國美收購大中:黃光裕的“焦土政策”?
突襲是黃光裕的慣用手段。2005年,百思買用8000萬元年租金的天價(jià),擊退其它競爭對手,企圖租憑原宜家家居位于北京北三環(huán)馬甸商房大廈的店址,以此為跳板進(jìn)軍北京市場。事情已經(jīng)進(jìn)展到與商房大廈招商部商榷租賃合同條款的細(xì)節(jié)問題,大家都認(rèn)為宜家舊址已經(jīng)是百思買的囊中之物。當(dāng)時(shí)剛從百思買美國總部考察回來的黃光裕,得知此事后,馬上要求還在準(zhǔn)備階斷的鵬潤電器馬上行動,把在北京開出首家店面的任務(wù)立即付諸實(shí)施。結(jié)果讓所有人大吃一驚:2006年1月,商房大廈最終與鵬潤電器簽訂了為期15年的租賃合同,年租金僅2000多萬元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于百思買的8000萬元。百思買只好轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海。
當(dāng)然,此次“突襲”只所以成功,唯一的原因是因?yàn)辄S光裕在最后關(guān)鍵時(shí)候打動了張大中。而唯一能打動張大中的,只可能是人民幣!
那么,黃光裕為什么會比張近東的報(bào)價(jià)高出這么多呢?要知道,如果同樣在北京新開80多家店面,按1000萬元一家,最多不超過10億,加上大中的品牌知名度和市盈率溢價(jià)等等因素,張近東認(rèn)為充其量也不過值30億。這好比玩“斗地主”,張大中手上的牌明明不是太好,但他竟然敢于明牌,而且竟然賭贏了黃光裕和張近東兩位強(qiáng)悍的對手。姜還是老的辣啊!
在一年多前,我曾在一篇文章中寫下這樣一段話:“在權(quán)衡利弊后,黃光裕很可能還是會選擇收購大中,畢竟永樂和大中已經(jīng)有了一紙協(xié)議,再收購可以輕車熟路、省去很多麻煩。但大中被收購后的待遇,則不可與永樂同日而語了,可能會關(guān)閉大量重復(fù)的店面。為了對付蘇寧,黃光裕是不惜使用‘焦土政策’的。”
張大中的去留也是一個有趣的問題。繼續(xù)留在國美為黃光裕找工、和陳曉共事?這好象不太可能——一個是國美已經(jīng)沒有他的位置;二個是他臉面上也下不來;三個是他可能也沒有興趣從事這個行業(yè)了,不然他把大中賣了干嗎?另外有一個信息,是說張大中準(zhǔn)備投身房地產(chǎn)業(yè)。看來這個行業(yè)中最專注的人,只剩下陳曉了,黃光裕、張近東等人都是“心有旁騖”。
當(dāng)然,對于我這樣的消費(fèi)者而言,現(xiàn)在的結(jié)果是我希望看到的。因?yàn)樵谖揖幼〉耐ㄖ莨麍@城鐵站附近,相隔十幾米便有蘇寧電器和大中電器兩家競爭對手,常常為促銷打得熱火朝天。如果蘇寧電器收購了大中電器,那就了無生趣了,我再也不可能為買一件電器廠品而在兩家店面之間反復(fù)奔波比較了。
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