日前，國美電器中報對外公布，截至今年上半年，國美電器實現銷售業績同比增長73.88%，而這種增長充分顯示了國美與永樂合并后協同效應的體現。與此對應的是，國美戰略伙伴的中期業績也大幅增長，2007年上半年和國美高調定制新型合作協議的海爾、長虹、美的等供應商利潤均有大幅的增長，分別為40%、50%、100%。

　　今年上半年，國美集團投入巨資來優化供應鏈的效率，種種舉措已經開始產生明顯的效益，實現了廠商、消費者三方共贏的局面。不僅國美的業績得到大幅增長，其供應商經營業績也都有較大的漲幅。這種良性的發展態勢，得到業界普遍認可。為了進一步推進產業良性發展，是的上游供應商的生產更具計劃性，貨存結構更加合理，資金周轉更加快速，同時也是為備戰十一黃金周的來臨。8月28日起，國美永樂再次向全球200多家供應商發起邀請，通過大單采購的方式，成功簽署了200多億元的采購協議，其中彩電產品采購額高達71億元，占據最大比重。

　　國美永樂聯合采購200億元大單

　　此次國美集團與供應商高調簽訂集采協議，再一次發揮了國美和永樂的合并優勢。今年5月底，國美電器與永樂電器基于統一采購、統一財務、統一信息系統、統一人力資源的整合已經完成，雙方的ERP系統已經全部完成無損對接。無論是整體占有率還是各個城市的占比，國美集團都處于領先地位，合并規模效益的顯現，使得國美集團的采購成本大大降低。

　　國美與供應商們的深度對接，極大程度上緩解了廠商的庫存壓力，通過信息系統的共享，供應商可以根據市場需要，進行準確的資源分配，優化供應商到國美再到消費者的整條流通鏈，從而加速了廠商的商品流通。通過優化產業鏈，國美的分銷能力進一步加強，這為國美永樂與供應商簽訂超級大單提供了硬件基礎，也得到廠家的更多的政策支持。

　　對此，業內專家將國美與供應商的深度合作后產生的效益總結為“拆墻效應”，國美提供的實時準確的信息，準確的反映市場的需求，解決了制造業長期以來以產代銷的頑疾，供應商可以根據實際需要進行以需定產。“國美拆掉了與供應商之間的墻的時候，整個家電板塊的經營業績馬上上漲，證明了這個信息化運動的正確性和優化力量的強大。”業內專家羅清啟表示。
　　
　　2000款新品集中上市 資源充足迎戰黃金周

　　今年，國美電器與永樂電器對完成合并后的資源進行了更深層次的整合。8月28日開始的“國美永樂200億元大單采購會”接近尾聲。

　　據國美集團副總裁牟貴先透露，經過此次采購會吸引了涵蓋200多個全球知名品牌前來洽談簽約，國美的分銷優勢凸顯。此次采購會中，國美永樂投入的采購額已經達到了200億元，除賣場經營的的電視、冰箱、洗衣機、空調、通訊、小家電、音像等九大品類外，還涵蓋了文化領域產品，如電子圖書、電子菜譜等生活指導類商品，同時還大額采購了大量通訊增值產品。

　　“此次采購中，首銷、包銷、定制的新品就有2000余款，占此次采購大單近40%，其中，首銷產品從9月中旬開始首銷兩個月，如美的為2008年推出的具有除塵功能的新款空調產品‘天凈星’系列、海爾的A系列、志高空調新品系列；夏普、康佳36系列、創維28系列；海爾、海信、創維、長虹的32寸等離子新品……”牟貴先介紹，“這些新品將于9月15日開始陸續在國美永樂門店亮相，9月25日之前將全部入庫到位，十一黃金周期間將全面開閘泄洪、足量供應。”

　　特價機一向是國美促銷不可缺少特色商品。此次200億元的采購大單中，國美永樂更是攜手廠商共同讓利，投入巨資采購暢銷特價機，力求在金九銀十的旺銷季節占據價格優勢。

　　據介紹，國美永樂采購的特價機接近30%，降幅均達40%以上，不僅確保了價格優勢，同時保證國美永樂有充足的特惠資源供應，同時，這些特價機均為各品牌的暢銷型號。這些特惠資源將在黃金周期間放量投入家電市場，屆時家電價格線直線下拉30%左右。

　　對此，帕勒咨詢羅清啟認為，供應商集中自己的新品在國美登臺亮相，無疑是看中了國美永樂的規模優勢，以及不斷創新的新型營銷手段，而在和眾多供應商深度合作后，其分銷已經對市場的把握程度無疑領先于行業。而且，國美客戶群中，中高端消費者較多，利于對高端新品的迅速推廣。
　　
　　71億元巨額采購 國美永樂鯨吞彩電市場

　　賽諾市場研究公司發布的數據表明，2007年上半年，液晶電視市場依然高速增長，上半年同比增長率高達140％，銷量達到334萬臺，占總體彩電市場的18.7％，銷額比重更達到總體彩電的54%。在國美永樂展示的采購大單中，彩電產品采購成為重中之重，其整體采購額達到71億元，占據了此次采購中的最大份額。

　　目前，32寸液晶電視面臨全行業缺貨、斷貨的現狀，國慶之前，國美一舉采購了30多萬臺32寸液晶電視，幾乎囊括了各個品牌的所有貨源，將最大程度上保證產品供應，并且將采購低價供貨，讓利消費者，最高降幅高達35%；采購的5萬臺22寸液晶電視也將投放到北京、深圳、上海、廣州等核心市場，價格首次降到2500元——2900元之間；根據國美市場銷售數據統計，大屏幕液晶產品的需求正在逐步擴大，46、52寸液晶電視作為采購重點，采購數量超過22萬臺，將以低于常規零售價35%的優惠幅度推向市場，全面推動大屏幕液晶和等離子電視的消費市場。

　　國美永樂根據市場需求采購了32寸等離子6萬臺，這幾乎是電視品牌32寸等離子電視的全部貨源。這些產品將以低于5000元以內的價格足量供應市場。同時，CRT電視的采購量也達到110萬臺，將足量供應一二級市場。

　　不僅如此，國美冰箱、洗衣機的特價機的儲備量也十分豐富。國美永樂聯合采購的36億元的冰洗產品以大容量洗衣機和對開門冰箱為主，這些主流高端商品也將陸續上架，十一期間足量供應市場。

　　3C業務專業化提速

　　目前，隨著國美永樂對門店的精細化管理的推進，國美永樂已經完成了傳統家電賣場向電器和消費電子產品零售賣場的全面轉型，目前，3C類產品的占比在國美永樂系統以每年10%的速度遞增。此次大單采購中，3C類產品也成為重點采購對象。

　　面對即將到來的黃金周旅游季，國美永樂采購120多萬臺數碼相機，除“卡片機”外，高端單反相機的比重進一步提升，采購數量達到10萬臺，將在國美永樂100家數碼廣場以及全國數碼專業店中店中集中亮相；一舉簽下尼康S51（黑色）、卡西歐Z77、柯達M873等主推型號首銷包銷權。

　　國美永樂抓住電腦市場的契機，一舉采購30萬臺筆記本電腦，幾乎囊括所有一線品牌的產品：聯想U5042A、惠普、IBM、東芝、華碩、聯想、海爾、方正等品牌最新高、新筆記本電腦產品將全部上架足量供應。

　　某業內專家認為，隨著國美3C品類的比重不斷的擴展，國美永樂的消費電子產品結構逐漸專業化，此次大量采購專業單反相機等高端專業產品就是國美永樂賣場3C專業化的重要標志。傳統賣場向電器和消費電子產品綜合零售賣場正逐漸過渡，隨著專業化進程的加劇，國美永樂系統的3C產品比重將越來越高。
　　
　　新型零供關系 引發供應商政策傾斜

　　目前，中國的家電市場有5000億的容量，已經成為僅次于美國、歐洲的全球第三大家電市場。專家預測，中國家電的市場容量在未來5年內，還將大幅的增長。對供應商來說，面對如此大規模的“蛋糕”。除了自身的技術研發水平外，與渠道商的良性合作也至關重要。

　　在嘗到與國美建立新型合作模式的“甜頭”之后，包括海爾、長虹、西門子、飛利浦、索尼、美的等已經建立新型合作模式的企業在內的200多家全球知名供應商自8月28日陸續齊聚國美總部。至此，針對十一黃金周以及08年銷售計劃進行的采購峰會已經達成200多億元的銷售協議。

　　“新型的合作模式讓國美和供應商簽訂巨額采購協議成為可能，”國美集團副總裁牟貴先介紹到，“上半年國美和海爾、西門子、長虹、飛利浦等國內外知名品牌進行深度合作，包括新的采銷協議、ERP信息系統、物流系統、財務系統的深度對接，加速了合作供應商的商品流通和資金回籠的速度。基于上半年這些深度合作供應商的良好表現，更多的廠家政策向國美傾斜，紛紛表示要與國美進行深度合作”。
　　
　　帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，通過分析國美對外公布的中報，數據顯現國美已經成為家電行業的領漲中心，而另一個更為少見的現象是，無論是零售還是制造企業的營運費用都出現了不同幅度的下降，商業與工業庫存的比例也在下降。中國家電業進入了收入、利潤高增長，庫存、費用低增長良好運行區域。

　　產業出現良性的循環現象，讓人想起今年全球家電高峰論壇會國美集團提出的推進產業健康發展及提升消費者品質生活是廠商共同責任的進一步體現。新國美集團為此所做的一系列的舉措與努力，創造了廠商和諧共贏局面的出現。