今年9月以來，天津好宜買平價超市入住天津濱江道米萊歐男人店五層，一改過去以商業旺鋪品牌店為主的銷售格局，也攪動了天津眼鏡業這一頗受垢病的暴利行業。

　　以好宜買為代表的眼鏡零售企業以平價理念打破了傳統眼鏡市場的價格壁壘，讓眼鏡價格回歸，讓天津消費者著實受惠。

　　早在今年初，好宜買超市眼鏡連鎖有限公司總經理周樂正就大揭行業暴利內幕：“大家都是知道眼鏡行業存在暴利，在傳統眼鏡經營模式中，從眼鏡出廠到消費者終端，一副出廠價為22元的眼鏡通過傳統的經銷渠道后，到最終消費者手里價格最高可達430元。”

　　他解釋說，一副眼鏡的生產成本為18元，廠家在定價上加價20％，即該副眼鏡的出廠價為22元。總代理商擁有品牌者，以22元的價格購入，加上該公司的品牌推廣費、公司運作管理、代銷資金、退貨風險費、產品利潤以及其他費用，在22元的基礎上將增加140％的費用，因此，從總代理商的賣價來看，將達到54元。經由省級代理因各種費用而再次將價格抬高一倍，即108元，再到傳統眼鏡零售商時，加上傳統店面旺鋪選址及豪華裝修等費用，該副眼鏡的價格最高將達到430元。
 
　　那么，好宜買是如何做到平價銷售，“好貨便宜賣”的呢？為此，我們走訪了天津好宜買眼鏡超市劉賢華總經理，對好宜買的營銷模式給我們做了詳細的介紹，劉總說好宜買之所以能做到“質優級價平”主要歸于其良好的銷售模式：

　　一、好宜買與生產廠家合作，現金采購，節省中間環節，降低采購成本。

　　二、經營場地選擇非旺鋪樓上經營，節省高額租金成本。他解譯說，天津好宜買把眼鏡超市設立在五樓，費用肯定要比一樓二樓便宜的多，這樣就可以把成本降下來，讓利給消費者。

　　三、裝修簡約化，節省大筆裝修成本。天津好宜買五樓整層約1300平米，整個裝修費用不到10萬元，不追求奢華的店面，做到簡約裝修，好宜買的設計格局在節約成本的同時，給消費者購物選擇空間大大加強，方便了顧客的選購。

　　四、實施自選超市監控系統，節省賣場人力成本。

　　五、“沃爾瑪”式的眼鏡自選超市，以銷量節省經營成本；

　　六、發揮良好口碑宣傳，節省巨額廣告成本。
 
　　而針對“低價”是否“低質”的懷疑，劉總也表示，與傳統模式相比，平價市場的供貨商都是一樣的，供貨商都有國家質檢部門對鏡片、鏡框等產品的生產許可證，平價眼鏡超市只是改變傳統眼鏡店的經營模式，壓縮流通環節，從而實現低成本，才能給消費者讓利。“我們追求：同樣品質，我們價格最低；同等價格，我們品質最好，我們提出質保期出現問題包退換，出現假貨，要顧客要求賠償，并獎勵舉報。”劉總說。

　　平價更追求服務和品牌

　　劉總不介紹了不久好宜買5000萬元招標采購的情況，不難看出，資金規模對于他們來說已經不是問題。他們正在專業服務和品牌建設上下大功夫。
    
　　據介紹，好宜買在定價方面比同行低30％～60％。

　　在天津好宜買眼鏡超市我們看到，李女士正在配眼鏡，并且配了兩副眼鏡，都很時尚，她說，以前配一副眼鏡的錢現在可以配兩副，并且這里的全套驗光設備都是進口的高科技產品，讓她很放心。

　　好宜買正是結合了中國眼鏡行業的特點，提出了心智資源化營銷理念，讓百姓購鏡行為成為陽光下的交易。劉總還重點介紹了一個理念，就是“535模式”，他解釋說，對中國人來說，5個人當中就有3個人帶眼鏡，好宜買要做到的是引導市場，提高服務，滿足消費者的不同需求，讓大多數中國人像歐美人那樣擁有5副時尚的眼鏡，根據服飾的搭配而變化，根據社交的需要而裝飾精彩的生活。好宜買如何引領消費者做到的這一點，那就是“低價”，只有價格下去了，消費者才能真正將眼鏡這一產品當成一種時尚。

　　據悉，好宜買今年將整合眼鏡行業資源，并將細分市場，不僅做到滿足大部分群體的要求，更在籌備為殘疾人打造獨有的“殘疾人眼鏡超市”，將好宜買的眼鏡直通車直接開到消費者家中，做到真到的服務于百姓，目前他們正在與中國殘聯積極的聯系中，天津有幸成為首批試點城市，相信在不遠的一段時間里，就會與天津的消費者見面。