聯(lián)商網(wǎng)消息：“2007年，五星電器將繼續(xù)追求運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和門店盈利能力。今年計(jì)劃新增門店25家，開(kāi)大店、提升大店是今年五星門店發(fā)展的核心思想。“在剛剛過(guò)去不久的高管會(huì)上，五星電器總裁汪建國(guó)為今年五星的發(fā)展定下了這樣的基調(diào)。

　　“在和百思買合資1周年之際，五星本月將新開(kāi)9家門店，而在門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升上，五星將著重提升電腦、數(shù)碼等3C類產(chǎn)品，同時(shí)保證傳統(tǒng)大家電中高端產(chǎn)品的占比。”汪建國(guó)表示，“五星和百思買合資已經(jīng)1周年了，這一年是五星各方面提升都比較好的1年，如果06年和百思買合資是五星的‘轉(zhuǎn)折年’，那么07年就是五星的提升年。

　　07年新開(kāi)店以大店為主

　　根據(jù)規(guī)劃，五星電器今年將在已有的7個(gè)省份再新增門店25家。7個(gè)省份中著重在浙江、蘇南、徐淮、安徽、山東開(kāi)店。這些省份是五星的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，今年將繼續(xù)鞏固在這些優(yōu)勢(shì)地區(qū)的市場(chǎng)份額。

　　五星發(fā)展中心總監(jiān)李春華表示，“五星本月將新增9家門店也是江蘇、浙江、安徽、山東幾個(gè)省份。 07年的新開(kāi)店多以大店為主，選址也多在省會(huì)城市的核心商圈。未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)將是兩極分化，旗艦店和核心大店的銷售額會(huì)占到整個(gè)市場(chǎng)的60%左右，這種整合趨勢(shì)需要我們加快旗艦店和核心大店的發(fā)展。”據(jù)介紹，五星140家門店中，旗艦店和大店的數(shù)量占到總數(shù)量的1/3，但銷售額卻能占到總銷售額的一半以上。目前，五星新街口旗艦店，山西路店、鎮(zhèn)江店、常熟店，蘇州石路店、觀前店、昆山店、浙江文三店等40家門店都是年銷售過(guò)億的大店，是五星銷售額和毛利的主要貢獻(xiàn)者。

　　為了做好今年的大店，五星還在門店上投入了不少資金。如外立面的提升、展臺(tái)、商品布局就根據(jù)當(dāng)?shù)爻鞘械南�費(fèi)者需求和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行規(guī)劃。整體布局大都以舒服為中心，店堂寬敞明亮是每個(gè)門店升級(jí)的宗旨，而商品內(nèi)容的增加、產(chǎn)品陳列的各方面細(xì)節(jié)則是升級(jí)的核心部分。

　　五星今年4月份提升的一批大店在五一黃金周的銷售又有了明顯提升，有揚(yáng)州一店，江陰一店，青島李村店等。江陰一店通過(guò)改造，商品出樣和購(gòu)物環(huán)境更加貼合當(dāng)?shù)馗叨讼�費(fèi)水平。如引進(jìn)了65寸平板彩電，價(jià)值十七、八萬(wàn)的高端音響，原裝進(jìn)口對(duì)開(kāi)門冰箱，還增社了不少體驗(yàn)區(qū)。通過(guò)提升工作，這些大店在黃金周期間的銷售又有了飛躍式的提升。6月份開(kāi)大店的同時(shí)，大店的提升工作也在有條不紊的進(jìn)行著。李春華表示，“門店的升級(jí)絕非只是形式，而是將門店進(jìn)行全新改造升級(jí)，不僅在購(gòu)物環(huán)境方面下足工夫，在服務(wù)方面也將實(shí)現(xiàn)“服務(wù)全升級(jí)”。

　　更加重視和國(guó)際性品牌的合作

　　自與百思買合資以來(lái)，五星電器更加重視同國(guó)際化大品牌的合作。2007年一季度，五星電器可比門店大幅增長(zhǎng)，重要原因就是銷售結(jié)構(gòu)（包括品類結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、單品結(jié)構(gòu)）的改善。“我們要確定將哪些品牌做得更好？一個(gè)品牌中我們要做好哪些型號(hào)？…同樣1億的銷售額，所賣商品結(jié)構(gòu)的不同，產(chǎn)生的效益也大不相同”，五星電器執(zhí)行副總裁徐秀賢表示，“我們的操作思路與工廠不謀而合。”

　　以大金空調(diào)為例，大金空調(diào)的單價(jià)在業(yè)內(nèi)處于前列，一般能達(dá)到6000元左右，是最貴的空調(diào)品牌之一。該品牌在賣場(chǎng)中雖不是銷量最高的，但銷售額卻位于空調(diào)品類前列。07年一季度，大金空調(diào)部分型號(hào)的銷售數(shù)量甚至在五星部分地區(qū)從排名第十名左右，跑到了前三甲；一季度，五星的大金空調(diào)件均價(jià)達(dá)到6500元，增長(zhǎng)空間驚人。在江蘇的蘇南地區(qū)和浙江等富裕地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)可度極高。可以說(shuō)，五星電器目前的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域與大金銷售強(qiáng)勢(shì)地區(qū)不謀而合，因此雙方格外重視彼此的合作。而LG由于注重華東市場(chǎng)，因此非常重視與在江浙地區(qū)占比位于前列的五星電器的合作。

　　合資一年中，五星通過(guò)和國(guó)際大品牌的頻繁接觸，清晰地了解了他們?cè)谥袊?guó)的整體戰(zhàn)略，今年五星的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還將和這些國(guó)際大品牌在在產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、終端支持上做具體溝通。

　　重點(diǎn)提升3C品類

　　由于競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，3C類產(chǎn)品開(kāi)始成為各家電賣場(chǎng)爭(zhēng)搶的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)了解， “2006年3C產(chǎn)品在我們賣場(chǎng)布局中面積約占15%左右，接下來(lái)，3C產(chǎn)品的面積將有大幅增加，我們會(huì)將3C產(chǎn)品的比重增加至25%-30%左右。我們將會(huì)按照這一模式，對(duì)各個(gè)門店進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。”五星電器執(zhí)行副總裁徐秀賢表示，“今年，五星將重點(diǎn)發(fā)展數(shù)碼、電腦、通訊等3C產(chǎn)品；品類里加強(qiáng)中高端及新品銷售；品牌中則重點(diǎn)發(fā)展國(guó)際性品牌。目前，五星已經(jīng)與諾基亞、MOTO、索愛(ài)、佳能、惠普等3C巨頭建立了戰(zhàn)略合作。前期，五星同富士的合作使得富士數(shù)碼相機(jī)的銷量在短期內(nèi)得到提升，五星與佳能的合作也取得了好成績(jī)，徐秀賢同時(shí)表示，07年新開(kāi)的賣場(chǎng)中，3C為主的門店將占到1/3以上。因此發(fā)展上也為公司的3C事業(yè)提供了基礎(chǔ)。”

　　五星電器企劃中心總監(jiān)景星表示，為了慶祝和百思買合資1周年，本月五星將舉行盛大的慶祝活動(dòng)，回饋消費(fèi)者。五星在合資一年內(nèi)，開(kāi)店的數(shù)量并不是很多，主要注重于內(nèi)部的提升性工作。從對(duì)已有門店的提升中，也看到了五星的提升性工作取得了非常好的效果。在合資一周年之際，五星將在本月開(kāi)9家門店，也預(yù)示著五星今后在開(kāi)店的表現(xiàn)上更加活躍。