在華東地區(qū)受寵的“王大媽”，卻在北京市場面臨窘境。截至目前，宏圖三胞不僅未能完成當(dāng)初進(jìn)京時(shí)的“死任務(wù)”，而且銷售業(yè)績慘淡。有人甚至懷疑“王大媽”是否會就此退出北京。
　　日前，三胞集團(tuán)董事長袁亞非表示，待宏圖三胞全部業(yè)務(wù)裝入江蘇宏圖高科技股份有限公司后，“宏圖高科未來要變成一家專業(yè)的IT連鎖零售商。”似乎已從側(cè)面作出了回應(yīng)。
   
　　但專家仍然認(rèn)為，宏圖三胞的“王大媽”模式要想適應(yīng)傳統(tǒng)賣場根深蒂固、家電連鎖異常強(qiáng)大的北京市場，仍需很長一段時(shí)間，尤其還有很多現(xiàn)實(shí)問題必須正視并很好解決。
   
　　在11月份舉辦的“2007中國電子市場年會”上，主角本來是全國各地的電腦城經(jīng)營者，但在會議上被演講嘉賓提及最多的卻是IT直營連鎖零售企業(yè)——宏圖三胞。12月，袁亞非又榮膺“2007品牌中國年度人物創(chuàng)新獎”。
   
　　這一切都源于袁亞非獨(dú)創(chuàng)的“WDM”模式（被業(yè)界戲言“王大媽”），具有不可復(fù)制的核心競爭力，他將沃爾瑪的規(guī)模采購平價(jià)銷售與戴爾的專業(yè)定制和直銷，以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)服務(wù)，融為一體，引領(lǐng)了中國IT銷售的革命風(fēng)潮。
   
　　盡管如此，宏圖三胞依然難以掩蓋其在北京的尷尬。今年年初，在觀望三年后，宏圖三胞一舉挺入其覬覦已久的北京市場。袁亞非信誓旦旦地宣告，30家店是今年北京市場的“死任務(wù)”，“一家都不能少”；并放言要搶占北京IT零售市場20%份額。但截至目前，宏圖三胞在北京共開分店12家，不足“死任務(wù)”的一半。
   
　　另據(jù)悉，宏圖三胞（馬甸店）2007年一月份的銷售額只有700多萬元，整個(gè)春節(jié)期間，宏圖三胞在北京的5家分店銷售額只有497萬元。照此分析，宏圖三胞比肩國美、蘇寧，搶占北京IT零售市場20%份額的美好夢想估計(jì)短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。
   
　　對此，宏圖三胞方面認(rèn)為“都是時(shí)間惹的禍”。國美1985年就在北京開了第一家店，大中更是標(biāo)榜自己有25年的專業(yè)歷史，和他們相比，宏圖三胞的確還很年輕。其負(fù)責(zé)人也表示，“我們進(jìn)北京還不到1年時(shí)間，當(dāng)然不能和別人相比，我們在上海做到30家店也花了6年時(shí)間。請大家多給我們一點(diǎn)時(shí)間，會看到我們更好的表現(xiàn)。” 
   
　　或許，時(shí)間真能解釋很多問題，但卻消除不了人們心中的疑慮。原定于6月底開業(yè)的中關(guān)村店一直延遲到9月底才開張，業(yè)界透露延期開業(yè)的主要原因是資金緊張，并進(jìn)而引發(fā)宏圖三胞離京的猜測。如今宏圖三胞更是“腹面受敵”，是繼續(xù)還是退出？
   
　　就在人們疑慮重重之際，三胞集團(tuán)旗下上市子公司宏圖高科發(fā)布公告，將宏圖三胞全部納入宏圖高科進(jìn)行“打包上市”。之前，宏圖三胞業(yè)務(wù)一部分由宏圖高科控股的宏圖三胞經(jīng)營，另外一部分由三胞集團(tuán)進(jìn)行投資管理。而宏圖高科的主營業(yè)務(wù)為光電纜制造和一部分IT零售，“今后宏圖高科會逐漸剝離光電纜等電子制造業(yè)務(wù)，而專注做大IT零售。”袁亞非說，宏圖三胞的目標(biāo)是，“2010年開店數(shù)量達(dá)到500家，銷售額突破400億元人民幣。”
   
　　這一舉措既表明了三胞集團(tuán)發(fā)展IT連鎖的決心，也在很大程度上打消了人們的種種疑慮。“讓宏圖三胞上市不但可以擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是融資，為擴(kuò)張做準(zhǔn)備。”袁亞非解釋說，“IT連鎖的效益很重要的一點(diǎn)就是來自規(guī)模化管理和精細(xì)化經(jīng)營。”
   
　　只是這與之前宏圖三胞的上市路徑有所背離，宏團(tuán)三胞原本打算從宏圖高科中分離出來，借殼實(shí)現(xiàn)分拆上市。然而分拆上市的想法卻因?yàn)楣墒械牧己帽憩F(xiàn)而告終。這是否真的印證了當(dāng)初業(yè)界關(guān)于宏圖三胞“資金鏈”短缺的猜測？
   
　　戰(zhàn)略已定，運(yùn)營當(dāng)先。盡管很多業(yè)內(nèi)人士對宏圖三胞經(jīng)營模式的未來都比較看好，但“王大媽”在北京著實(shí)還面臨一系列現(xiàn)實(shí)問題。
   
　　首先是品牌認(rèn)知度不夠。在IT界，有“北有中關(guān)村，南有珠江路”的說法，但從南京珠江路走出來的宏圖三胞并不為北京市場所熟悉。北京的IT產(chǎn)品消費(fèi)者只知道科貿(mào)、海龍、鼎好等，當(dāng)被問到宏圖三胞時(shí)，被問者一臉茫然。盡管宏圖三胞進(jìn)行了全方位宣傳，但消費(fèi)者對一個(gè)新品牌的認(rèn)知需要一個(gè)過程，長期形成的消費(fèi)習(xí)慣也不是一朝一夕就能改變的。
   
　　其次，價(jià)格優(yōu)勢不明顯。“WDM”模式最明顯的一個(gè)特征就是沃爾瑪式的規(guī)模采購和低價(jià)銷售，但目前宏圖三胞規(guī)模有限，話語權(quán)甚微，其賣場整體價(jià)格還不如國美、蘇寧。即便是傳統(tǒng)的電腦城，現(xiàn)在很多大的經(jīng)銷商也都是從廠家直接拿貨，宏圖三胞在價(jià)格上也不占優(yōu)勢。就算是一些中小經(jīng)銷商，也許多了幾層環(huán)節(jié)進(jìn)價(jià)可能稍高，但其人員、管理等方面的成本也低。
   
　　此外，所謂“統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一配送”的優(yōu)勢并不明顯，因?yàn)橹嘘P(guān)村規(guī)模稍大的經(jīng)銷商均可以做到；所謂透明裝配車間的“鮮榨PC”攢機(jī)模式，不如中關(guān)村“接觸式”的攢機(jī)直觀，這也導(dǎo)致宏圖三胞一直都引以為榮的按需定制的自有品牌業(yè)務(wù)開展大打折扣。
   
　　就算是宏圖三胞一向以售后服務(wù)見長，宏圖三胞的“紅快服務(wù)”已成為國內(nèi)IT專業(yè)服務(wù)的一個(gè)“品牌”，代表了連鎖零售業(yè)從“同質(zhì)競爭”向“專業(yè)化競爭”轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)，但蘇寧也牽手了“藍(lán)色快車”，國美也推出了“誠久保障”服務(wù)……
   
　　采取“WDM”模式，就意味著大量資金的周轉(zhuǎn)，宏圖三胞在管理、租金、人員等開店成本的不斷提升的北京，如果資金難以回籠，那么，整個(gè)連鎖體系的局勢將無法控制。更何況，業(yè)界傳聞宏圖三胞資金鏈短缺已不是什么新鮮事了。
　　（中國商報(bào) 記者 王立勇）