日本婚戒第一品牌I-PRIMO日前正式來臺。臺灣區董事長高橋恭介指出，日本珠寶類的婚戒市場金額高達2兆日圓，臺灣婚戒市場規模約是日本的五分之一，推估有新臺幣約1,120億元。

　　I-PRIMO成立于1999年4月，目前在日本有58家分店，母公司為日本GOLD MEN SUCK證券。I-PRIMO經理劉玉璽表示，I-PRIMO在日本市場采取兩種策略，其中I-PRIMO婚戒走大眾路線；另一知名的LAZARE DI-AMOND品牌則走高價路線，目前后者在臺由鎮金店just diamond代理。

　　劉玉璽指出，I-PRIMO在臺灣的營銷策略迥異于一般手法，不會隨著市場流行。她分析，I-PRIMO會以消費者為導向，若是今年新人大都來自IC產業領域，就會以IC產業的角度設計婚戒。

　　高橋恭介認為，日本與臺灣的消費者，選購婚戒的眼光相近，很多新人挑選鉆石的重量介于20分至30分，價格約8萬至15萬元。

　　Hearts on fire總經理王麗凌也認為10萬元是最多消費者的預算金額。鎮金店營銷經理朱曉蓓則指出，愈來愈多消費者購買30分以上的鉆石，預算在15萬至20萬元。但若想同時擁有保值投資價值，蒂芙尼（TIFFANY）營銷專員指出，“最好選購1克拉以上”。

　　劉玉璽指出，在日本，每十對新人中，就有三對會選購I-PRIMO。雖然I-PRIMO剛來臺設點，已有很多客戶上門詢問。她說：“這幾天遇到不少客人，進門就說妳們終于來了。”

　　劉玉璽分析，I-PRIMO擁有最多店鋪，最高成交率與首創量身訂制的服務，才能成為日本婚戒第一品牌。她說，從量身訂制開始，包括了解新人的想法、預算及喜好等，一直到永久免費的售后服務，都是I-PRIMO提供的服務。

　　高橋恭介表示，日本人非常重視婚戒的挑選，但很多新人不懂如何挑選。I-PRIMO提供量身訂制，可以滿足這些客戶的需求；有些新人看其它婚戒品牌的樣式后，再到I-PRIMO訂制，有時還能省下30%的經費。
　　（經濟日報）