“諸侯爭霸”、“多元化競爭”、“圈地開新店”堪稱2007年西安家居業最為搶眼的字眼。2007年的西安家居業是收獲的一年，更是不平凡的一年，在即將過去的2007年給人留下印象最深的莫過于這幾個字：競爭、市場細分、消費者日益理性。

　　市場競爭呈多元化趨勢
   
　　2007年西安的家居市場是一個多事之秋，“居然之家”來了，“紅星美凱龍”也要開業了，“百安居”二店在經歷了緊張的籌備后也和古城人民見面了，家居巨頭大明宮在擁有南北兩店的基礎上籌備在東郊、西郊開店設點，南郊三森的擴張正在穩步推進，東郊的東方家園二店也正在積極的籌備當中，西萬路13萬平方米的西萬路現代建材大世界也即將閃亮登場，一時間西安的家居業可謂熱鬧非凡。
    處于家居業下游的家裝公司也不甘示弱，北京龍發裝飾公司5S店的盛大開業也為這個行業增色不少，峰光無限、海創億邦、瑞博文等在相繼推出套餐式裝修后，繼續把自己的精品奉獻給這個炙手可熱的市場，后起之秀陜西福尚裝飾也為“套餐裝修”助威吶喊，把一種新型的家裝模式“套餐式裝修”推上一個新的高度。各自不同特色的服務在共同做大做強著這個行業，同時也加劇了行業激烈的競爭，整個市場呈現一種多元化的發展趨勢。

　　營銷模式不斷創新
   
　　本土家居巨頭大明宮、三森、明珠、中聯阿姆瑞特、中天新世紀是西安家居市場幾大主力商圈極具代表性的家居企業，在激烈的市場競爭中他們積極調整經營管理思路，不斷創新營銷模式給傳統的家居賣場注入新鮮的血液；外來家居企業居然之家、家得寶、紅星美凱龍、百安居等新店的相繼開業，促使傳統家居企業不斷革新發展思路、提升服務品質。
   
　　大明宮建材家居城副總經理葛養君認為，西安建材市場目前的銷售量只是接近飽和，還未達到飽和的程度。目前一些外埠企業的大舉進入，對西安的消費者來講是件好事，將促使西安的家居市場更加和諧。外埠企業入駐西安市場加劇了競爭，但同時也促使本地企業做大做強。我們大明宮會做好自己的事，在服務、管理上下工夫，不斷強化內功；在營銷策劃上不斷創新，把大明宮的特色更好地呈現給消費者，以使企業做大做強。
   
　　三森家居建材城汪中玉認為，爭奪激烈的市場，通過各大賣場出臺的舉措、活動都相繼反映出來，大家都在普遍思考和關注消費者需要什么，以抓住客戶的消費心理。同時，大家都在找尋自己的優勢，準確對自身定位，比如中聯、阿姆瑞特走高端家具，三森、大明宮、居然之家都屬于綜合性發展，消費渠道等有所差異，也都在尋求新市場。總之，找準自己的定位，在消費者和商鋪之間搭建一個好的平臺。不論是地方的建材家居賣場，還是國內大的品牌的進入，都將促使西安的家居建材市場逐步向一種平衡努力，開放性的市場定位思路將是企業決勝市場的關鍵。

　　核心競爭力是企業發展重心
   
　　明珠國際家居是本土市場成長起來的家居旗艦企業，從成立到現在，由單店經營走向連鎖化發展，由家居流通走向 “咸陽家居產業城”的綜合開發，由傳統家居商場走向打造25萬平方米的西北首席一站式商業博覽中心即 “明珠國際購物中心”的戰略升級，使得明珠在短短的幾年就發展成了從事家居流通及關聯產業的大型集團公司，可謂功勛卓著。

　　差異化發展是未來發展方向
   
　　隨著房產行業的迅猛發展和市民生活水平的日益提高，對西安家居市場的要求逐漸提高。消費者購買房子的眼光越來越高，不再停留在原有的居住層面上，而演變為既要房子好，對周邊的環境要求也發生了新的變化；對于家居產品、飾品的需求層次也逐漸提高，對于產品品質、環保的要求也越來越高。這就要求家居賣場的市場定位要更加準確、更加精細，因此進行差異化定位和差異化發展也是大勢所趨。企業要想求得新的發展，就必須從產品、產品的功能性、以及售后服務等方面提高，這樣才能搶得應有的“市場蛋糕”。

　　舊有家居市場格局被打破

　　未來競爭將更加激烈
   
　　外埠家居賣場不斷加快市場拓展步伐，搶占傳統家居市場，舊有家居市場格局逐漸被打破。居然之家、紅星美凱龍、百安居等陸續在全國開店，加快新市場的開發速度，使原本激烈的市場競爭更加激烈。激烈的競爭促使各大賣場以及外埠企業在經營、管理能力上要求更上一層樓，要想保住自己原有的市場，就要不斷地在營銷策劃、管理、服務等各個細節加大力氣，不斷推陳出新，才能應對日趨激烈的競爭形勢。
　　（作者：陽光報記者周軍）