蘇州觀鳳書城停業分析：失敗有兩大原因
來源：
聯商網
2005-04-04 10:48
經營失敗有兩大主因
首先，從根本上說是因為國內的圖書零售沒有形成成熟的贏利模式。“進入這個市場的經營者只能是自己摸索。原來我們打算和浙江新華發行集團一起摸索，希望用相當一段時間培養一個相對穩定的讀者群，并找到合適的贏利模式，但事實證明，殘酷的市場競爭不允許我們這樣做。”
另一個導致經營失敗的主要原因是準備不充分，經營成本高無法承受。李繼者介紹，當初他和其他幾位股東一起租下兩層樓面，原先打算全部采取招租的形式進行經營，但最后觀鳳書城一、二樓的經營模式與原來設想的完全不一樣，這給以后的經營留下了很多后遺癥―――兩個樓面經營的圖書品種重復，為爭奪顧客互相競爭出現內耗。而書城經營成本太高，與預期的成本投入發生了偏差，則讓李繼者和其他經營者背上了沉重的資金包袱。
觀鳳書城一、二樓兩個樓面經營面積有4000多平方米，按照觀鳳書城與房東的租賃協議，第一年的房租是336萬元，第二年開始每年逐年遞增10％，加上書城每天的數目龐大的電費支出（最高的一個月達到了6萬元），平均測算下來，書城每天每平方米的成本支出大約在3元左右，算上一樓的出租的收入，書城二樓每天的營業額要達到3萬元才能讓書城保本，但4個月時間里，書城二樓單日最好的銷售記錄只有1萬多元。
留下兩大教訓可借鑒
在4個月的“存活期”里，李繼者和其他6位股東總共虧損200萬元，而給他們留下的只是1000個新空書架和一堆教訓。
“到4月4日，觀鳳書城第一年的租約就到期了。我們與房東談了好多次，希望2005年對方能夠維持第一年的房租費用并延長租約時間，如果談妥，我們還將繼續對書城注資繼續經營下去，但雙方最后沒有達成一致。這讓我們最終下決心終止書城的經營，二樓首先清盤停業，而一樓圖書經營在租約到期后也將停止營業。″李繼者這樣告訴記者。
李繼者稱，從觀鳳書城的失敗中至少可以汲取兩個教訓：首先，面積在3000―――4000平方米左右的民營書店，不能開在一類商業區，因為這樣的經營成本太高難以承受，最好是在二類商業區選址；其次租房合約不能短期，要有長遠打算，因為要培養一個穩定的讀者群需要時間和耐心。
（蘇州新聞網）
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