元宵節(jié)、情人節(jié)將至 蘇寧搶推手機精細化攻略
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-02-08 15:15
蘇寧手機事業(yè)部負責人向記者介紹，蘇寧一直采取精細化的產(chǎn)品管理，節(jié)前蘇寧就針對06年的手機市場消費特點公布了涉及手機外觀、功能、價位、品牌、存儲、銷售模式等全方面的精確預測，并結合此類預測訂購了大批適銷機型，事實證明，這些措施得到了良好的回報。
按照往年的家電消費趨勢，每年的2月份都將迎來全品類的銷量回調(diào)，但顧經(jīng)理分析，今年的春節(jié)特別早，節(jié)前的消費潛力并未完全釋放，節(jié)后還有很大的市場空間，而手機的消費淡旺季之分并不明顯，加上下周有2個重大節(jié)日——元宵節(jié)和情人節(jié)又將接踵而至，因此，蘇寧的手機銷售如果能在產(chǎn)品細分的基礎上對消費群體也進行細分，必將再次“豐收”。
為此，蘇寧搶先推出手機的精細化消費攻略，對重點手機消費群體實施重點攻略。
蘇寧手機事業(yè)部負責人介紹，兩節(jié)期間的最大的消費群體將集中在兩類人群：一類是寒假返校的學生族；一類是情侶。那蘇寧針對這兩類人群精心烹制了怎樣一桌大餐呢？
首先，是針對學生群體，蘇寧精心準備了一大批適合學生專用的學生機型，涵蓋了MP3、MP4、英漢字典、課程表、記事本、移動硬盤、收音機等學生最常使用的功能，當然最基本的拍照功能也少不了。蘇寧將針對學生個性化需求向其重點推薦這些機型，倡導實用和理性化的消費理念，使購物盲目性較強的學生群體能夠買到真正適合的手機產(chǎn)品，作到物超所值。
同時，蘇寧還推出了偏遠校區(qū)的校園直通車計劃、校園手機專場直銷以及贈送學習用品的買贈活動，使更多學生能夠更容易地感受到甚至參與到蘇寧的手機銷售攻略中來。
其次，針對情侶群體，蘇寧摒棄了以往購買同款機型即為情侶機的概念，而是創(chuàng)新性地提供情侶手機的解決方案，根據(jù)情侶各自的手機需求特性，再結合手機外觀等元素，給出最適合的手機配置建議。如摩托羅拉L7最佳情侶適配機型可以是摩托羅拉V3或摩托羅拉L6等。這樣購買的情侶手機即能滿足外形的契合，在功能使用上也能“各取所需”。（分公司自行決定機型）
蘇寧在此期間還將對購機的情侶創(chuàng)造濃重的浪漫氛圍和很多精彩的活動。如“情話無憂”活動，情侶們打印出彼此的電話通話記錄到蘇寧參加比賽，其中單次通話時間最長的情侶在購機后將額外獲贈話費，以后情話可以更加無憂；“愛情指數(shù)PK”短信互發(fā)競賽則更刺激，現(xiàn)場購機情侶可以進行短信互發(fā)的時間競賽，短信回復時間最快的情侶則可額外獲贈蘇寧贈送的短信套餐。此外，購情侶機型還將獲贈玫瑰、巧克力、情侶套餐、情侶電影套票等應時贈品。
蘇寧的手機精細化消費攻略可謂圍繞著學生和情侶做足了文章，無論是在產(chǎn)品選擇還是活動設計上都具備了強大的吸引力，同時據(jù)手機事業(yè)部負責人介紹，各大手機品牌年后的第一輪調(diào)價也將在蘇寧率先進行，而蘇寧自身也將投入巨額費用進行手機單品的促銷，其借兩節(jié)再次鞏固中國手機市場銷售霸主的決心昭然若揭，而消費者的購機黃金期也將再次到來。
發(fā)表評論
登錄 | 注冊