聯(lián)商網(wǎng)消息：在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，“過冬”、“收縮”、“減速”、“裁員”等等已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)界最常見的名詞，雖然中國實體經(jīng)濟(jì)受到的沖擊并不很大，但在部分領(lǐng)域如家電零售渠道已經(jīng)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)調(diào)整的跡象，而有些企業(yè)也從中嗅取到了更多的商機(jī)。11月3日，蘇寧電器對外宣布，將從11月份開始全面啟動市場攻勢，打出50店的歲末開店計劃、家電下鄉(xiāng)升級、提前釋放明年降價空間發(fā)動全品類價格大戰(zhàn)、現(xiàn)金包銷09新品等一系列“組合拳”刺激市場，加快實施三年攻略計劃。專家指出，在這樣的時刻，蘇寧此舉不僅有助于消費(fèi)市場的復(fù)蘇，而且具有更為深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)意義。

　　強(qiáng)者愈強(qiáng) 中國家電零售渠道醞釀結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，消費(fèi)者“捂緊錢袋子”成為下意識的行為，銷售的不暢和積壓的庫存給很多企業(yè)帶來了資金上的壓力以致生存的危險，而規(guī)模小、缺少核心競爭力、管理粗放、抗風(fēng)險能力差、資金周轉(zhuǎn)余地不大的中小企業(yè)無疑會首當(dāng)其沖，即便部分規(guī)模較大的零售企業(yè)由于規(guī)模效應(yīng)難以充分體現(xiàn)，也不可避免地會受到了一定沖擊。

　　然而在此背景下，蘇寧依然堅定其對未來的樂觀預(yù)期。蘇寧電器總裁孫為民表示，經(jīng)過多年高速發(fā)展的有效積累，國家已經(jīng)具備了相當(dāng)程度的抵御國際金融危機(jī)的資本與能力，因此這次危機(jī)對中國的影響是有限度的，整個國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)還是在“相對高速”地發(fā)展，只是和過去“激進(jìn)”的增長在程度上有些差異。更重要的是，消費(fèi)者的消費(fèi)能力并沒有實質(zhì)的下降，所謂的下降其實更多的是指消費(fèi)的信心。

　　他認(rèn)為，和金融等行業(yè)相比，零售行業(yè)雖然也會受到一定的沖擊，但由于很多剛性的消費(fèi)需求依然存在，零售行業(yè)整體“大蕭條”的情況并不會出現(xiàn)。但相應(yīng)的，消費(fèi)者的消費(fèi)決策會更加理性，在選擇零售商的過程中對于品牌、產(chǎn)品、價格、服務(wù)、信譽(yù)等因素會考慮得更為全面，因此具有規(guī)模、品牌、管理、服務(wù)、成本控制等綜合競爭優(yōu)勢的零售商將受到更多青睞，家電零售業(yè)面臨的“洗牌”更多來自于行業(yè)內(nèi)部而非市場。

　　“旺市醞風(fēng)險，逆市藏機(jī)遇”，行業(yè)“洗牌”的趨勢也給了具有核心競爭力優(yōu)勢的大型家電連鎖企業(yè)以“整合者”的名義進(jìn)行新一輪擴(kuò)張的機(jī)會，市場也需要有號召力的零售商整合上下游資源，共同重樹消費(fèi)者的消費(fèi)信心，刺激消費(fèi)復(fù)蘇。蘇寧電器正是基于這一戰(zhàn)略考慮，順應(yīng)國家刺激內(nèi)需、振興農(nóng)村市場的號召，從11月份開始發(fā)動大規(guī)模的歲末開店促銷行動，并祭出一系列的組合拳全面攪動中國家電零售市場。

　　著眼城鄉(xiāng)兩極 蘇寧歲末兩月逆市開店50家

　　針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，蘇寧制定了“積極防御”和“主動出擊”兩手抓的市場戰(zhàn)略。

　　據(jù)孫為民介紹，“積極防御”是指加強(qiáng)內(nèi)部的成本集約和效率提高，進(jìn)一步強(qiáng)化后臺建設(shè)和管理水平，重視單店產(chǎn)出，增強(qiáng)對市場的預(yù)見能力和風(fēng)險控制水平。而“主動出擊”則是從蘇寧三年攻略目標(biāo)和當(dāng)前的連鎖布局出發(fā)，在一二級城市繼續(xù)大力推行以旗艦店為核心的旗艦店戰(zhàn)略，在三四級市場則加快布點，填補(bǔ)市場空白，繼續(xù)保持前兩年的增長水平，爭取超額完成200店的全年開店計劃。

　　蘇寧三季度季報顯示，2008年前三季度，蘇寧新進(jìn)入21個地級以上城市，新開連鎖店167家，置換連鎖店15家，新增連鎖店152家。截至9月底，蘇寧已在全國173個地級以上城市擁有連鎖店784家，包括旗艦店106家、中心店221家、社區(qū)店457家，其中包括擁有的自有物業(yè)連鎖店17家（含在籌建連鎖店2家）。如果加上10月份的新開店面，蘇寧的門店總數(shù)已經(jīng)突破800家。

　　在同行已經(jīng)宣布壓縮開店數(shù)量之后，此次蘇寧拋出的第一個組合拳就是11月-12月的歲末開店計劃，據(jù)悉，蘇寧將在兩個月中新開連鎖店50家，重張107家，而其中兩個戰(zhàn)略重點集中在旗艦店戰(zhàn)略和三四級市場拓展上，強(qiáng)化兩端布局。

　　孫為民表示，蘇寧此舉主要基于三個原因：第一，蘇寧之前一直堅持自主開店的原則，在一二級市場店面還有很多市場空白點，覆蓋密度還沒有達(dá)到理想狀態(tài)；第二是基于對市場發(fā)生渠道洗牌的預(yù)期，作填補(bǔ)市場真空的先行者；最后則是出于當(dāng)前低位的連鎖開發(fā)成本。據(jù)悉，隨著房地產(chǎn)市場的調(diào)整，今年商業(yè)地產(chǎn)的投資租賃成本已經(jīng)下降了20%左右，這一現(xiàn)象在四季度將尤為明顯。

　　孫為民同時強(qiáng)調(diào)，蘇寧的“擴(kuò)張”動作基本上都是在計劃之內(nèi)，即年初制定的全年200店開店計劃，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢只是進(jìn)一步強(qiáng)化了蘇寧的決心與信心；蘇寧從不為單純的“勢”而盲目擴(kuò)張，每一個新店的開張都要以人才的儲備、管理與物流的跟進(jìn)、配套的完善為基礎(chǔ)，而單店產(chǎn)出則是最重要的考察指標(biāo)。

　　緊隨著蘇寧歲末的連鎖開發(fā)步伐，蘇寧11月還將打出第二套“組合拳”——家電下鄉(xiāng)升級計劃。繼去年底起在山東等三省啟動“家電下鄉(xiāng)”試點后，財政部和商務(wù)部近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定將試點范圍進(jìn)一步擴(kuò)大至12個地區(qū)。而蘇寧11月份將對該計劃全面升級，根據(jù)國家家電下鄉(xiāng)政策，按照產(chǎn)品銷售價格13％的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品和區(qū)域兩個方面對家電下鄉(xiāng)進(jìn)行擴(kuò)容，此舉所產(chǎn)生的費(fèi)用，由蘇寧電器進(jìn)行承擔(dān)，具體的覆蓋地區(qū)和參加產(chǎn)品型號也將在近期公布。

　　此舉將極大的支持國家對于農(nóng)村信息家電普及、繁榮農(nóng)村市場的戰(zhàn)略方針，同時對于蘇寧歲末的三四級市場連鎖拓展計劃也是強(qiáng)有力的助推器。屆時，在家電零售渠道“洗牌”空間最大的三四級城市市場，消費(fèi)者或?qū)Υ笮图译娺B鎖的競爭優(yōu)勢產(chǎn)生全新的認(rèn)識。

　　現(xiàn)金采購釋放庫存 蘇寧本月打出促銷“組合拳”

　　經(jīng)濟(jì)的動蕩給中國家電行業(yè)帶來的也并非都是利空消息。繼稍早將10月價格下調(diào)后，國內(nèi)鋼鐵價格的風(fēng)向標(biāo)——寶鋼近日再次下調(diào)鋼鐵產(chǎn)品價格，調(diào)整幅度多在800元/噸。而根據(jù)有色金屬協(xié)會的統(tǒng)計，今年10月，國內(nèi)外市場銅、鋁、鉛、鋅、鎳等主要有色金屬價格暴跌，10月中旬，國內(nèi)市場銅價約為4萬元/噸，比9月10日下跌27.60%；鋁價約為1.40萬元/噸，比9月10日下跌16.70%；鉛價約為1.55萬元/噸，比9月10日下跌13.40%；鋅價為1.11萬元/噸，比9月10日下跌13.40%；鎳價為11.50萬元/噸，比9月10日下跌25.80%。除此之外，國際原材料輸入的運(yùn)輸成本也在下降，例如金屬原材料重要產(chǎn)地巴西/澳洲到中國的平均運(yùn)費(fèi)跌幅就達(dá)到了約10%。

　　這些都給以金屬為主要制造原材料的家電產(chǎn)業(yè)帶來了成本上的下調(diào)空間。蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明對此預(yù)測，后期成本導(dǎo)向型的冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)等產(chǎn)品預(yù)計將有20-30%的降價空間，而彩電、手機(jī)、電腦等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的降價空間也不會低于15%。這一價格空間的釋放勢必對市場產(chǎn)生極大的沖擊，對消費(fèi)熱情的刺激也將非常明顯，對中國家電產(chǎn)業(yè)后續(xù)很長一段時間的可持續(xù)發(fā)展也有戰(zhàn)略意義。

　　但由于原材料基本都是提前采購，原材料價格走勢反映到終端產(chǎn)品價格上都會有一段過渡周期，因此當(dāng)前上游廠商巨大的庫存幾乎（僅空調(diào)就超過1000萬臺）都是原材料高成本時代生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果這些庫存不能迅速被市場消化以獲取回籠資金，廠商將無法享受到現(xiàn)有原材料降價帶來的成本集約，從而拖累從制造到渠道再到消費(fèi)者這一系列的環(huán)節(jié)無法開始新的一輪良性循環(huán)。借助有實力和規(guī)模的銷售平臺迅速出貨，實現(xiàn)現(xiàn)金回籠，成為制造企業(yè)最迫切的需求。

　　對此，蘇寧已經(jīng)提前做出了準(zhǔn)確的預(yù)測，在十一之后就和主流的品牌廠商進(jìn)行了積極的磋商，在廣泛共識的基礎(chǔ)上爭取到廠商最大限度的支持，以超低采購價采購了150萬臺空調(diào)、冰洗、彩電、廚衛(wèi)等產(chǎn)品集中投放市場，而談判過程中最有效的武器無疑就是現(xiàn)金支付。

　　由于一直堅持自主穩(wěn)健的發(fā)展策略，加上資本市場上的支持，蘇寧已成為目前中國最具現(xiàn)金流優(yōu)勢的家電渠道商。據(jù)上周末剛剛發(fā)布的三季度季報顯示，蘇寧目前經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額較上年同期增長80%，蘇寧持有的貨幣資金三季度末也比年中增長了54.38%，同時，蘇寧三季度針對上游廠商的預(yù)付款也比年中增長74.86%，在一些企業(yè)進(jìn)一步延長付款帳期的背景下，蘇寧這一“慷慨解囊”之舉獲得了廠商的廣泛歡迎。

　　蘇寧一貫穩(wěn)健的戰(zhàn)略帶來了現(xiàn)在的資金實力，后臺的能力也帶來了整合的實力，供應(yīng)鏈的整合帶來了供應(yīng)商戰(zhàn)略合作的信心，這些大規(guī)模現(xiàn)金采購和供應(yīng)鏈的整合也無疑成為了蘇寧四季度最重磅的組合拳——全品類大降價行動的重要依托。

　　從十一月份第一周開始到最后一周，每一周蘇寧都將推出一到兩個品類實施大力度降價促銷活動，例如第一周的降價沖擊波就是將啟動“冰洗節(jié)”沖擊冬季家電市場。而緊隨其后的第二周則將拉開對手機(jī)、數(shù)碼、電腦等3C產(chǎn)品的降價序幕，第三波沖擊波則是彩電作為降價主力，最后一周的制暖電器（空調(diào)、電暖氣等）則將徹底點燃消費(fèi)者的冬季消費(fèi)激情。

　　蘇寧經(jīng)銷的全品類產(chǎn)品都將在11月份家電沖擊波中逐一登場，提前釋放預(yù)計明年年初才會到來的降價空間，最高降價幅度將高達(dá)50%，而最低降價幅度也不會低于10%。同時，蘇寧還將聯(lián)合銀行大力開展分期付款以緩解消費(fèi)者現(xiàn)金一次性支付壓力，這對剛性消費(fèi)需求依然的家電消費(fèi)市場更是一針強(qiáng)烈的刺激，對于中國整體零售市場的復(fù)蘇也會產(chǎn)生不容小覷的影響。

　　蘇寧的目的不僅于此，也不僅著眼于11月，更多的組合拳還著眼于明年。據(jù)悉，蘇寧依托現(xiàn)金采購優(yōu)勢和強(qiáng)大的銷售平臺，已經(jīng)陸續(xù)包銷了超過300款各品類各大廠商的09新品，這一數(shù)量在家電廠商紛紛降低明年預(yù)期、減少上市新品比例消化原有庫存的背景下是相當(dāng)可觀的。

　　蘇寧一系列未雨綢繆的大動作所帶來的影響決不限于提振中國家電零售市場的信心，抑或促動行業(yè)的洗牌，對于整個產(chǎn)業(yè)鏈，甚至于中國制造業(yè)，其影響都將是積極的、深遠(yuǎn)的、值得探討的，對于內(nèi)需的拉動也符合國家產(chǎn)業(yè)政策，蘇寧對此做出了率先的響應(yīng)并付諸實踐。當(dāng)然，在這一過程中，蘇寧作為中國家電零售渠道的龍頭企業(yè)的風(fēng)范與氣魄再一次得到了有力的證明。

　　相關(guān)報道：蘇寧兩月連開50家門店 主攻城鄉(xiāng)

　　今天，蘇寧電器對外透露，將在11月、12月的2個月時間內(nèi)，在全國連開50家門店。

　　據(jù)悉，蘇寧50店的歲末開店計劃，重點集中在一級城市的旗艦店戰(zhàn)略和三四級市場拓展上，強(qiáng)化兩端布局。

　　“這是蘇寧既定的三年攻略的重要一環(huán)。”蘇寧電器總裁孫為民在接受比特網(wǎng)(ChinaByte)電話采訪時表示，蘇寧將在一二級城市繼續(xù)推行以旗艦店為核心的旗艦店戰(zhàn)略，這是因為在一二級市場店面還有很多市場空白點，覆蓋密度還沒有達(dá)到理想狀態(tài)。與此同時，蘇寧還將在三四級市場加快布點，填補(bǔ)市場空白，繼續(xù)保持前兩年的增長水平，爭取超額完成今年200店的全年開店計劃。

　　在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，“過冬”、“收縮”、“減速”、“裁員等已成為全球經(jīng)濟(jì)界最常見的名詞。消費(fèi)者“捂緊錢袋子”成為下意識的行為，銷售的不暢和積壓的庫存給很多企業(yè)帶來了資金上的壓力以致生存的危險。

　　但蘇寧依然對未來保持樂觀預(yù)期。孫為民表示，經(jīng)過多年高速發(fā)展的有效積累，國家已經(jīng)具備了相當(dāng)程度的抵御國際金融危機(jī)的資本與能力，因此這次危機(jī)對中國的影響是有限度的，整個國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)還是在“相對高速”地發(fā)展，只是和過去“激進(jìn)”的增長在程度上有些差異。更重要的是，消費(fèi)者的消費(fèi)能力并沒有實質(zhì)的下降，所謂的下降其實更多的是指消費(fèi)的信心。

　　他認(rèn)為，和金融等行業(yè)相比，零售行業(yè)雖然也會受到一定的沖擊，但由于很多剛性的消費(fèi)需求依然存在，零售行業(yè)整體“大蕭條”的情況并不會出現(xiàn)。但相應(yīng)的，消費(fèi)者的消費(fèi)決策會更加理性，在選擇零售商的過程中對于品牌、產(chǎn)品、價格、服務(wù)、信譽(yù)等因素會考慮得更為全面，因此具有規(guī)模、品牌、管理、服務(wù)、成本控制等綜合競爭優(yōu)勢的零售商將受到更多青睞，家電零售業(yè)面臨的“洗牌”更多來自于行業(yè)內(nèi)部而非市場。

　　蘇寧電器近日發(fā)布的08三季度季報顯示，2008年前三季度，蘇寧新進(jìn)入21個地級以上城市，新開連鎖店167家，置換連鎖店15家，新增連鎖店152家。截至9月底，蘇寧已在全國173個地級以上城市擁有連鎖店784家，包括旗艦店106家、中心店221家、社區(qū)店457家，其中包括擁有的自有物業(yè)連鎖店17家(含在籌建連鎖店2家)。如果加上10月份的新開店面，蘇寧的門店總數(shù)已突破800家。
　　（比特網(wǎng) 張穎）