某市新華書店2005年度營銷策劃方案
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-03-25 11:08
第一季度開展“文教套餐”活動，開展教輔圖書展銷。專設展臺，制作重點圖書ｐｏｐ廣告，每周推薦一種新書陳列在樓層電梯口處或者在收銀處展示牌上展出，設立新書排行書架和新書展臺；開展“保持共產黨員先進性教育”活動圖書征訂發(fā)行活動，成立活動小組，組織相關圖書備貨、印發(fā)圖書書目及征訂單，采取展臺陳列、機關學校宣傳征訂、個人推銷等方式開展活動。
第二季度開展“親情服務讀者現(xiàn)場知識獲取，推薦圖書向導”的主題服務活動�？煞譃闋I銷類、文學類、生活類等幾大類圖書主題營銷活動，采取形式可以分為：現(xiàn)場出書作者座談、簽售、專家咨詢、出版社專員講解、圖書推薦專臺、服務臺多項服務（圖書查詢、圖書訂閱登記）等。
第三季度開展與節(jié)假日相關主題的圖書活動。如“快樂周末”、“暑期征文”、“健康快車”、“時尚前沿”、“家庭聚會”等活潑向上的圖書展銷活動，在各樓層設立圖書展銷專臺，組織相關內容圖書進行擺放，設計圖書造型、制作精美的圖書宣傳廣告，開展知識講座一至兩次，相應幅度的圖書打折活動，某類某種圖書優(yōu)惠銷售，贈書卷、禮品、包裝服務、送書上門等服務，邀請愛書讀書的家庭進行座談“如何培養(yǎng)青少年素質教育問題”交流。嘗試與知名出版社（如：龍門書局、陜西師大、外語教研社等）開展新書推薦活動，與學校聯(lián)合開展讀書演講活動。
第四季度開展跨年度暢銷圖書回顧展銷、賀歲圖書推薦、禮品書展銷、俱樂部會員優(yōu)惠活動、圖書贈禮、送書下鄉(xiāng)等活動。組織相關圖書備貨，禮品的設計、活動條幅、節(jié)日掛飾制作等相關準備工作。營銷計劃注意事項：提前一個月進行活動的宣傳，提前制作懸掛條幅、圖書ｐｏｐ廣告；活動期間店堂廣播進行宣傳介紹圖書，印發(fā)宣傳頁，活動信息反饋及時收集，追蹤圖書銷售情況，及時做出銷售活動分析報告；相關部門工作的配合，活動現(xiàn)場音響、人員、安全、活動用品的準備到位。
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