一、五星空調經營歷程回顧

　　從1989年到2007年，風雨十八載，終成行業先鋒。

　　十八年，銷售空調累計超過1500多萬臺。

　　五星電器空調銷售一直占據江蘇省三分之一以上，在安徽名列前茅，在其他省份也有迅速的增長。

　　二、07年五星門店拓展方針

　　1、利用已有的管理平臺開設新店，

　　管理平臺：11個分部＋寧波
　　覆蓋方位：7個省

　　2、優生優育：在富裕市場開點，以一二級市場為主，以大店為主

　　06年，門店總數131家

　　07年計劃新開門店45家，成都5家，江蘇15家，浙江11家，安徽5家，青島3家。。。。。

　　07年末預計門店數量176家。

　　三、增長戰略

　　1、提升單店銷量：核心技術：5W系統解決方案

　　5W：在哪里開店，賣什么東西、賣給誰、誰來賣、怎么賣？

　　07年一季度，同比單店銷售增長28％，其中空調單店銷售增長25％

　　2、改善銷售結構：通過品類、品牌、單品銷售結構的改善，提升件均價，提升贏利水平

　　核心技術：科學組貨＋SKU管理

　　3、推廣顧問式服務——五星家電顧問

　　以顧客為中心，目的是讓顧客更省時、省錢、省心

　　滿足顧客需求：專家型服務、一站式服務

　　從目前實施家電顧問的27家賣場來看，家電顧問成交率60－80％。

　　四、07年五星電器空調經營目標：

　　確保30億元，挑戰35億元。

　　確保江蘇零售份額35％，爭取40％

　　以服務促銷售、以結構創效益、以合作贏市場。
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