（圖為五星電器業(yè)務(wù)副總監(jiān)朱永全發(fā)言）

　　截至2007年5月31日，五星電器的賣(mài)場(chǎng)總數(shù)比去年同期增加了8家，達(dá)到138家。從五星電器空調(diào)品類看，全國(guó)區(qū)域，比06年同期增長(zhǎng)了38.30％，在五星平均增幅以上的廠家有：三星、志高、三菱電機(jī)、美的、松下、格力、三菱重工；在江蘇省，五星空調(diào)同比去年增長(zhǎng)了36.10％，在五星平均增幅以上的廠家有：三星、松下、志高、格力、三菱電機(jī)、美的、三菱重工。

　　從單店銷(xiāo)售高低排名看，在五星全國(guó)區(qū)域，前4名空調(diào)品牌為格力、美的、三菱電機(jī)、海爾，他們占到五星空調(diào)品類整體銷(xiāo)售58.10％；在江蘇省，單店銷(xiāo)售排名前5位的是格力、美的、三菱電機(jī)、海爾、AUX，他們占到五星空調(diào)品類整體銷(xiāo)售69.12％。

　　截至5月31日，2007年五星全國(guó)區(qū)域空調(diào)均價(jià)為3190.6元，單價(jià)高的多為合資品牌：大金、三菱電機(jī)、三星、LG、松下、三菱重工、海爾、日立、海信；在江蘇省，五星空調(diào)平均單價(jià)為3216.3元，單價(jià)排名前列的也多是合資品牌：大金、三菱電機(jī)、三星、LG、松下、三菱重工、海爾、日立、海信。

　　再?gòu)奈逍亲顣充N(xiāo)的前20款空調(diào)型號(hào)看，他們占空調(diào)品類整體銷(xiāo)售金額的22.78%。其中三菱電機(jī)和大金三款型號(hào)加起來(lái)占前20位型號(hào)銷(xiāo)售金額的18.8%

　　2007空調(diào)旺季的預(yù)測(cè)

　　2007年的空調(diào)旺季有很多機(jī)會(huì)，也有不少壓力。

　　空調(diào)一定程度就是靠天吃飯。根據(jù)氣象預(yù)測(cè)，07年6、7月會(huì)在中國(guó)華東地區(qū)出現(xiàn)高溫少雨的氣候現(xiàn)象。而華東地區(qū)是主要五星電器空調(diào)銷(xiāo)售集中地，是空調(diào)銷(xiāo)售的大利好。

　　從行業(yè)來(lái)看，壓力也不小：

　　首先，空調(diào)行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，品牌更加集中；
　　
　　第二、渠道集中帶來(lái)壓力；
　　
　　第三：原材料漲價(jià)帶來(lái)壓力；

　　第四、2006年市場(chǎng)旺季不旺，帶來(lái)的庫(kù)存壓力至今尚在；

　　第五、空調(diào)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　五星電器旺季空調(diào)計(jì)劃

　　2007年6、7月份的空調(diào)旺季，五星電器空調(diào)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售15億元。

　　6月，空調(diào)銷(xiāo)售進(jìn)入旺季，五星將與各大廠家舉辦聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，有效地整合資源，提高空調(diào)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。充分利用五星空調(diào)“品牌、品質(zhì)、價(jià)值、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)”五大優(yōu)勢(shì)，借助廠家的優(yōu)勢(shì)資源，以各種促銷(xiāo)形式，提升各空調(diào)品牌在五星的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌形象。

　　五星有幾條具體的措施：

　　1、五星各分部將各品牌銷(xiāo)售指標(biāo)分解到賣(mài)場(chǎng)、品牌、柜組，及分部品牌、相應(yīng)品管，以周為單位做銷(xiāo)售推進(jìn)計(jì)劃。
   
　　2、以主推、定制、買(mǎi)斷為銷(xiāo)售重點(diǎn)，主推銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)必須占到總體銷(xiāo)量的30%以上。

　　3、加大對(duì)空調(diào)中高端產(chǎn)品的推廣，尤其是新品、高能效、銷(xiāo)售額及毛利高的空調(diào)品牌及型號(hào)。

　　4、五星各分部將挑戰(zhàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)達(dá)給供應(yīng)商，實(shí)行品牌與品牌之間，供應(yīng)商與供應(yīng)商之間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，共同擔(dān)負(fù)銷(xiāo)售任務(wù)，并與供應(yīng)商落實(shí)促銷(xiāo)資源、激勵(lì)方案，促使銷(xiāo)售目標(biāo)完成。
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