“禮品經濟” 路在何方
來源：
聯商網
2005-03-28 11:25
大眾禮品市場難有延續性
日前,記者從我市數家超市、商場了解到，多數大型賣場的節日促銷計劃正在緊鑼密鼓地進行著。
某商場負責人告訴記者，作為傳統節日，如今的商家在促銷中，不僅看到的是消費者對商品的“使用”，而且開始延伸到消費者對商品的“贈送”。由此，今年該商場的促銷重點之一，就是打出“親情牌”、“友情牌”，在節日禮品上下一番功夫。盡管該負責人對禮品消費的前期市場看好，但也表現出對后期市場的憂慮。“在貴陽商業圈，確切的說，只有禮品消費，而尚未升級到‘禮品經濟’”這位負責人說，禮品消費最大的特點就是沒有延續性，在節日經濟中，目前貴陽的禮品消費只是其中一環，商家最擔心的是禮品的節后市場，往往是在節日來臨前半個月開始，就提前引發節日消費，在節日期間達到高潮。但隨著節日過去，商品的“禮品味”越重，銷量就越低。以今年元旦為例，節日期間，該商場實現銷售近200萬元，元旦過后，銷量有較大幅度下滑，其中，禮品所受沖擊最大，不是降價甩賣，就是清倉退貨。
“企業在節日期間的‘情感消費’做不好，還會影響到生產成本 ”我市一家食品廠廠長對記者說，他是既盼“過節”，又怕“節過”，以產品包裝來說，為突出節日氣氛，吸引消費者眼球，其包裝上的文字、色彩、宣傳內容無不與過節有關，但節日過后，未賣出的商品銷量不暢，只得撤柜回籠。由此造成兩種結果，一是因保質期已到，全面銷毀，二是對保質期較長的產品重新包裝，角色回歸。這兩種選擇都將增加商品原料成本或是包裝成本。據了解，節日產品“新瓶”裝“舊酒”，已是業內較普遍的做法。
市西路某工藝禮品店的黃老板更是直言不諱，現在做節日禮品銷售，簡直就是在賭，進貨量大了，擔心節后難以脫手，進貨量小了，又怕供不應求，白白失去商機。
有關專家指出，貴陽的大眾型禮品市場，走的還是“短期經濟”之路，雖以“情感消費”為賣點，卻未和傳統文化有效結合起來，事實上，禮品消費是有延續性的，在當前市場上，一些成功的大眾商品品牌一直以來都以“禮品”作為消費定位，做到了市場無淡季，旺季更加旺。原因就在于，市場營銷策劃不僅要學會深入傳統文化，還要學會順勢引導，既然把商品作為禮品銷售，就要讓消費者長期認這個“禮”，而非改頭換面了事。
商務禮品市場還得細化
與大眾禮品相比，商務禮品作為我市禮品市場的新生代，可為亮點多多。
近日，記者從林城部分數碼商場和許多經營商務禮品公司了解到，在數碼產品越來越受歡迎的情況下，那些“只能看、不能用”的傳統禮品成了“雞肋”。在西南電腦城，某電腦公司銷售經理告訴記者，數碼相機、商務通、U盤、電腦手寫筆、多功能計算器等數碼產品不僅在零售市場銷量不錯，在團體消費方面更是出盡風頭。“啟文”辦公用品店經理劉濤對記者說，現在的商務禮品更注重實用性，不僅是在節前，即使是平日，名牌鋼筆、掛件、擺件、筆架子、文件盒、中高檔文房四寶等商品作為團購商務禮品的首選，一直很受歡迎。
隨著林城市民理財投資意識的提高，各類有增值保值性質的貴重金紀念幣、生肖幣、像章開始在林城風行。中華路某金店銷售負責人告訴記者，以雞年生肖像章為例，除零星購買的消費者以外，單位采購正在形成消費主流，該負責人認為，從客觀上說，中國的傳統文化對于“禮”就極為看重，同時隨著當前經濟發展，企業、單位、部門間的商務聯系日益廣泛，以贈送禮品的方式能間接起到展示企業實力作用。記者從我市某貴金屬紀念幣銷售部門了解到，每當有新幣發行上市，部門團購已成為當前消費的主流。
盡管商務禮品在林城風生水起，但記者同時發現，無論是銷售方還是客戶方，對于商務禮品諱莫如深。同時，在林城市場上，專業的禮品公司并未形成大氣候。據不完全統計，在我市兩城區，專業的禮品公司僅20家左右，且規模不大。多數商務禮品均是“掛靠”于廣告策劃宣傳企業。
據了解，在貴陽，隨著經濟交流的增多，企業正常的商務禮品需求量也日益增加。但是企業在選擇商務禮品時，卻難盡人意。某外企策劃部職員金晏對記者說，節日期間，或是大型洽談會，商務禮品成為企業促銷或展示形象不可或缺的手段，然而，當前選擇此類禮品，一是到商場超市去找，這需要花大量的精力。二是直接與制造商或禮品公司聯系定做，但無論從制作工藝還是產品質量，有時往往難以達到客戶要求。原因在于，當前貴陽本地的禮品制作還在走傳統路子，商務禮品制作較為簡單，難以達到企業、特別是現代企業用于展示自身文化的目的。有關人士認為，商務禮品作為一種正常的企業交流媒介， 隨著禮品市場的細化，正展現出越來越大的空間。但如何讓其走向健康發展,還有待時日。
（中國文具信息網）
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