網上開店速成手冊
來源：
聯商網
2005-04-06 09:38
Step1小店開張：建店很輕松
首先要說明的是，網上開店并不強制你辦理工商注冊登記，一般只需提供真實的身份證號、住址、電話即可。硬件方面，電腦采用現在流行配置即可，要求可以運行做圖軟件如Photoshop之類，以便在需要時對產品的照片進行簡單加工；此外還需要一臺數碼相機，用來拍攝商品，隨時傳到網上；至于上網途徑，現在有很多寬帶可以選擇，建議選擇穩定和價格便宜的，不必過于追求帶寬。
軟件方面，網店的信譽始終是第一位的。你可以選擇在網下租用鋪面，也可以去當地工商部門進行經營性網站備案登記，以增強可靠性，讓消費者買得放心。最省錢省力的辦法是利用大型網上商城的網上店鋪平臺，這樣，既可以有網上空間展示我們的商品，又可以借助商城為中心的信用體系和結算方式，保證回款。不過你可能需要支付少量的相應費用，如網店租金、商品登錄費、網上廣告費、商品交易費等。這樣的方式基本可以不愁客流量，但要面對來自同網站其他同行的激烈競爭。
Step2 解決貨源：賺錢的前提
貨源是網上開店經營成功的關鍵。如何才能找到價格低廉的貨源？
首先，要充分利用打折。換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品種，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價可獲得足夠的利潤。
外貿產品一直是網上銷售的熱門品種。直接從工廠拿貨，雖然大多只有幾件，但款式常常是明年或現在最流行的，很有市場。
有些品牌商品的庫存積壓很多，不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但很可能在其他地域暢銷。
國外一線品牌在換季或節前一般會打折，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣。如日本化妝品、歐美服飾和箱包等。
最后，和批發商建立良好的供求關系，就能拿到第一手的流行貨品，就能夠保證網上銷售的低價位。注意一次進貨不要太多。
Step3 搞定物流：讓顧客滿意
解決好物流問題，是成功的必要條件。這個問題往往被大家忽略，認為好的產品和互相信任就可以使交易成功。但是對于買家東西買了遲遲收不到；賣家的東西已經發出去了，買家卻還在催促為什么沒收到，這成了一個讓雙方都很撓頭的問題。解決這些問題的根本還是抓在商戶的手里，開店的時候如何來保證自己的物流，是每個網上開店的人必須解決好的問題。另外，如何降低自己的物流成本也是很重要的。下面是幾種比較好的物流途徑：
1. 郵局：郵寄是網店選擇最多的途徑。跟郵局的人搞好關系很重要。能夠在家填好單子，封好箱，拿去直接郵。節省時間又比較方便。自己也要好好學習一下郵局規定，郵寄的細節。避免花冤枉錢。
2. 速遞公司：實際上，如果速度和付費都要考慮的話，速遞服務的性價比還是比較高的。
選擇快遞公司首先考慮的是信用問題。考察一段時間之后確定可用，那么所有的業務都交給他們，然后再去談價格，價格會便宜！
3，還有就是選擇網上商城指定的物流公司，相對便宜一些，商城也會對物流公司嚴格要求。
Step4 飽和營銷：讓大家記住你
物美價廉的貨源是網上開店經營成功的關鍵。如何才能找到價格低廉的貨源？
1.打折信息 。要密切關注市場變化，充分利用打折找到價格低廉的貨源，例如在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品種，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。此外，網上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，甚至可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網上按專柜9折的價格賣出。
2.外貿產品。外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優勢，一直是網上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。你也可以直接從工廠拿貨，在外貿訂單剩余產品中有不少好東西，雖然大多只有幾件，但款式常常是明年或現在最流行的，而價格只有商場的4到7折，很有市場。
3、積壓庫存。有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。品牌商品在網上是備受關注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但很可能在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，獲得豐厚的利潤。
4.國外打折商品 。國外的世界一線品牌在換季或節日前夕，價格非常便。
我賣點什么好？
在考慮經營什么的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定。不要進入一個不了解的領域，初期投資很可能成了入門的學費。等到“學業”完成時，很可能沒錢經營了。概念不要過于新奇，做社會還沒有認知的項目，可能最終你的投入是石沉大海。選擇最熟悉的領域經營可以更事半功倍。
以往網上店鋪銷售量較大的商品是掛件、手機、電腦等產品，去年，運動類和戶外類商品漸漸脫穎而出。今年以來，健身球、瑜伽墊等適合于室內運動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD漸漸成為網上店鋪的搶手貨。顯然，經營這些東西更適合網絡店鋪，因為網絡能夠比較容易地聚集起線下雖然松散但數量卻在持續增長的愛好者群體。
總之，如今業內最為看好的產品不再像以前的網絡熱銷產品那樣花哨和電子化，而都是實實在在的生活化用品，但對個性化的要求仍然很高。以下是網上熱賣的產品列表：
類別：首飾
熱門產品：水晶、翡翠吊墜
類別：小禮品
熱門產品：打火機、玩偶、玩具
類別：家具
熱門產品：床上四件套、家居飾品
類別：手機
熱門產品：拍照、和弦、彩屏
類別：服飾
熱門產品：牛仔褲、女包
類別：化妝品
熱門產品：眼霜、口紅等
類別：收藏
熱門產品：奧運紀念品
類別：電腦類
熱門產品：配件、數碼產品
類別：運動類
熱門產品：運動水壺、健身球、瑜伽墊
類別：戶外類
熱門產品：登山鞋、帳篷
類別：音像類
熱門產品：教學VCD
類別：租賃
熱門產品：電池、相機、電腦
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