網上賣煙斗賣酒賺男人錢
來源：
聯商網
2005-03-28 11:29
唐奇泉剛剛用他這兩年在易趣開店賺的錢，投資在網下開了家小型的紅酒店鋪，總投資在15萬以上。唐表示，原本在易趣上開“煙波致爽閣”單做煙斗已經可以日入斗金，現在開拓新的銷售項目紅酒，可以令其月收入達到萬元以上。盡管煙酒類商品存在壓貨的風險，不過只要做到專業化和規模化就可以實現賺到豐厚的利潤。
經營秘訣
抓住男士市場
唐奇泉兩年前并沒有打算入網店這行，要不是當時畢業后工作一段時間打算繼續讀書，也不會有時間接觸易趣網店。唐坦言，開網店解決的主要是生計問題。
當時易趣網上大多數人都在做女士的生意，比如說女性飾品和女性服裝等等。可惜他對此并不了解，況且本來他對煙斗就比較喜歡。沒有其他行當可以選擇的情況下，唐選擇了在網上賣煙斗。不過煙斗的價格一般都在200-300元以上的價位令唐的初期投入達到了3萬元以上，到底能否賺回成本，唐自己也捏了把汗。
現在回頭看，唐發現自己無意間走了一條專賣男士精品的路子。而這塊市場當時在易趣上競爭并不激烈。
從國外進貨
唐表示，當時他也在網上賣過煙草，但后來發現這類商品有違國家法規，便主動放棄了，轉而專做煙斗以及周遍的配套商品。
目前在易趣網上做煙斗的網店，基本上都在做國外的品牌，價格差距很大，從200-20000元的都有。由于國內沒有生產基地，所以貨源要不來自意大利、英國等歐洲國家，要不就從北京和廣州的代理商手上拿貨。
唐稱，從國外進口的煙斗要做報關等手續，不過熟悉以后并不煩瑣。倒是壓貨會比較嚴重，占用手頭的現金很厲害。而且從歐洲原產地的廠家拿貨有些屬于限量版，純手工制品，訂貨的時間會比較長，某些名牌的高檔貨往往要等上一年時間。
當然這些高檔貨的銷售風險不是一般的網店可以承受的。唐奇泉表示，300-400元的煙斗反而毛利率更高，有50%-100%以上。這些貨只要能夠價錢比競爭對手低一些，每天至少能賣出5個以上。但是作為賣家一定要熟悉這些品牌的不同檔次的產品的品質，至少知道他們貴在什么地方。
拓展紅酒市場
在易趣煙斗市場上確立自己地位的唐奇泉，現在也開始試探向紅酒市場挺進。
自從發現男士精品市場這個大蛋糕以后，唐就尋思著要開拓周遍的其他市場。他考慮過做巧克力等等，不過發現巧克力的背后能夠向買家兜售的文化背景不如紅酒來得厚重。而且開拓歐洲貨源后，唐發現國內現在不少男士對于歐洲的小資文化有偏愛。于是找到另一個合作伙伴，從西班牙、智利、澳大利亞等國家代理當地的紅酒品牌，同時結合煙斗文化把紅酒文化也一并引入網店經營內。
唐表示，現在他在網下開的店就是以紅酒為主的。雖然紅酒的毛利率沒有煙斗高，但也不失為開拓市場的一個好機會。
唐奇泉認為，一旦網店在煙斗上做得比較專業而且上了規模，利用品牌的影響力再延伸做酒類產品，事半功倍。
投資建議
相關部門許可要齊備
唐奇泉表示，在易趣網開店賣煙酒這個行當的門檻比其他的都要高，關鍵的是要有相關部門的許可，例如酒類經營許可。
當然唐在做煙斗的同時也賣過煙草，就是因為國家對于煙草專賣的限制，導致了唐不得不放棄了這個利潤更為豐厚的市場。當然易趣對于賣家的商品范圍也有約束，假如剛開網店的新手要立即切入這個市場，最好考慮自己是否可以得到相關的許可要求。
資金準備要充足
煙斗和酒類的毛利率很高這是眾人皆知的。但是網上做這個行當的投入也非常大。唐開始做煙斗也不敢做上萬元的高檔貨。對于新手來講，200-300元的進口牌子已經足夠，關鍵是要做細，給買家介紹清楚煙斗的背景文化以及相關的保養知識。
同時煙斗壓貨也很厲害，沒有庫存是不可能的。他估計，網上開一家煙斗店初期至少需要投入3-5萬元。
新開網店投資收益表（參考）
●經營品種——煙斗和紅酒
●規模——中型網絡店鋪
●等級——中高級
●人工——兩人5000元
●總投資——3-5萬元
●月營業額——銷售額為2萬－4萬元
●支出——郵費、其他費用以及平臺交易成本2000多元
●凈收益——每月10000元以上（記者 黃樂欣）
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