網吧產業重大機遇：開啟渠道終端為王時代
來源：
聯商網
2005-03-27 14:53
此次“2005中國網吧產業陽光計劃啟動儀式”的背后其實不單純是一次網吧與電腦硬件廠商兩大產業的握手，在更深層意義上，可以說它拉開了IT生態鏈中品牌網吧與品牌IT硬件制造商共贏時代的序幕。對于網吧連鎖公司而言，此舉的目的在于整合各方的資源優勢，以營造規模效益、品牌效益，在激烈的市場競爭中勝出，一舉進入渠道終端為王時代。
一、網吧在IT產業鏈條中既是渠道，又是終端
網吧是IT產業鏈不可或缺的一環，在這個鏈條中，網吧既是渠道，又是終端。
盡管國內網吧已經只有10萬家，并且網吧的增長在國家頒布了大量硬性規定后已經停止，但是這10萬家網吧的存在就是一塊巨大的蛋糕。而它所觸及的利益分配將涵蓋網絡服務商、硬件服務商、周邊擴展服務商等一系列領域。
從渠道角度來講，網吧既是電腦、硬件服務商的銷售渠道，又是軟件服務商、游戲廠商的發行渠道。
網吧已經成為網游產業鏈條中跨越發行渠道、銷售以及終端游戲消費的特殊環節。誰預先控制了這個新生而龐大的渠道，誰就掌握市場競爭中的主動權。因此網吧行業作為網游產業鏈條中跨越發行渠道、銷售以及終端游戲消費的特殊環節，其要想立足于市場，就必須有網絡游戲為其注入新的活力。因此無論是對于單體網吧還是連鎖網吧，要想贏利，就必須加強與網絡游戲廠商的互動，不斷挖掘和建立新的合作贏利模式。
從終端角度來說，網吧的大量電腦是互聯網的終端界面、是網絡游戲的終端界面、是各種軟件、各種信息消費品、各種網絡音像視聽的實現終端，因此，從某種意義上來說，網吧是信息時代的信息內容的院線。
新的媒介形態和新的傳播狀態，不可避免地使得原有的媒體經營業態發生變化。這種變化是在技術和觀念的作用下，主要由市場的力量所推動的。首先是競爭者大量涌入。新的媒介形態突破了傳統媒體的市場邊界，新聞網站、樓宇電視直接分割了傳統媒介的市場，手機短信、流媒體、網絡游戲等又間接分流了人們對傳統媒體的消費興趣和能力。在這些新媒體中，網吧異軍突起。
網吧兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。網吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線；網吧的最直接實現形式則是網絡媒體；所以網吧最具有跨媒體性質。網吧作為互聯網內容的實現終端，已經成為一個全新的跨媒體平臺。
二、網吧渠道為王——IT產業進入渠道營銷時代
網吧巨大的渠道支持使得IT企業、互聯網企業為客戶提供全方位的服務成為現實。有了強大的網下的實體渠道網絡的支持，互聯網可以相對輕松地實現企業從產品提供商向服務提供商的轉變。對于IT企業、網絡公司來說，他們最欠缺的就是傳統企業所具有的相對成熟和穩定的運營體系。
網吧在網下實體渠道的介入，使IT企業從產品提供商向服務提供商角色的轉變。
巨大的市場散發著強烈的誘惑力，網吧行業成為PC廠商關注的焦點。
“2005中國網吧電腦解決方案”連鎖網吧向七喜電腦訂制10萬臺網吧專用電腦成為“陽光計劃”啟動儀式上最引發業界關注的話題。此次網吧連鎖公司和上游硬件廠商提出的連鎖網吧硬件解決方案，為我們進一步理解網吧產業鏈建設提供了新的闡釋空間。該方案是在國家對公共服務行業中使用的計算機設備必須通過3C強制認證而導致網吧硬件配置要求過高、成本過大的背景下產生的，主要是由一些比較大的網吧連鎖公司（網吧行業協會）利用其在資本、加盟規模等方面的優勢與上下游軟硬件廠商協商形成的，旨在為其加盟用戶提供更加優化的網吧軟硬件和經營解決方案。由于該方案的整個運作過程緊密地圍繞著降低網吧行業的成本門檻、兼顧國家政策要求、發揮連鎖經營的優勢等原則，對上游硬件廠商、連鎖公司（網吧行業協會）以及生產商進行了合理而具體的職能分工，并針對一直以來困擾網吧經營者的成本關、品牌關和服務關等難題提出了有效的解決方案，從而使其表現出了極大的市場拓展優勢。
成為強大渠道的網吧系統一經整合，必將對包括網絡運營商、IT供應商、游戲運營商等產生巨大影響。
三、網吧終端為王——互聯網從內容為王到終端為王
隨著個性化服務在互聯網上的興起，直接導致了另一個重要的變化——網絡服務的軟件化趨勢越來越明顯。事實上，人們上網總是依賴于相關的軟件，只是在以內容為中心的互聯網發展階段，軟件本身的“網絡門戶”作用早已被人們忽略了。但是在追求個性化的動力驅使下，互聯網服務提供商開始越來越關注人們上網的第一個入口——桌面軟件，因而Firefox掀起新的瀏覽器大戰，而搜索引擎服務商也開始鼓吹“桌面搜索”，“內容為王”已經成為互聯網的過去式，“終端為王”成為新的口號。
連鎖網吧，更成為互聯網個性化服務時代的集中發布平臺，連鎖網吧將成為互聯信息產品的規模化實現終端。
連鎖網吧就相當于虛擬的連鎖超市，它擁有一切電子產品的發布能力，宣傳能力和推動能力。比如，一款網絡游戲產品要想推廣，網吧這一重要的平臺支持是不可或缺的。而網吧的收益將不僅來自這些產品的銷售盈利，還有提供給廠商的平臺租賃等一系列服務費用。換言之，在這種情況下，網吧實質上就成為一個巨大的虛擬產品推廣銷售平臺，它最重要的盈利來源將是“網商”，而不是“網民”。
“制造巨大的附加價值”才是未來網吧的制勝之道——網吧的未來應該是一個巨大的營銷平臺，而不是依靠網絡計時來收費。事實上，目前網吧依靠收費賺錢已經非常不實際，低廉的網絡計時收費無法平衡巨大的網吧支出。把網吧制造成為一個足夠大的營銷平臺，正是網吧的未來之路。
網吧產業的重大機遇，就是聯合起來，整合終端資源，使其成為一個廣闊的營銷平臺，使網吧產業進入渠道為王、終端為王時代。
專家指出：“陽光計劃”的實質，實際上是以連鎖網吧行業聯盟為基礎，進行緊密終端整合的統一行動，使網吧終端成為一個巨大的營銷平臺，在這個營銷平臺上，可以通過上下游的利益博弈醞釀巨額的膨脹財富。（作者：紀寧）
發表評論
登錄 | 注冊