有些人，生來就是創業的，比如貓人國際的游林。他講品牌夢想時兩眼發光、旁若無人；說到公司人資則若有所思；談錢不色變，大度、幽默；對自己的創業艱難一笑帶過……

　　公司是國內內衣行業前三強企業之一，按理說他是個不小的老板了，但卻謙稱自己還算不上企業家，而是企業主，他當然不會忽略自己近年來屢屢以優秀青年企業家身份在大學院校的演講，如果他心目中的企業家范疇是聯想柳傳志一流的人物，那就對了。

　　年銷售額達10億元的內衣企業在中國屈指可數，他卻認為這點業績不足稱道，甚至以自嘲的語氣把自己比喻成被困泥塘的蛟龍，這等豪情是狂妄、激情？

　　07年7月，終于從北大光華管理學院的EMBA班畢業。他回憶起兩年學期中的趣事，有些調皮，笑咪了眼，“很多IBM的家伙考試很厲害，用不了多少時間就交卷而且拿高分，我就不行了，磨蹭到最后才交卷，夠及格；還有些同學一考試就緊張的頻繁上洗手間。”

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　　游林。游林，貓人國際的董事長，39歲。

　　貓人國際于1998年在香港注冊成立，經過5年在中國內地的發展，特別是2001年以后的快速發展，現有廠房面積近萬平方米，各類先進的進口設備400多臺/套，日產量可達10000余套(件)，年產值數億元，擁有遍及全國的銷售網絡。其創建的“貓人”品牌成為中國內衣行業的知名品牌，并成為時尚內衣領域的領導品牌。

　　從貓人目前的布局來看，唱的是“三城記”，香港、上海、武漢。香港辦事處為信息中心，上海分公司則是設計中心，武漢的貓人集團是公司98年創業以來的最早實體公司，現在主要負責制造、品牌運作。

　　貓人的夢想，是上市公司，是國際品牌，是野性美，更是東方魅力。

　　游林是貓人之魂。

　　
　　游林（右）與杰克·韋爾奇（左）合影留念

　　征服世界是貓人的夢想

　　《店長》（以下簡稱“問”）：“貓人”素以性感內衣見稱，近日卻宣布進軍時尚運動裝行業，是基于多元化發展還是見異思遷？

　　貓人國際（香港）股份有限公司董事長游林（以下簡稱“游”）：我們現在有一個非常激動人心的目標，在公司內衣板塊之外，想用5~8年的時間把貓人做成中國時尚運動的第一品牌。我們絕不是見異思遷，我知道貓人到底想成為一個怎么樣的品牌。東方神起的時代即將到來，國人有無限機會，有東方元素的國際品牌正該是我們所為，東方魅力應該是中國人打造的品牌傾倒歐洲人、世界人。中國人不比外國人差，無論是從祖先基因還是世界人種來看。

　　歸根結底，是貓人怎樣去征服世界的問題。

　　問：貓人，貓、人，這是個有趣的組合，公司定位也別開生面——性感的秘密、野性之美，如何演繹？

　　游：這就對了，想到貓人，你就想到性感、時尚的生活態度。打個比方說，從猿人進化到人，再由人進化到貓人，這就是我們的品牌訴求，精準定位在魅力一族。主張人類需要重新進化，我們有真實的內在自我，有表面的半真實，我們要做的：去深深打動貓人想征服的那個群體，讓他們爭做貓人。

　　問：為分吃市場蛋糕，相比阿迪達斯、耐克等國際性運動品牌，貓人的成長潛力在哪里？

　　游：貓人要做運動服裝，注重的是動出野性美，當下的風潮便是運動的時尚化、休閑的運動化，阿迪及耐克注重的是提升運動，我們也欣賞他們的成功和贊許他們的操作，但他們所倡導的態度不能夠打動將來個性時代的所有人，時尚、有活力的人群需要貓人。個性時代的人們，美是唯一的金牌；他一旦感覺到自己與眾不同，其實他早就擁有了自己心中的金牌。

　　問：貓人預期將于2009年前整體上市并對所有中高層員工進行股權激勵，這是公司的遠景目標之一？

　　游：公司上市是我們必須去實現且已列入工作目標的事情。它有很多好處，做企業為了什么？錢不是唯一追求，要考慮股東回報、員工成長和收入。為獲得他們的喜愛，公司需要盡快制定最好的公司戰略，抓好公司的經營，做好公司的運作。如果介入資本市場，拿回來一些大的資金，可以更好地提升品牌魅力和優化技術。上海分公司要開始做時尚牛仔休閑系列，希望在未來的三年內做到20億的銷售，市場競爭就是人的競爭，所以我們最近每天都在面試應聘者，招兵買馬。

　　永不言敗是貓人的品格

　　問：貓人的旗下品牌“古納斯”，2004年一度重金推廣卻最終失利，包括請明星劉嘉玲代言及高成本投入生產，令外界嘆息，你怎么看？

　　游：說到了我們過去多品牌試驗過程中的隱隱痛楚，也是我們成功的交了學費，企業還是一個非常年輕、充滿活力的企業，但未來的犯錯成本可能就遠不止這么多了，企業是通過歷練去不斷成長壯大，人也是這樣。我會感謝這些過去的收獲和狹隘角度上的失去。

　　問：03年初在武漢，貓人制衣曾經因為沒有自有廠房等可抵押固定資產而被許多銀行拒之門外，最后在新籌建的廣發銀行武漢分行貸到了1000萬短期貸款以解燃眉之急，你當時害怕嗎？

　　游：如果一個企業在發展階段有錢到花不完，那是他們太不會花錢。缺錢太正常了，至于怎樣找到錢，就很考驗人的能力了。廣發銀行現在經常請我去做分享經驗，極其信任我，同時我也是他們最好的推廣案例之一。被錢煎熬過，但這種煎熬是我們的一種幸運，我非常感謝甚至未來還會感謝那個被錢煎熬的時期。一旦被前熬，你就不會放棄，你會想盡各種辦法找到錢。許多內衣公司都把貨送到經銷商的倉庫再眼巴巴地等著人家賣完了結賬，但我們現在的規則卻要求經銷商先交錢再拿貨，交定金的比例高達30%——不低于國際品牌。

　　問：這個發貨規則的奠定，公司付出了哪些不為人知的努力？

　　游：當然付出了很多艱辛和智慧，也有系列性的創新，包括在企業運作方面陸續花掉幾億元。獲得消費者的感動是最難得的，我們下了很多功夫。在產品設計、質量等方面，一針一線都以國標為基準。一些管理者都哭了，有激動的淚水，有高興的淚水，也有委屈的淚水，因為我們通常會把錯誤放大10倍去處理……

　　強烈的愿望

　　問：貓人從2003年底開始從可口可樂、聯合利華、屈臣氏等企業挖來9位空降兵出任公司高管，迄今為止成效如何？

　　游：有成功的，也有不成功的，現在招人就更謹慎了，而且一定把他們的成功比例提高到90%。只有雙贏才是贏，求職者如果有損失，公司的損失一定更大，因為公司的最大成本是時間和機會成本。我喜歡的管理者，他必須有自己的夢想，有備而來，他的能力在我的公司平臺上發揮到極致，同時回報公司。

　　問：管理者和領導者的區別有哪些，執行總裁和創業型企業家的距離在哪里？

　　游：有很多區別，其中一個關鍵衡量標準是影響力原則，領導者權威就是有影響力的體現。執行總裁的專業化水平很高，許多都是海歸經理人，國際化程度高，他能在非常成熟的大型跨國企業某一事業部或分公司如魚得水，在成長性的企業統領全局卻未必勝任；創業型企業家則有特別強烈的愿望，把不可能變成可能，像瘋子，像神經病，他加班加點，他冒險，勇往直前，已經不簡單等待任何人的援助。目前的幾個總經理有兩個特點，一來他們是公司自己培養的，歷練過多年內衣行業的慘烈混戰，對競爭的理解較深刻，二來交給他們的東西很放心。

　　問：有媒體報道稱，貓人公司某李姓跳槽高管的離職是因為老板親屬過多而無法施展手腳，作為私營企業，你的家人、親戚在公司處于什么位置？

　　游：失實報道。我1998年8月18日以3000元起家時就告訴所有的親戚朋友，我可以舉賢不避親但絕對不會輕易讓你參與管理。我覺得家里的人可以來公司上班，但他該走什么程序就走什么程序，找我開綠燈的一個不收，也許不找我的人還能通過公平競爭進來。我要讓員工非常清楚地感覺到貓人是一家相對民主和有前途的公司，否則他會受到很多限制。

　　問：公司兵精糧足，老板又是個激情澎湃的人，貓人接下去會有什么非常之舉？

　　游：貓人品牌（MiiOW）的核心價值是性感、時尚，動出野性之美。過幾年，貓人可能有香水、皮具，比Louis Vuitton更有特點，價格卻便宜些，更像美國的Victoria’s Secret，顧客購買的時候會感受到無限關愛。

　　摘要：

　　如果一個企業在發展階段有錢到花不完，那是他們太不會花錢。缺錢太正常了，至于怎樣找到錢，就很考驗人的能力了。

　　企業是通過歷練去不斷成長壯大，人也是這樣。我會感謝這些過去的收獲和狹隘角度上的失去。

　　創業型企業家則有特別強烈的愿望，把不可能變成可能，像瘋子，像神經病，他加班加點，他冒險，勇往直前，已經不簡單等待任何人的援助。

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