網上開店：床上用品店賺取零花錢
來源：
聯商網
2005-04-01 09:25
做慣上班族的陳平，是易趣床上用品行業的老大之一，她的“愛家家紡魔力_cn1”甚至被視為網上開店的成功范例推薦給人大代表。在網上價格戰與商品同質化嚴重的今天，陳平憑借特別的營銷手段不斷做大。她現在已經開始尋覓更大的辦公場所，謀劃在網下開一家實體店鋪了。把在網上開店變成了陳平靈活支配業余時間的一個很好的手段，而且還可以賺到幾千元的零花錢。
經營秘訣 低價走量
3年前，陳平在易趣上做的是飾品生意，把一些家里多余的小玩意在易趣上拍賣。這個時間持續了一年左右。確實飾品行業的利潤頗豐，可惜競爭激烈，收入不太穩定。
瞄準一個偶然的機會，陳平轉入賣床上用品。她表示，現在網上的價格一般都是市場價的1/3左右，已經非常低，一件床上用品的利潤才只有5-10元，再打價格戰毫無意義。而且商品的同質化特別嚴重，賣家雖然進貨的渠道不太一樣，但床上用品的款式基本上都差不多，用的花邊花型多數在一個工廠里出來的，尋求差異化基本上不太可能，所以走量很重要。
現在網上一些公司不定期會組織一些團購行動，還有新婚夫婦，這些都是走量的好機會。同時給老顧客定期提供一些必要的新商品資料。
陳表示，兩年前她的網店只有30款商品，市場競爭不算激烈，但現在已經發展到近700款商品。當時市場的幾個大賣家格局已經演變為十多個大賣家，競爭日趨激烈，走量已經成為賺錢的主要手段。
敢于囤貨
既然走量才能賺錢，囤貨就非常必要。陳說，現在家里已經放不下貨了，需要另外找個地方。而且商品款式兩年內從30件猛增到近700件，也讓陳的庫存猛增。
不過陳認為，商品種類多是好事情。能夠把買家淹沒在商品的海洋里。買家可以在她的網店里把床上用品買齊了。當然，囤貨要占用資金，陳也有一些貨尾一直積壓。不過都是很小的一部分。
不過床上用品與衣服一樣，具有季節性，夏季屬于淡季，一般不太好賣，淡季自然不能囤貨過多。按照現在陳每天的交易單子，也就3-4筆左右，預定一個月左右的也就差不多了。
配合易趣活動做營銷
當然，陳的營銷手法也是其成功的主要因素之一。她介紹，配合好易趣不定期舉行的一些網上活動，可以令銷量得到快速提升。例如最近易趣做的“三月免單行動”送新注冊用戶68元的購物券。有些賣家就利用這次機會賺到過十萬的收入。
此外，買床上用品贈枕心和枕墊這些做法都是籠絡買家的常用手法之一。陳表示，在網上賣床上用品，最好做成人、兒童等等全系列的商品，這樣可以在易趣床上用品的全部分類中都可以出現，等于免費替自己打了廣告。利用易趣的推薦位當然也可以收到不錯的效果。
陳平介紹，這些營銷辦法都是她在下班以后設定好的，上班時間她一般都不打理網店的生意。發貨也都是在晚上下班后直接叫快遞上門收件。由于不是專職做，陳平的這門生意很具彈性。
加上商品的圖片可以直接引用廠商的圖片，減少了陳平的一道工序，替她省下很多自己的時間，也免去了學習拍照的煩瑣過程。
投資建議
要做就做全系列
也許是倍感競爭的壓力，陳平一直不認為網上開店賣床上用品是一個很好的選擇。不過，她承認進入這行的門檻很低。過去一個在網上買過她商品的買家，回去就自己開了家網店，專門賣床上用品，半年時間就已經成為了床上用品的十多家老大之一。可見這個行業確實還有可以進入的市場空間。
陳平建議，新手最好能做全線商品，把規模做大，有利于未來網店的發展。而且可以充分利用易趣上分類細的特點，幫網店打響名聲。
主動出擊找貨源
陳平表示，她的貨源都是上海周邊的紡織廠，這些工廠在珠三角更多。開頭做貨源當然很重要，不過也沒有想象中那么困難。一般賣家都可以自己去找廠商要貨。開頭廠商給的價格總是偏高的，多接觸幾次，知道網店的銷路好，進貨價也就能降下來。
此外要耐心告訴買家，網上的價格為何比網下便宜許多。不少買家都是發現網下價格比網上高，才選擇在網上購買的，當然也不乏有習慣上網購物的買家。
新開網店投資收益表
（參考）
經營品種———床上用品
規模———中型網絡店鋪
等級———中高級
人工———1人
總投資———5000元以上
月營業額———銷售額為4萬元以上
支出———平臺交易成本5
%凈收益———每月2000-3000元
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