ITAT集團(tuán)為香港大型國(guó)際品牌服裝、百貨連鎖機(jī)構(gòu)，由中聯(lián)集團(tuán)海外投資有限公司、歐洲銀證遠(yuǎn)東有限公司、中國(guó)亞洲連鎖百貨有限公司、美華投資（香港）集團(tuán)有限公司、美國(guó)摩根士丹利、美國(guó)藍(lán)山（中國(guó)）資本、美國(guó)CITADEL投資集團(tuán)、美林（亞太）有限公司八大股東聯(lián)合投資。由其下屬全資子公司深圳市摩根國(guó)際品牌服裝會(huì)員店有限公司，在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、ITAT百貨會(huì)員俱樂(lè)部連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和Fashion ITAT(時(shí)尚店)連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，從事大眾化優(yōu)質(zhì)男女服裝、鞋帽、箱包和配飾零售業(yè)務(wù)。ITAT集團(tuán)通過(guò)重組合并，收購(gòu)了歐洲服裝集團(tuán)（亞洲聯(lián)盟）有限公司及法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)中國(guó)香港有限公司，使其本身?yè)碛辛藖?lái)自于世界各地的100多個(gè)國(guó)際服裝品牌商標(biāo)，并在國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局注冊(cè)。
　　從2004年9月16日，第一家ITAT國(guó)際品牌服裝會(huì)員店在深圳市地王大廈信興廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，截止2007年10月上旬，已在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)了593家國(guó)際品牌服裝會(huì)員店、70家百貨會(huì)員俱樂(lè)部和3家Fashion ITAT（時(shí)尚店），總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到100萬(wàn)平方米，全國(guó)有效會(huì)員人數(shù)突破1500萬(wàn)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)擁有會(huì)員人數(shù)最多的會(huì)員制商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)之一。 　　

　　事實(shí)上，會(huì)員制連鎖的營(yíng)銷(xiāo)模式并非什么新鮮名詞， ITAT的迅速崛起，除了有強(qiáng)大的資金后盾外，其深層次的原因是什么？本文將從服裝行業(yè)形勢(shì)、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)層面自上而下地逐一分析： 　　

　　一、ITAT同時(shí)解決了服裝生產(chǎn)商與商業(yè)地產(chǎn)商兩個(gè)行業(yè)的各自深層次矛盾 　　

　　1、服裝生產(chǎn)商的矛盾 　　

　　目前國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的整個(gè)現(xiàn)狀可以簡(jiǎn)單描述為：出口企業(yè)生存環(huán)境惡化、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，全行業(yè)資源整合速度加快。服裝生產(chǎn)商的面臨的矛盾具體表現(xiàn)為： 　　

　　1）產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾加劇 　　

　　受到多方壓力，人民幣連續(xù)升值，已經(jīng)70多次突破最高值。有跡象表明，中國(guó)可能需要加快人民幣升值，以幫助穩(wěn)定出口、加強(qiáng)進(jìn)口，因?yàn)橹袊?guó)的貿(mào)易趨勢(shì)仍不清晰。與之相對(duì)應(yīng)的是國(guó)內(nèi)的人民幣卻在快速貶值。據(jù)新華網(wǎng)11月12日?qǐng)?bào)道：2007年10月份全國(guó)工業(yè)品出廠價(jià)格同比上漲3.2% ，原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲4.5%。生活資料出廠價(jià)格同比上漲3.5%。其中，食品類(lèi)價(jià)格上漲8.6%，衣著類(lèi)上漲1.3%，一般日用品類(lèi)上漲1.9%，耐用消費(fèi)品類(lèi)下降0.7%。 　　

　　人民幣的對(duì)外升值和對(duì)內(nèi)貶值，再加之當(dāng)前國(guó)家紡織品出口退稅政策的調(diào)整、周邊競(jìng)爭(zhēng)國(guó)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在多重因素影響下，我國(guó)服裝出口產(chǎn)品賴以生存的比較價(jià)格優(yōu)勢(shì)正逐漸喪失。這也使得原本只有1-3%純利潤(rùn)空間的服裝加工廠更加舉步維艱。越來(lái)越多的國(guó)際大采購(gòu)商正逐漸將原本放在中國(guó)的服裝訂單轉(zhuǎn)移至成本更低的印度、東南亞等國(guó)，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題愈加明顯。由于服裝生產(chǎn)設(shè)備的專用性很強(qiáng)，服裝生產(chǎn)企業(yè)的退出成本很高，因此，大多數(shù)服裝生產(chǎn)商會(huì)想方設(shè)法維持生存。辦法無(wú)外乎三種：一是降低制造成本，可以從降低人員費(fèi)用，提高生產(chǎn)效率，將工廠轉(zhuǎn)移到較落后地區(qū)等方式來(lái)考慮。 　　

　　以目前的情況來(lái)看，要降低人員費(fèi)用幾乎行不通。生活費(fèi)用的不斷增加，沿海及內(nèi)地服裝工廠同時(shí)出現(xiàn)的用工荒，以及新勞動(dòng)法的出臺(tái)，這些都會(huì)讓工廠的人員費(fèi)用有進(jìn)一步增加的趨勢(shì)。提高生產(chǎn)效率目前能提供的貢獻(xiàn)也很有限，而廠址的轉(zhuǎn)移也同樣會(huì)面臨很多現(xiàn)實(shí)的困難和成本。二是盡量接到利潤(rùn)率更高的訂單，問(wèn)題是在價(jià)格已經(jīng)高度透明化的今天，同行之間的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，想利潤(rùn)率有多高已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，除非是做一些高難度的附加值高的訂單，但這樣的訂單畢竟數(shù)量有限；三是將目光轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，轉(zhuǎn)型開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 這也就引出了下面的生產(chǎn)商的第二個(gè)矛盾：　

　　2）生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型之痛 　　

　　國(guó)內(nèi)有很多服裝品牌，像杉杉、雅戈?duì)?/a>、七匹狼等等一線制造商品牌都都是由原先的加工型企業(yè)發(fā)展而來(lái)的。這些企業(yè)由于轉(zhuǎn)型早，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。但更多的是那些近幾年剛剛轉(zhuǎn)型的三線品牌，這些品牌盡管也會(huì)請(qǐng)代言、做廣告、招代理，可是由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者本人的緣故，往往在做了十幾二十年的生產(chǎn)之后，忽然改作品牌，往往難以改變過(guò)去以生產(chǎn)為導(dǎo)向的思維方式，完全不懂品牌的經(jīng)營(yíng)之道，此外這些服裝廠基本是家族企業(yè)，難以將決策經(jīng)營(yíng)權(quán)下放，再加之國(guó)內(nèi)高層次的服裝職業(yè)經(jīng)理人和設(shè)計(jì)師市場(chǎng)還沒(méi)完全建立，管理的缺失和人才的匱乏成了制約轉(zhuǎn)型的瓶頸，并且短期內(nèi)這種的局面無(wú)法得到根本改變。于是就出現(xiàn)了一流的加工、二流的設(shè)計(jì)、三流的營(yíng)銷(xiāo)這種局面。相當(dāng)多的國(guó)內(nèi)品牌普遍缺乏明晰的定位，細(xì)節(jié)流程的管理也往往較為混亂。　

　　在這種情況下，新進(jìn)的制造商品牌往往會(huì)面臨終端形象不佳、渠道控制不力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)盲目、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、大量的產(chǎn)品積壓等問(wèn)題，資金鏈出現(xiàn)緊張，很容易陷入企業(yè)發(fā)展的惡性循環(huán)。面對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的諸多弱勢(shì)，使得這些三線的制造商品牌迫切需要有人來(lái)幫助他解決一攬子問(wèn)題。 這些問(wèn)題主要包括：建立統(tǒng)一完善的終端銷(xiāo)售形象系統(tǒng)、終端服務(wù)系統(tǒng)、信息處理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等。　

　　ITAT的適時(shí)出現(xiàn)恰好較好地解決了制造商品牌面臨的這些問(wèn)題。ITAT通過(guò)全國(guó)連鎖，將整個(gè)終端銷(xiāo)售系統(tǒng)完整地復(fù)制到每個(gè)單店，統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、統(tǒng)一服務(wù)系統(tǒng)。如此一來(lái)，ITAT解決了轉(zhuǎn)型品牌普遍面臨的終端質(zhì)量不佳的問(wèn)題，可以讓這些品牌能夠把精力集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上。 　　

　　2、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主的矛盾 　　

　　最近ITAT在合肥市明光路長(zhǎng)途汽車(chē)站附近開(kāi)了一家店，筆者專門(mén)去考察了一下。由于剛開(kāi)業(yè)不久，基本上沒(méi)什么客人。盡管該店址人流量比較大，但是大多是趕車(chē)的外地人居多，有效客流量卻很少，周邊沒(méi)有什么服裝店，對(duì)于服裝銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，最多只能算三線商圈。事實(shí)上，ITAT的店址大都在這樣的三流地段。 　　

　　ITAT多選擇二三線的商圈布點(diǎn)。被選中的這些商業(yè)地產(chǎn)往往存在一個(gè)普遍的問(wèn)題，就是招商往往較為困難，即便招商任務(wù)能夠完成，但是由于經(jīng)營(yíng)地段及市場(chǎng)定位等等問(wèn)題，往往后續(xù)的經(jīng)營(yíng)會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。以ITAT的徐州朝陽(yáng)貴邦店為例，該店面隸屬徐州朝陽(yáng)集團(tuán)，緊鄰朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)和汽車(chē)站，人流量較大，但偏離徐州市核心商圈，但由于特殊的地理位置、產(chǎn)權(quán)分散內(nèi)部管理等種種原因，該商場(chǎng)開(kāi)業(yè)幾年內(nèi)連續(xù)啟動(dòng)了三次都未能成功，朝陽(yáng)集團(tuán)對(duì)此也是一籌莫展，合肥的明光路會(huì)員店也和徐州的店有著類(lèi)似情況。對(duì)于這些商業(yè)地產(chǎn)而言，ITAT的到來(lái)，無(wú)疑是一根救命稻草，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主借助ITAT管理品牌的影響力，能夠使得該商業(yè)地產(chǎn)獲得較之零散租賃更多的和更為穩(wěn)定的投資回報(bào)率。因此，ITAT解決了地產(chǎn)商的招商和后續(xù)經(jīng)營(yíng)的深層矛盾。

　　二、從企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的層面來(lái)看，ITAT實(shí)施了系統(tǒng)一體化戰(zhàn)略 　　

　　ITAT通過(guò)和服裝制造商、商業(yè)地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，這種關(guān)系有別一般的渠道商和生產(chǎn)商之間的交易性關(guān)系，而是以系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，牢牢鎖住業(yè)務(wù)互補(bǔ)方，使之成為結(jié)合更加緊密利益共同體，從而各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享，并能將對(duì)手排除在系統(tǒng)之外。　

　　　　
　　
　　這種模式的核心是生產(chǎn)商提供貨品、地產(chǎn)商提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、ITAT提供管理系統(tǒng)支持。一個(gè)出貨、一個(gè)出地、一個(gè)出人，三方以各自資源進(jìn)行合作，成立了一個(gè)合資經(jīng)營(yíng)共同體。　

　　對(duì)于ITAT而言，要提供的是管理系統(tǒng)支持和源源不斷的人力資源。由于地產(chǎn)業(yè)主是合資一方，因此ITAT避免了花費(fèi)大量前期資金用以租賃和購(gòu)買(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)。此外，從2007年1月份開(kāi)始，ITAT將根據(jù)供應(yīng)商在分店的銷(xiāo)售排名及商品動(dòng)銷(xiāo)比，將供應(yīng)商劃分為A級(jí)供應(yīng)商和B級(jí)供應(yīng)商。A級(jí)供應(yīng)商的結(jié)款期為15天，B級(jí)供應(yīng)商的結(jié)款期為30天。盡管去年A級(jí)供貨商重獎(jiǎng)了一輛寶馬，但幾乎可以肯定的是B級(jí)仍然是占絕大多數(shù)。ITAT手上所壓的近一個(gè)月的貨款可以作為流動(dòng)資金用以新店開(kāi)業(yè)的前期費(fèi)用和裝潢費(fèi)用。 　　

　　目前服裝行業(yè)像ITAT這樣實(shí)行大規(guī)模的系統(tǒng)一體化資源整合的尚不多。ITAT已攜資金和管理快速擴(kuò)大了規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，建立起先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在目前服裝市場(chǎng)既沒(méi)有技術(shù)性壁壘又沒(méi)有法律性壁壘的情況下，ITAT通過(guò)前期密集廣告投放和培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)，建立了策略性壁壘，誰(shuí)想復(fù)制這種經(jīng)營(yíng)模式，誰(shuí)就得準(zhǔn)備高昂的進(jìn)入成本，不少潛在競(jìng)爭(zhēng)者只好望而卻步。目前一些基金機(jī)構(gòu)開(kāi)始關(guān)注ITAT的快速發(fā)展模式，公司將在2008年謀求海外上市。 　　

　　三、從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)看，ITAT很好地做到了實(shí)體店和會(huì)員制的虛實(shí)結(jié)合 　　

　　1、 實(shí)體店的大中小結(jié)合 　　

　　目前ITAT具有三種形式的實(shí)體店： 1.國(guó)際品牌服裝會(huì)員店　2.百貨會(huì)員俱樂(lè)部　3. Fashion ITAT。 　　

　　目前Fashion ITAT已開(kāi)出三家，都是開(kāi)在廣州、上海、重慶等一線城市。這些店規(guī)模大、個(gè)性化的形象設(shè)計(jì)，非常具有視覺(jué)沖擊力，商品結(jié)構(gòu)以國(guó)際化品牌女裝為主，店面裝修集品味、概念、意識(shí)為一體。這種店屬于形象店，其主要目的是利用一線城市的輻射力去影響二三線城市，塑造ITAT的零售商品牌形象。 　　

　　百貨會(huì)員俱樂(lè)部目前的平均營(yíng)業(yè)面積在10000-15000平米左右，大都開(kāi)在三線城市。以安徽省淮北市為例，對(duì)于這樣的典型的小型城市來(lái)說(shuō)，即將開(kāi)出的13000平米以上的服裝店已經(jīng)在當(dāng)?shù)鼐哂凶銐虻挠绊懥Α?　　

　　同時(shí)，在同一城市，ITAT還會(huì)配套小型店：國(guó)際品牌服裝會(huì)員店。其面積從100多平米到3000多平米不等，平均營(yíng)業(yè)面積在800平米-1000平米。這樣在一個(gè)城市就可以同時(shí)出現(xiàn)兩種不同形態(tài)的ITAT終端，以百貨會(huì)員俱樂(lè)部為經(jīng)營(yíng)核心，國(guó)際品牌服裝會(huì)員店作為衛(wèi)星店分散布點(diǎn)，以大帶小，將ITAT在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ψ畲蠡Ｓ捎贗TAT有足夠多的合作品牌（目前有超過(guò)700家的服裝品牌為其供貨），因此，同一地區(qū)的店鋪可以采用不同的品牌和貨品的合理搭配，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的深度占領(lǐng)。 　　

　　2、 超前的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) 　　

　　由于ITAT多選擇在三線商圈開(kāi)實(shí)體店，因此，單單依靠店鋪本身的有效客流量難以實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售。通過(guò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，ITAT可以很好用會(huì)員制的“虛”來(lái)彌補(bǔ)實(shí)體店鋪的“實(shí)”。 　　

　　ITAT的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)和一般常見(jiàn)的會(huì)員制不同，推出了一系列的特色化的會(huì)員增值服務(wù)項(xiàng)目。其中，獨(dú)特的“免費(fèi)午餐”會(huì)員增值服務(wù)，目前在國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)絕無(wú)僅有，消費(fèi)者只要花50元，就能夠擁有3年的會(huì)員期，憑會(huì)員身份，每天中午12點(diǎn)到1點(diǎn)鐘，都可以在俱樂(lè)部免費(fèi)享受面點(diǎn)和茶、可樂(lè)、橙汁等飲料，并享用ITAT提供的包括服裝講座、服裝文化表演節(jié)目、專業(yè)形象指導(dǎo)、免費(fèi)休閑區(qū)、免費(fèi)圖書(shū)閱覽、免費(fèi)影視甚至免費(fèi)的兒童俱樂(lè)部等等在內(nèi)的其它免費(fèi)增值服務(wù)。ITAT會(huì)員還可以到ITAT在全國(guó)數(shù)百家簽約單位享受優(yōu)惠和折扣。ITAT店的所有活動(dòng)，比如新店開(kāi)張、新產(chǎn)品發(fā)布、五折銷(xiāo)售等活動(dòng)，都將通過(guò)SMS通訊及DM直郵的方式通知會(huì)員。 　　

　　各種售后服務(wù)和增值服務(wù)，能有效提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和口碑效應(yīng)。虛與實(shí)的結(jié)合，可以將ITAT終端在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ψ畲蠡?　　

　　3、 立體的廣告宣傳 　　

　　由于有來(lái)自藍(lán)山中國(guó)資本等風(fēng)險(xiǎn)投資商的巨額投資，使得ITAT有足夠的實(shí)力大量進(jìn)行廣告投放。　

　　電視廣告方面：ITAT集團(tuán)于2007年1月1日起，在中央電視臺(tái)進(jìn)行2007年第一輪廣告投放。這是集團(tuán)在央視進(jìn)行的第三輪大力度的電視廣告宣傳。廣告在中央1、2、5、6、10套各時(shí)間段節(jié)目循環(huán)播放，此次共計(jì)播出1217次，每日最高播出次數(shù)為21次。 　　

　　其他廣告方面：近日，ITAT集團(tuán)開(kāi)始在深圳航空公司通往全國(guó)各航線的38架飛機(jī)上投放頭巾廣告。這是ITAT繼在《深圳航空》、《東方航空》、《中國(guó)民航》等10本航空雜志上刊登廣告后的又一廣告投放的大手筆。較之雜志，頭巾廣告曝光度高，接觸范圍廣，效果更直接。　

　　ITAT目前正在將“空中轟炸”（廣告）結(jié)合“地面部隊(duì)”（實(shí)體店）的迅速跟進(jìn)，以目前超常規(guī)的擴(kuò)張速度發(fā)展，品牌會(huì)員店突破1000家指日可待。

　　ITAT目前存在的問(wèn)題 　　

　　1、 庫(kù)存問(wèn)題 　　

　　盡管ITAT一再標(biāo)榜“零地租、零庫(kù)存”的商業(yè)模式，但事實(shí)上，庫(kù)存依然大量存在，只是ITAT將庫(kù)存壓力分散轉(zhuǎn)移到了供貨商那里。以ITAT的一個(gè)供貨商S品牌為例，該品牌以做褲裝為主，2004年從加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)品牌，目前在ITAT200個(gè)店里上了貨。以每個(gè)店平均營(yíng)業(yè)面積20平米計(jì)算，每個(gè)店的渠道庫(kù)存大約400條褲子，積壓資金3萬(wàn)元左右。200個(gè)店就是600萬(wàn)元的渠道庫(kù)存。這還不包括供貨商自己公司的倉(cāng)庫(kù)中的用以二次補(bǔ)貨的大量庫(kù)存。事實(shí)上，S品牌只是ITAT的700多家供應(yīng)商中的很典型的的一個(gè)。ITAT通過(guò)把庫(kù)存分散轉(zhuǎn)移到各供應(yīng)商處，極大降低了自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。而大量庫(kù)存會(huì)對(duì)每個(gè)供貨商維持正常經(jīng)營(yíng)是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不過(guò)這樣客觀上也會(huì)對(duì)供貨商起到自然淘汰的作用，最后能夠留下來(lái)合作的都是具有相當(dāng)實(shí)力的。 　　

　　2、 配送問(wèn)題 　　

　　目前ITAT使用了ERP-POS系統(tǒng)，每個(gè)供貨商都可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)時(shí)查詢自己品牌所在的各單店的銷(xiāo)售和庫(kù)存數(shù)據(jù)，理論上來(lái)說(shuō)可以隨時(shí)補(bǔ)貨。可是由于目前整個(gè)配送物流是都是由供貨商自己承擔(dān)，這就面臨一個(gè)配送成本的問(wèn)題。如果同時(shí)向幾百家終端遠(yuǎn)程少量配貨，高額的配送成本會(huì)讓少量多次變得不太現(xiàn)實(shí)。事實(shí)上，S品牌目前每一季只能大規(guī)模上三次貨，其中還包括新季度貨品的首次鋪貨。貨品的流轉(zhuǎn)速度非常低，新貨更新速度很慢。這一方面使得庫(kù)存水平居高不下，同時(shí)也非常不利于流行服裝的銷(xiāo)售。以目前ITAT的規(guī)模，還不能完全實(shí)現(xiàn)密集覆蓋所有的地區(qū)，ITAT處于規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和降低運(yùn)營(yíng)成本的考慮，完全不去考慮物流的問(wèn)題，但在ITAT發(fā)展到足夠規(guī)模的階段，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可考慮在供貨商較為集中的地區(qū)，建立區(qū)域配送中心，協(xié)助供貨商實(shí)現(xiàn)集約化配送，降低配送成本。畢竟國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域就那么幾個(gè)為數(shù)不多的省份。降低物流成本，提高補(bǔ)貨頻率，也有利于從根本上提升ITAT的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 　　

　　3、 定位問(wèn)題 　　

　　盡管ITA最初定位自己是“國(guó)際品牌、大眾化消費(fèi)”，但事實(shí)上目前在ITAT銷(xiāo)售的基本上都是默默無(wú)聞的國(guó)內(nèi)三線品牌。這些非名牌集中在一起，實(shí)際上是在依靠ITAT的零售商品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。這就很容易會(huì)給消費(fèi)者形成一個(gè)印象，就是ITAT里銷(xiāo)售的全是雜牌貨、檔次不高。這對(duì)于ITAT的形象塑造是非常不利的，解決方案可以考慮適當(dāng)引入少量的一二線品牌，用以提高ITAT內(nèi)部品牌的整體形象。由于ITAT的促銷(xiāo)力度較大，往往容易使得這些一二線品牌在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)渠道沖突的問(wèn)題。當(dāng)然，如果這些品牌能將貨品的種類(lèi)適當(dāng)調(diào)配，將ITAT作為一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售點(diǎn)也未嘗不可。從某種意義上來(lái)說(shuō)貨，ITAT這種優(yōu)質(zhì)低價(jià)的模式更適合在廣大三四線城市進(jìn)行銷(xiāo)售，因?yàn)檫@些地區(qū)的服裝消費(fèi)主體是以中檔為主，價(jià)格往往是多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的首要決定因素，其次是款式做工，最后才是品牌。 　　

　　4、 銷(xiāo)售問(wèn)題　

　　ITAT目前面臨的最大的問(wèn)題還是終端銷(xiāo)售問(wèn)題。由于ITAT同時(shí)解決了很多制造商品牌的管理問(wèn)題和商業(yè)地產(chǎn)商的招商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，由此獲得了超常規(guī)的發(fā)展速度。但成也蕭何、敗也蕭何，這二者本身的問(wèn)題同時(shí)也對(duì)ITAT的銷(xiāo)售產(chǎn)生了非常不利的影響。目前ITAT的主要精力仍然放在快速拓展規(guī)模上，利用規(guī)模來(lái)增加下一步拓展的談判資本，用以爭(zhēng)取更多的一二線商圈的商業(yè)地產(chǎn)和更有實(shí)力的品牌廠家。然而，對(duì)于速度的過(guò)分追求有可能會(huì)帶來(lái)終端銷(xiāo)售不力的弊端。 　　

　　前不久ITAT單方面宣布向所有供應(yīng)商收取2萬(wàn)元的入駐費(fèi)，費(fèi)用直接在貨款中扣除，此舉一下子就有1500萬(wàn)現(xiàn)金進(jìn)帳。而當(dāng)初，這些供貨商在剛進(jìn)入ITAT的時(shí)候是沒(méi)有提及此筆費(fèi)用的。不難設(shè)想，有了第一次，就難保不會(huì)出現(xiàn)第二第三次的其他名目的費(fèi)用。此外，由于ITAT的終端頻繁舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，每次活動(dòng)前都是提前三天通知供貨商，根本無(wú)需征得供貨商的同意，供貨商在和ITAT的合作中處于絕對(duì)的劣勢(shì)地位，對(duì)此供應(yīng)商頗有微辭。ITAT當(dāng)前的高速增長(zhǎng)，可以掩蓋很多深層次的矛盾。但是如果ITAT不能很快把目前的工作中心從擴(kuò)大規(guī)模轉(zhuǎn)移到提高單店業(yè)績(jī)上來(lái)的話，積累的一定階段，背后隱藏的諸多矛盾就會(huì)很快外化，這將會(huì)制約ITAT的進(jìn)一步拓展，甚至?xí)＜捌湮磥?lái)的生存。畢竟，只有終端真正實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，合作方真正實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)，才會(huì)有ITAT的未來(lái)。 　　

　　ITAT模式的出現(xiàn)，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)從產(chǎn)品到價(jià)格，從形象到服務(wù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段發(fā)展的階段性產(chǎn)物。盡管也存在一些問(wèn)題，但其創(chuàng)新的發(fā)展模式和超前的營(yíng)銷(xiāo)手段，仍然為服裝商業(yè)領(lǐng)域提供了一條全新的可供借鑒的發(fā)展道路。