2002年如家成立之后，新興的連鎖酒店如雨后春筍一般四處涌現。經過十年的發展，國內經濟型酒店的第一第二梯隊基本成型，經濟型酒店的競爭從圈地時期，進入并購時期，是一個必然趨勢。
　　
　　業內人士將之稱為經濟型酒店的戰國時代，10月22日晚，如家快捷連鎖酒店公司在上海宣布，將以3.4億元人民幣收購國內排名第八的七斗星100%股權。由國內排名第一的經濟型連鎖酒店如家，吹響收購兼并的號角，經過這次兼并，如家的店面也由300家上升到330家店，遠遠地拋離了第二名莫泰的107家店。

　　而整個經濟型酒店的前十位的品牌排名，在短短時間內發生了相當大的變化。除了如家繼續保持客房總數第一，第二至第七名的排位全部變換，莫泰、7天等上升，錦江之星等下降。其中，排名第四的7天以近48%的門店增長速度繼續列增幅第一。格林豪泰客房數不變，排名降至第六的速8客房數則出現下降。專家分析，中國經濟型酒店第一陣營逐步開始分化。

　　這是必然的趨勢，今年，僅僅是7天，就獲得包括美林集團、德意志銀行和華平基金在內的投資者的聯合注資近1億美元，大量的資本涌入，催熟這個市場。

　　如家拉開戰局勝算難料

　　贏：眾多風投進入攪動經濟型酒店市場的發展，業內人士預測今年是經濟型酒店的洗牌年，各個酒店的排名將會有重大的變化，如家酒店的開店總數已經遠遠超過排名第二的企業，為何會選在這個時候進行并購活動？

　　如家CEO 孫堅：如家此次收購行動，是繼6月份收購北京都市陽光連鎖酒店全部資產之后，又一次以并購的方式在全國范圍內擴大自己的連鎖版圖。我們收購的是100%股權，七斗星將成為我們的全資子公司，兩家公司的酒店將會整合起來。

　　如家一直在尋找合適的機會進行收購，在經過第一輪發展之后，通過并購進行擴張是必然的，我們將繼續尋找合適的收購機會。我們計劃在未來三四年內，將酒店數量擴張到1000家。

　　贏：為什么選擇七斗星酒店？

　　孫堅：七斗星酒店連鎖是全球第一家泛主題“體驗式”商旅連鎖酒店，自2005成立以來在全國18個城市擁有了26家酒店，在國內經濟型酒店行業已初具影響力。

　　整合完成后，如家酒店連鎖的網絡將覆蓋全國80多個城市，擁有酒店數量超過330家。此次收購也創造了近年來國內酒店行業最大的收購案。

　　贏：這次收購七斗星所涉及的金額大概有多少？收購之后會作什么樣的調整？

　　孫堅：根據雙方的交易條款，如家將以總計約為3.4億元人民幣的價格收購七斗星在國內擁有的分布于18個城市的26家連鎖酒店100%的股權。其中2.6億元人民幣將以現金支付，剩余0.8億元人民幣將以增發股票的方式支付。總收購金額中包括了承擔七斗星商務連鎖的1.7億元負債。同時增發股票的價格按照合同將為32.5美元/股。

　　贏：十一黃金周你們的開房率表現如何？

　　孫堅：在剛剛過去的“十一”黃金周，如家在客房數比去年增加了近一倍左右的情況下，在全國酒店的平均出租率和平均房價繼續保持穩定，比去年同期仍呈現穩中有升的態勢。

　　七天不跟進有理由

　　贏：這次如家發起收購戰，在業內引起不小的震動，如家在經濟型連鎖酒店穩坐第一的寶座，也讓同行感受到壓力，作為門店增長數度連續列增幅第一的7天酒店，如何應對競爭對手的變化？

　　7天CEO鄭南雁：這次如家收購七斗星，收購的價格比預期的要低，但這個價格是符合目前七斗星經營的情況的，所以雙方不失為做了一筆合算的買賣。目前七斗星的店在全國分布的比較分散，26家店面，經營情況屬于中下水平。以如家的300家店，加上七斗星的26家店，如家的總店上升到330家店。對于如家而言，利潤從90%增長到100%，也沒有太大的意義了。

　　贏：那么如家發起并購戰，對經濟型酒店的影響是什么？

　　鄭南雁：經濟型酒店進入洗牌是必然的，只有這樣，酒店的品牌梯隊才會更加明晰，好的酒店會更好，差的酒店將被并購。

　　對那些經營規模比較小，品牌周期比較短的酒店影響會比較大。

　　贏：7天酒店是否會跟進？

　　鄭南雁：我們不會貿然發起并購，7天將按照自己的步調穩步發展。正如你所看到的，7天的高速擴張吸引了投資人的目光。拿到包括美林集團、德意志銀行和華平基金在內的投資者的聯合注資近1億美元，這也充分表明投資人對中國經濟連鎖酒店市場的巨大容量和7天發展模式的認同。

　　投資人之所以選擇了7天，首先是行業，經濟型酒店市場還是有空間的。其次，就是人，7天的團隊具有很強的執行力和效率。

　　贏：你如何看經濟型酒店的這種日趨激烈的競爭，你認為經濟型酒店是否飽和？

　　鄭南雁：7天一直立足酒店業競爭最為激烈的華南市場。我們從來不害怕競爭，競爭有兩方面，一個是經濟型酒店與傳統單體廉價酒店的競爭；另一個則是同業的品牌競爭。

　　隨著經濟型酒店市場的發展成熟，傳統的單體廉價酒店將面臨三條道路：一是合并到經濟型酒店中；二是轉型經營特色酒店，滿足“小眾”需求；最后一種是退出市場。現在全國所有連鎖酒店的店面加起來，也不過是1000家，市場還遠沒有達到飽和的程度。

　　贏：你提到經濟型酒店與傳統單體廉價酒店的競爭，其次才是同行業品牌的競爭，身處酒店業競爭最激烈的華南地區，其中不少就是傳統單體廉價酒店，看來他們對7天的影響讓你更為感受到壓力。實際的情況是怎么樣的？

　　鄭南雁：(笑)以廣交會而言吧，廣交會期間，7天的開房率略有下降。但總體來說，還是在我滿意的范圍內，開房率下降的原因主要有兩個，首先是因為在廣交會期間我們也調整了房價；其次就是因為有一些單體小酒店，抱著平時隨意經營，廣交會大賺一筆的心態，把市場的價格攪亂了。

　　所以我們歡迎這個市場充分競爭，達到規范。7天優秀的成本控制力是其高速擴張的根本。

　　城市客棧另辟藍海不與爭鋒

　　贏：經濟型酒店行業的發展漸漸以兩種模式為主：如家的全國站位、總量優先和7天的深耕區域、逐區推進。此次統計數據也表明，這兩種模式有可能成為國內經濟型酒店行業發展的兩大引擎。經濟型酒店的競爭有目共睹，在這樣的情況下，你如何帶領你的團隊和城市客棧從紅海殺向藍海？

　　陳彬：城市客棧是以自然、舒適、簡約為特色的連鎖經濟型主題精品酒店，有別于如家和7天那樣的經濟型連鎖酒店，整個發展模式也是不一樣的 。

　　對比國外的酒店發展史，就可以知道，目前國內的酒店業發展還有很大的空間，而精品酒店的經營，將成為利潤增長的重點。經濟型酒店，因為大量資本和風投的涌入，在短期內得到快速的發展，但是企業自身的壓力也非常大，資金鏈條緊繃，只有維持快速發展的滾動模式，才能保持高效的發展。

　　但城市客棧的發展模式和上述的企業有天壤之別，城市客棧目前正在快速展開全國拓展，依托華僑城部分物業的發展，品牌將陸續進駐北京、廣州、上海、成都等重要城市。而佛山季華路店則是城市客棧在華南地區深入發展的重要步驟之一。

　　城市客棧品牌已經擁有20家酒店，擁有客房數超過3000間。其中已投入運營的酒店達到10家，籌備開業的酒店10家，分布城市有北京、廣州、成都、上海、東莞、中山等。

　　贏：作為華僑城國際酒店管理公司旗下精品連鎖品牌，日前你們城市客棧在佛山季華路開了第十家分店，據了解，這家酒店是按照3星級的標準投資的，同時也是禪城區擁有客房數最多的酒店之一。面對競爭越來越為激烈的經濟型酒店業，你們選擇在佛山這樣的3線城市進行投資，是作什么考慮？

　　陳彬：這家酒店位于佛山市商業與文化中心，將建成城市商務地標。佛山當地的經濟發展非常快，每年廣交會，陶瓷交易會都有不少的客商，足以保證酒店的客源。

　　而且城市客棧酒店是商務精品型酒店，整個消費體驗和經濟型酒店存在差異。我認為做精品和走差異化，是我們品牌的優勢。目前我們每一家店都是盈利的，我們希望看到的并不是一年開了多少家店，而是10年甚至更長的時間之后，我們的酒店還在繼續營運，擁有良好的口碑。

　　贏：但是和經濟型酒店相比，你們的店面數還是有很大的差距，在你看來，城市客棧的競爭力在哪里？

　　陳彬：經營酒店業，最關鍵的問題還是服務，華僑城國際酒店集團在這方面擁有絕對的資源優勢，入住的客人更是有深刻的體驗，城市客棧精品定位和簡約、時尚、舒適的個性得到社會各界的廣泛關注與一致好評。

　　贏：今年城市客棧的開店速度非常快，你們下一步如何計劃？

　　陳彬：惠州原東店、虎門運河店兩家連鎖分店宣布開業。至此，城市客棧經濟型精品酒店品牌自華僑城首家城市客棧到目前一年多的時間，已發展了8家品牌連鎖酒店，進駐城市包括深圳、順德、惠州和虎門。

　　城市客棧北京華僑城店、中山石岐店和深圳寶安、龍崗分店也即將開業，至2007年底，城市客棧客房總數將達到4000間。
　　（贏周刊 記者黃婉華）