聯(lián)商網(wǎng)消息：明天，五星電器將提前通過連續(xù)兩周大幅度降價(jià)促銷的方式在全國(guó)各地近140家賣場(chǎng)慶祝公司成立8周年。五星企劃中心總監(jiān)景星表示：“針對(duì)這次周年慶典，五星通過與各大廠家進(jìn)行大盤談判，制定包銷、定制、特價(jià)機(jī)型和促銷資源，目前專門為八周年準(zhǔn)備的促銷資源已經(jīng)達(dá)到了10億多元，采購(gòu)總量達(dá)到100億。”

　　據(jù)悉，五星這次周年慶典準(zhǔn)備期就有兩個(gè)月，但是促銷期限卻只歷時(shí)兩周，目的就是為了在短期內(nèi)以大幅度降價(jià)的方式讓消費(fèi)者感受到真正的實(shí)惠。目前商家總以各種名義發(fā)起促銷活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間大多為一個(gè)月，消費(fèi)者根本感受不到真正的實(shí)惠。五星這次八周年慶典，只計(jì)銷售，不計(jì)利潤(rùn)，市民在此階段購(gòu)買家電產(chǎn)品將比平時(shí)有10%-40%之間的直接或間接優(yōu)惠，促銷的主要方式是各品類家電產(chǎn)品的降價(jià)以及對(duì)多項(xiàng)購(gòu)買的贈(zèng)品或價(jià)格補(bǔ)貼策略。消費(fèi)者在五星購(gòu)買商品最高可獲得2000元全場(chǎng)通用的禮金券，消費(fèi)無限制。

　　兩個(gè)月精心籌備  采購(gòu)100億巨額資源

　　據(jù)了解，從黃金周結(jié)束以后，五星已經(jīng)全面進(jìn)入8周年慶的準(zhǔn)備工作。業(yè)務(wù)的打款備貨、促銷資源的爭(zhēng)取、活動(dòng)的策劃籌備，一系列活動(dòng)正有條不紊地進(jìn)行中。目前五星資源采購(gòu)的總量已經(jīng)高達(dá)100個(gè)億。

　　五星促銷品采購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，公司周年慶促銷品采購(gòu)的準(zhǔn)備工作較往年提前了2個(gè)月時(shí)間。為了徹底保證八周年期間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在促銷費(fèi)用方面，公司在年度預(yù)算的基礎(chǔ)上又追加近億元的專項(xiàng)費(fèi)用，專門用于門店利潤(rùn)補(bǔ)貼。在促銷品的選擇上會(huì)更加迎合消費(fèi)者的心理需求，采購(gòu)禮品的類型也參考了前期公司市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，選擇了消費(fèi)者偏好的一些產(chǎn)品，如冬季的制暖產(chǎn)品、日常生活的廚衛(wèi)產(chǎn)品和其他流行時(shí)尚的手機(jī)、MP4等。在采購(gòu)渠道方面也是嚴(yán)格把關(guān)，

　　據(jù)悉，考慮到歲末家電市場(chǎng)又將會(huì)出現(xiàn)銷售井噴，五星2個(gè)月前就已經(jīng)與海爾、春蘭、海信、長(zhǎng)虹、TCL、創(chuàng)維、西門子、三星、樂金、方太、A.O史密斯、飛利浦、東芝、松下、格蘭仕等近百家廠家達(dá)成共識(shí)，在大盤、特價(jià)資源、業(yè)務(wù)贈(zèng)品等方面加緊商談。目前所有八周年期間的資源都已經(jīng)到位。五星執(zhí)行副總裁徐秀賢介紹：“目前，五星構(gòu)建了全球采購(gòu)平臺(tái)，采購(gòu)的商品不僅種類更齊全，而且在價(jià)格方面比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更有優(yōu)勢(shì)。我們的目標(biāo)就是在八周年期間使家電市場(chǎng)的價(jià)格再下拉10％－40％，徹底燒干價(jià)格水分，在歲末市場(chǎng)讓消費(fèi)者再真正的實(shí)惠一把。”

　　五星前期的直降和返現(xiàn)金券活動(dòng)力度非常大，消費(fèi)者普遍都非常滿意，這次八周年大降價(jià)五星將繼續(xù)采取這樣的促銷方式，力度比前期更大。據(jù)悉，八周年期間，消費(fèi)者在五星購(gòu)買商品最高可獲得2000元全場(chǎng)通用的禮金券，消費(fèi)無任何限制。同時(shí)針對(duì)歲末購(gòu)買套餐的顧客，五星還特意籌備了空調(diào)、液晶彩電、音響、手機(jī)、MP4、電磁爐、取暖器等高檔實(shí)惠的贈(zèng)品。由于今年是結(jié)婚大年，結(jié)婚新人憑2006年結(jié)婚證滿666元（單件商品）即送e美食卡＋蘇薇美容卡各1份，價(jià)值520元！美食最低5折，美容全程免費(fèi)（送完為止）。憑2006年結(jié)婚證滿3萬元（累計(jì)滿2件）除享受五星大力促銷外以及送e美食卡＋蘇微美容卡之外，還可享受五星電器家電顧問提供的全程陪同服務(wù)。

　　周年慶價(jià)格沉底  八大品類爭(zhēng)相打折

　　據(jù)悉，在八周年期間，，涉及影視、空調(diào)、冰洗、手機(jī)數(shù)碼、白小家電等冬季暢銷重頭戲。由于五星06年度的銷售任務(wù)已經(jīng)提前完成，這次借八周年進(jìn)行的促銷活動(dòng)，完全是回報(bào)消費(fèi)者為主，并借機(jī)提升市場(chǎng)份額，因此將只計(jì)銷售，不計(jì)利潤(rùn)，八大重點(diǎn)品類都將列入打折范圍。

　　據(jù)透露，五星此次采購(gòu)的所有產(chǎn)品中，僅彩電就占40％的左右，而且都是32英寸、40英寸和42英寸的平板液晶彩電。據(jù)五星影視部的姚經(jīng)理透露：“本次八周年促銷活動(dòng)中，五星影視品類最高可讓利40％。”在品牌上，降價(jià)幅度較大的為合資品牌和部分國(guó)產(chǎn)重點(diǎn)品牌。在降價(jià)方式上，滿2000直降200-500，滿5000直降500-2000，滿8000直降800-3000，滿12000直降1000-5000。在南京市場(chǎng)上由五星獨(dú)家買斷的飛利浦42寸液晶42TA2000/93僅售11900元。同時(shí)對(duì)于一次性購(gòu)買兩臺(tái)或者兩臺(tái)以上的套餐消費(fèi)者，五星還準(zhǔn)備了液晶、空調(diào)、洗衣機(jī)、家庭影院等禮品贈(zèng)送。

　　在冰洗產(chǎn)品方面，考慮到大容量的對(duì)開門、三開門冰箱和大容量的滾筒洗衣機(jī)將因?yàn)楣?jié)日儲(chǔ)存食品和冬季衣物增厚而暢銷，五星將大規(guī)模促銷冰洗產(chǎn)品，預(yù)計(jì)平均降幅也將達(dá)到10%～20％。如西門子零度保鮮冰箱、西門子大容量滾筒洗衣機(jī)、海爾波輪雙動(dòng)力洗衣機(jī)等都成為此次促銷的首選。據(jù)悉，在本次活動(dòng)中消費(fèi)者最高可獲得1000元的禮品，促銷力度確實(shí)驚人。如在南京地區(qū)，西門子195升冰箱一款2399元，榮事達(dá)洗衣機(jī)4.8KG不銹鋼1498元，LG時(shí)尚對(duì)開門冰箱一款5990元。

　　在手機(jī)數(shù)碼方面，據(jù)透露，八周年期間五星采購(gòu)的手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品占此次采購(gòu)的15％，列在第三位，在談到降價(jià)幅度時(shí)，五星通訊部李經(jīng)理說：“聽說影視產(chǎn)品最高可降40％，我們通訊產(chǎn)品也不能落后，目前已經(jīng)與諾基亞、MOTO、索愛、波導(dǎo)、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)外知名廠家達(dá)成共識(shí)，在八周年期間，五星手機(jī)產(chǎn)品的最高降幅也將達(dá)到40％以上。”據(jù)五星通訊部?jī)?nèi)部人士透露，在本次降價(jià)活動(dòng)中，摩托羅拉最經(jīng)典的超薄折疊手機(jī)V3將首次跌破1300元，聯(lián)想30萬攝像手機(jī)跌破500元，諾基亞最新款滑蓋音樂手機(jī)首次跌破2000元，索愛200萬像素音樂手機(jī)首次跌破1900元。數(shù)碼產(chǎn)品方面，以南京區(qū)域?yàn)槔?/SPAN>600萬像素三星數(shù)碼相機(jī)1499元，全球最薄700萬像素明基數(shù)碼相機(jī)2599元，并加送1G卡、電池，松下攝像機(jī)S100樣機(jī)，直降5000元。

　　音響品類方面，名牌DVD只需88元，名牌有源音響58元，名牌家影六件套一款888元，山水迷你音響888元，松下家庭影視3888元，尊寶家庭影院A305直降1000元，JBL高檔音響直降1000元，B&W豪華音響直降2000。

　　高端消費(fèi)歲末集中爆發(fā)   五星歲末推高端家電

　　據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，06年高端產(chǎn)品在銷售中的占比越來越大，僅06年十一件均價(jià)就比05年同期提高了20%。同時(shí)根據(jù)前期銷售情況來看，高端家電走勢(shì)最迅猛。特別是在歲末，平板彩電、滾筒洗衣機(jī)、對(duì)開門冰箱、大屏幕的液晶、等離子電視成為家電消費(fèi)流行趨勢(shì)。在五星前期銷售的洗衣機(jī)中，50%以上是滾筒。價(jià)格不菲的液晶、等離子也相當(dāng)走俏。據(jù)透露，購(gòu)買1萬-2萬元高端彩電的消費(fèi)者很常見；高檔的對(duì)開門、三開門冰箱和大容量的滾筒洗衣機(jī)同樣受追捧，像西門子零度保鮮冰箱、海爾波輪雙動(dòng)力洗衣機(jī)等中高檔商品都成為搶手貨。同時(shí)中高端的手機(jī)數(shù)碼家電賣相也不俗，尤其是2000元以上的多媒體手機(jī)，銷售比例較國(guó)慶成倍增長(zhǎng)。700萬象素的數(shù)碼相機(jī)銷售火爆；去年“十一”還占主流的300-400萬象素相機(jī)已退居銷售二線，其中3000—5000元的數(shù)碼類產(chǎn)品成為諸多年輕人的首選。

　　因此，考慮到今年消費(fèi)者對(duì)高端家電的需求情況，五星在高端產(chǎn)品方面也加大了力度。僅液晶電視就占到了所有影視產(chǎn)品的60％以上，而且都是三星、夏普、飛利浦、海信、TCL、創(chuàng)維等國(guó)內(nèi)外知名品牌。此外由于五星此次八周年慶典是合資后首次慶典，百余名國(guó)內(nèi)外知名廠家如創(chuàng)維、廈華、TCL、海爾、格力、夏新、長(zhǎng)虹、西門子、諾基亞、MOTO、三星等紛紛給五星制定了很多高端特價(jià)機(jī)型，滿足消費(fèi)者在歲末市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的需求。