（圖為五星電器業務副總監朱永全發言）

　　截至2007年5月31日，五星電器的賣場總數比去年同期增加了8家，達到138家。從五星電器空調品類看，全國區域，比06年同期增長了38.30％，在五星平均增幅以上的廠家有：三星、志高、三菱電機、美的、松下、格力、三菱重工；在江蘇省，五星空調同比去年增長了36.10％，在五星平均增幅以上的廠家有：三星、松下、志高、格力、三菱電機、美的、三菱重工。

　　從單店銷售高低排名看，在五星全國區域，前4名空調品牌為格力、美的、三菱電機、海爾，他們占到五星空調品類整體銷售58.10％；在江蘇省，單店銷售排名前5位的是格力、美的、三菱電機、海爾、AUX，他們占到五星空調品類整體銷售69.12％。

　　截至5月31日，2007年五星全國區域空調均價為3190.6元，單價高的多為合資品牌：大金、三菱電機、三星、LG、松下、三菱重工、海爾、日立、海信；在江蘇省，五星空調平均單價為3216.3元，單價排名前列的也多是合資品牌：大金、三菱電機、三星、LG、松下、三菱重工、海爾、日立、海信。

　　再從五星最暢銷的前20款空調型號看，他們占空調品類整體銷售金額的22.78%。其中三菱電機和大金三款型號加起來占前20位型號銷售金額的18.8%

　　2007空調旺季的預測

　　2007年的空調旺季有很多機會，也有不少壓力。

　　空調一定程度就是靠天吃飯。根據氣象預測，07年6、7月會在中國華東地區出現高溫少雨的氣候現象。而華東地區是主要五星電器空調銷售集中地，是空調銷售的大利好。

　　從行業來看，壓力也不小：

　　首先，空調行業進入了調整期，品牌更加集中；
　　
　　第二、渠道集中帶來壓力；
　　
　　第三：原材料漲價帶來壓力；

　　第四、2006年市場旺季不旺，帶來的庫存壓力至今尚在；

　　第五、空調產品同質化現象嚴重。

　　五星電器旺季空調計劃

　　2007年6、7月份的空調旺季，五星電器空調計劃實現銷售15億元。

　　6月，空調銷售進入旺季，五星將與各大廠家舉辦聯動促銷，有效地整合資源，提高空調市場的核心競爭力。充分利用五星空調“品牌、品質、價值、服務、網絡”五大優勢，借助廠家的優勢資源，以各種促銷形式，提升各空調品牌在五星的銷售業績和品牌形象。

　　五星有幾條具體的措施：

　　1、五星各分部將各品牌銷售指標分解到賣場、品牌、柜組，及分部品牌、相應品管，以周為單位做銷售推進計劃。
   
　　2、以主推、定制、買斷為銷售重點，主推銷售結構必須占到總體銷量的30%以上。

　　3、加大對空調中高端產品的推廣，尤其是新品、高能效、銷售額及毛利高的空調品牌及型號。

　　4、五星各分部將挑戰目標轉達給供應商，實行品牌與品牌之間，供應商與供應商之間的銷售競賽，共同擔負銷售任務，并與供應商落實促銷資源、激勵方案，促使銷售目標完成。
　　（聯商網現場報道）