中小企業電子商務三步曲
來源：
聯商網
2005-03-31 10:21
第一步：搭建“企業產品展示平臺”
互聯網上的商務市場環境日趨成熟，相比于傳統的產、供、銷商務流程來說，網上做生意絕對是省時、省力、省成本的。但是對中小企業來說，想要上網經商一蹴而就并不可行，還是要從信息化的基礎做起—搭建“企業產品展示平臺”。搭建平臺包括：域名的注冊、企業網站的建設、網站空間的購買和企業郵件系統等，以上各項開銷加在一起大概需要1-5萬元。這樣的價格對于很多小型企業還是難以接受的。目前市場為這樣的企業提供了一種性價比更高的方式。企業可以用每年幾百元的費用，將企業和產品信息安放在一個匯聚了幾百萬企業、產品信息的社區里。就好像買不起獨立的店鋪，但是可以在展銷會中以租賃的方式，常年租一個小型的攤位。由于人流大，其效果不亞于一個正式的店鋪。這種方式不但可以節省企業軟硬件直接投入，也節省了專門維護人員的費用，對中小企業來講是比較經濟實惠的。目前市場上這項服務性價比最高的服務商是中國產品平臺（MainOne.com），一年的服務費只有500元。
第二步：宣傳推廣，不再成為“孤島”
互聯網既是一個大市場更是一個大舞臺，企業可以盡情地在上面展示能力才華，吸引用戶、渠道甚至是競爭對手的喝彩。但是由于這個舞臺太大，沒有有效的宣傳企業的網站就很難被人找到，成為了信息的孤島。電子商務的第二步曲——“宣傳推廣”。宣傳推廣包括：競價廣告、搜索排名、供求信息發布等。這也是一筆不小的投入，低者幾千高者數萬，這也是很多企業做好了網站，沒有宣傳的原因，買得起馬佩不起鞍。另外的一個問題就是廣告的投放是否能夠帶來預期的效果，門戶網站瀏覽量雖然很大，但是它們主要的用戶是個人，這樣的點擊率能為企業帶來多少價值值得懷疑。企業最需要的是在有大量商務人群的專業平臺上有針對性的宣傳。就像你賣一些工業設備，是在街頭發廣告的效果好，還是在專業展會宣傳的效果好，二者的優劣顯而易見。找到了合適的宣傳平臺，企業只需要選擇一種合適的宣傳方式了，登陸服務、搜索直達、排名服務、首頁推廣等，企業可以根據自身的情況自由選擇。
第三步：把握商機，開始電子商務
企業要做電子商務，除了把自己宣傳出去，還要主動出擊，了解市場，把握商機，這就需要進行電子商務的第三步—“網上信息獲取”。網上信息獲取包括：收集商機、查看行業資訊、分析市場行情、跟蹤競爭對手情報甚至是對員工的培訓資料都可以在互聯網上獲得。但是這些信息分布在各種不同類型的網站，尋找起來非常費時費力。但是現在也有很多服務商看到這個商機所在，整合了以上所有信息，上文提到的中國產品平臺就能實現，除了一些付費項目，他同時還提供網上地圖查詢、商旅服務查詢和企業各種管理工具的下載等免費服務，可以幫助企業所有信息一站購齊。
完成了電子商務的三部曲，企業就可以輕松踏上電子商務之旅了。互聯網給企業帶來的社會經濟效益是不可低估的，但是在這個沒有標準化產品、收費免費并存的市場上，企業如何正確的選擇服務和服務提供商，還需要各位領導擦亮眼睛。（作者：吳笑梅）
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