歸結(jié)于圖書的選題質(zhì)量以及出版社良好的資源整合能力。按照該社推廣重點(diǎn)圖書的做法，包含圖書賣點(diǎn)、深度書評(píng)、名人推薦語(yǔ)、精彩章節(jié)、封面、招貼畫和整體宣傳方案的宣傳冊(cè)首先被發(fā)放到中盤，吸引中盤注意力，然后是針對(duì)終端讀者進(jìn)行層次不同的推廣活動(dòng)。
（６）為了更好地傳遞有關(guān)《馬燕日記》的信息，出版商還制作了營(yíng)銷文本，除了介紹這本書出版的曲折故事和作者以及策劃人、攝影師，另外還收入了法文版如何感動(dòng)歐洲讀者和暢銷的故事，并附有馬燕日記的節(jié)選。這些內(nèi)容，對(duì)大眾媒體和普通讀者來(lái)說(shuō)，一定會(huì)有不少閱讀感受。出版者又在營(yíng)銷文本中加入了媒體宣傳計(jì)劃，其中包括已經(jīng)進(jìn)棚錄制中央電視臺(tái)《新聞會(huì)客廳》節(jié)目的消息，還有組織中小學(xué)生開(kāi)展閱讀《馬燕日記》讀書心得征文和評(píng)選活動(dòng)的預(yù)告，以此加強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《〈馬燕日記〉營(yíng)銷手法不斷翻新》，２００３年９月２６日，４版）
�。ǎ罚� 正源公司為重點(diǎn)客戶配發(fā)營(yíng)銷手冊(cè)，該手冊(cè)不僅展示了在新浪網(wǎng)親子中心對(duì)《好媽媽，慢慢來(lái)》進(jìn)行前期宣傳的網(wǎng)頁(yè)，還有作者和內(nèi)容簡(jiǎn)介、市場(chǎng)需求狀況和該書賣點(diǎn)，數(shù)篇供經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品時(shí)使用的書評(píng)。更為獨(dú)到的是，營(yíng)銷文本中還附有該書的媒體推廣方案，包括每個(gè)階段的宣傳目的、費(fèi)用投入、主要推廣的概念、推廣的方式等內(nèi)容。方案顯示，在半年的宣傳推廣期里宣傳費(fèi)用高達(dá)２９萬(wàn)，推廣的范圍漸漸擴(kuò)展，概念也一步一步深入，從“教子枕邊書”到“怎樣做父母”再到“慢速教育”。（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《正源張榜公布渠道代理 ２９萬(wàn)推動(dòng)“好媽媽”快快來(lái)》，２００３年１月１０日，１１版）
�。ǎ福┥虅�(wù)印書館《青春讀書課系列人文讀本》營(yíng)銷手冊(cè)是一本比較厚重的營(yíng)銷手冊(cè)，以文字為主，共４８頁(yè)。欄目設(shè)置包括“好評(píng)如潮”，匯集簡(jiǎn)短書評(píng)；“思路與探索”則對(duì)該套從屬的編寫思路及探討進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)幾千字的內(nèi)容特色分析；“教材序言”“精彩書摘”“名家書評(píng)”“媒體評(píng)論”和“學(xué)生讀后感”等內(nèi)容。這份文本的美中不足是缺乏對(duì)文本整體內(nèi)容的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，沒(méi)有目錄與索引，不能一目了然。
9、單頁(yè)營(yíng)銷文本
特 點(diǎn)：靈活，可集中成新書冊(cè)子，也可單頁(yè)直接派發(fā)，甚至可作為訂單。
適合對(duì)象：渠道
要 點(diǎn)：產(chǎn)品數(shù)量很少時(shí)，營(yíng)銷文本可以制作折疊或者單頁(yè)宣傳單。
案 例：湖南教育出版社哈利英語(yǔ)系列圖書單頁(yè)營(yíng)銷文本正面為“致品牌代理商的一封信”，說(shuō)明該套叢書的編寫情況；背面單獨(dú)展示哈里英語(yǔ)圖書每個(gè)品種，并且印有叢書的訂單。
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