5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10％的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場!據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3~4年一次，大城市約為2-2．5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在5000萬副以上!

　　市場分析：

　　1、小利潤，大市場——中、低檔眼鏡大有可為。大、中學生永遠是眼鏡市場的消費主力軍，其數量將會隨中國經濟的不斷發展而迅速增長；其次老年人比例將逐步增多，這也必然促使眼鏡銷量的持續增加；這一“老”一“少”就構成了目前的眼鏡消費者的主體，因此眼鏡的市場需求中仍以中、低檔為主，與普通教師、科研人員和國家公務員等工薪族共同構筑起一個龐大的中、低檔眼鏡消費群體。

　　2、貴族消費，群體不斷擴大一一高檔眼鏡前途可期無論何時何地何種產品，高薪階層永遠是貴族消費的主力軍，眼鏡行業也不例外。中國的高檔眼鏡的消費者所占消費群體的比例雖小，但若以眼鏡市場經營額，而不是以眼鏡銷售數量大小來計算，其規模也相當可觀。同時，隨著中國經濟的迅速發展和人民消費水平的提高，高檔眼鏡的消費群體也將不斷擴大。

　　3、扮靚之選，不只遮陽——時尚太陽鏡成新寵隨著市場的不斷拓展，太陽鏡已不再是人們為遮擋太陽而專用的產品，越來越多的時尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。

　　4、佩戴舒適，備受青睞——隱形眼鏡將迎來大發展隱形眼鏡因其無框、佩戴舒適、方便、美觀，而備受青少年患者的青睞。在美國、日本等發達國家，戴隱形眼鏡者占總人口的10％，我國僅占2％，所占比例相對較小，而絕對人口卻極為龐大，今后它的總體需求量發展大有潛力。

　　5、服務未能滿足——視覺疾病的治療和保健服務前景相當廣闊，由于視光學醫師嚴重不足，每年屈光不正、低視力等視覺疾病的治療和保健服務比例相當低，而醫療機構的服務尚力所不能及。巨大的市場需求未能得到充分的滿足，而目前國內市場上還不存在產業大鱷，這些都是小本投資者很好的進入機會。

　　中國眼鏡行業具有競爭活力，同時具有出口競爭的優勢，職業培訓體系也正在形成。與此同時，眼鏡業的亂和差也是有目共睹的，為數眾多的不規范企業：給整個眼鏡行業造成了惡劣的影響。加—人WT0后，隨著眼鏡市場的更加開放，行業競爭將更加激烈。“風物長宜放眼量”，國內眼鏡行業要想在市場上處于不敗之地，切不可只顧及短期利益，自斷生路，而應該從長遠出發，追求整個行業健康、有序地發展。手工作坊式的傳統眼鏡加工廠早已不適應現代化大生產的要求，因此作為初踏人此行業的小本投資者，如果是在內地中小城市辦一個中小型眼鏡店，幾萬元就可以開業，應該是一個最佳選擇在謹慎投資眼鏡行業之前，你必須了解此行業發展趨勢：

　　1、技術質量是前提作為特殊行業，其進入門檻將提高，市場開始規范眼鏡行業是一個特殊行業，實際上應納入醫療保健范疇。眼鏡店必須具備一定的配鏡條件和技術水平。而—家好的眼鏡店除要具備高素質的專業人員和精良的設備外，還要有強有力的質量保證體系。然而長期以來，我國卻把眼鏡視為小商品經營，沒有形成強有力的行業管理。有的眼鏡經營者對驗光配鏡等一竅不通，因覺得這個行業有利可圖便開起了眼鏡店，而且往往不按照國家有關標準來約束自己嚴格配鏡，結果是誤人眼睛。如今這一狀況正在改變：行業的門檻提高了，日前開辦眼鏡店，不是只要到千商部門注冊登記即可開業，很多大中城市都規定還需要相關的資格證書；《眼鏡驗光員國家職業標準》和《眼鏡定配工國家職業標準》的實施也標志著眼鏡市場的規范化管理已為期不遠。

　　2、誠信才能獲利如今的消費者已經變得相當成熟而理性了：1、他們大多已開始樹立正確的消費觀念，不會再迷信價高就是好；2、消費者已懂得運用知情權，要求商家告知消費者行業標準，明明白白消費；3、現在眼鏡店競爭激烈，即使消費者不懂得運用知情權，也會多走幾家來個貨比三家后再作決定。因此，玩獨家代理加概念混淆視聽來蒙人，用價格標榜質量，”十分鐘配鏡”等誤導消費的行為，以及購鏡架送樹脂鏡片以次充好，”高科技鏡片”自己造，掛醫院牌子蒙人，超范圍經營等欺詐行為，到頭來只能是搬起石頭硒自己的腳。

　　3、品牌競爭唱主角

　　長期以來，眼鏡零售市場的競爭最為突出的表現除了各大企業的跑馬圈地之外，就是大打價格戰。這是一種低層次的競爭，不僅損耗利潤，而且損害聲譽，但降價仍一直被眼鏡零售商們視為刺激消費、促銷產品的重要法寶。而隨著市場的不斷成熟完善以及消費觀念的變化，這一法寶將逐漸失去出奇制勝的魔力，而代之以品牌與服務的競爭。

　　4、連鎖經營成為一大發展趨勢，很難再受到政策上的保護。與連鎖企業相比，單店的經營風險更大，只有加盟才能夠以較少的成本獲得品牌企業現成的牌譽、人才和管理支撐，實現質的蛻變。因此未來幾年，在品牌眼鏡加盟店的賺錢示范效應下，更多的社會眼鏡店會紛紛尋找“組織”，眼鏡零售市場將朝著規范化、現代化、集團化方向發展。

　　眼鏡行業的確是如今為數不多的“厚利”行業之一，其毛利率當在30％以上，這一“金礦”吸引了越來越多的商家前仆后繼；但眼鏡行業也是如今最難做的行業之一，因為它是一個品牌含金量高、技術含金量高、服務含金量高的”三高”行業。目前，全國眼鏡店總數已23000余家，如果將連鎖店計算在內則有31000多家，而缺乏個性已使不少眼鏡店在競爭中紛紛關門退場。做眼鏡行業，可謂沒有“金剛鉆”，難攬“瓷器活”。

　　在這個“前進一步是先進，前進三步是先烈”的時代，小本投資者投資眼鏡店一定要注意：店不一定要大，裝修不—定要豪華，設備不一定要頂級，關鍵的是要瞅準市場的空檔，善于經營。面對專業化路子已經走得非常成功的榕城“本地姜”，“明視”眼鏡是如何突圍而出的呢？老板陳勝天走的是時尚與個性化之路，因為他在調研時發現，那時成都還沒有走該路線的眼鏡店。

　　為了細分群體走差異化競爭之路，他選擇了以青年為日標顧客群體，率先在全城獨家推出運動眼鏡高爾夫系列、雪地系列、自行車系列和極限系列，讓專業與時尚并存。在無框太陽眼鏡、哈利波特眼鏡大行其道，中性眼鏡款式再度流行、前衛纖維框卷土重來時又搶得市場先機。今年，他在原有的“貼心服務”基礎上又打出了“個性服務”的旗幟：眼鏡個性化CI系統——在眼鏡盒上刻上自己的名字或者獨特的星座，彰顯自己的時尚品位；全手工自由設計度身定做——在纖細精致的鏡腿上刻上自己或愛人的名字或是濃情蜜語；色彩化眼鏡服務——可以在“明視”選購與國際同步的新科技產品，8種顏色彩筆打造彩色鏡邊，12種鏡臂顏色任你選擇搭配服飾……最特別的是太陽近視鏡，只需將只有兩條1厘米長小短腿的太陽鏡水平對準近視鏡推上去，近視鏡與太陽鏡便合二為一。此舉在榕城掀起一陣又一陣“時尚眼鏡”的旋風，“明視”也由此樹立了自己在行業內領先潮流與時尚的形象。

　　經營分析：量并不是全部，配鏡也是服務行業，為顧客提供最需要的個性化服務才能讓你脫穎而出。