冬意襲人。

　　“十一”過后，百安居深圳蛇口店進(jìn)行了為期一周的清倉促銷，多數(shù)產(chǎn)品以7折銷售。該店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此門店將于今年12月上旬關(guān)閉。百安居蛇口店于2005年12月開業(yè)，是百安居在深圳的第五家分店。上述百安居門店負(fù)責(zé)人給出的解釋是，在該店所處的深圳南山區(qū)，還有兩家百安居門店，分流了不少客源。此外，該店所處的位置場(chǎng)租偏貴。

　　百安居中國總部公關(guān)傳播經(jīng)理周瓊向記者證實(shí)了該消息。同時(shí)經(jīng)證實(shí)，百安居福州萬象城店已經(jīng)從所在商場(chǎng)撤離，百安居青島高科園店也計(jì)劃在年內(nèi)關(guān)門。

　　周瓊否認(rèn)上述3家門店的關(guān)閉，是由于經(jīng)營不善，而是因?yàn)槠渌恍?#8220;意外”的因素。如百安居深圳蛇口店、青島高科園店都是因?yàn)闃I(yè)主對(duì)場(chǎng)地用途另有規(guī)劃，主動(dòng)找到百安居，要求收回物業(yè)。而福州關(guān)閉的百安居萬象城店之前一直在經(jīng)營軟裝（軟裝飾或室內(nèi)陳設(shè)等），百安居從自身發(fā)展考慮，決定將其與同城另一家做硬裝的門店合并。

　　作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，樓市持續(xù)不景氣對(duì)建材家居市場(chǎng)的影響不言而喻。紅星美凱龍企劃推進(jìn)中心總經(jīng)理鄧少華對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者說，該公司購買的行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示，今年1月起，建材行業(yè)不景氣的特征愈發(fā)顯現(xiàn)。今年一季度，國內(nèi)家裝建材市場(chǎng)銷售額的同比增長率為負(fù)15％。考慮較去年同期，國內(nèi)建材市場(chǎng)的平均價(jià)格已有一定幅度的提升，市場(chǎng)的實(shí)際需求至少減少了30％，整個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)寒冬期。上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，上海裝飾行業(yè)的總體業(yè)務(wù)量下降了30％左右，并且有20％左右的企業(yè)已經(jīng)悄然退市。

　　房地產(chǎn)交易的冷清與慘淡傳導(dǎo)到建材行業(yè)，往往需要半年周期，這也意味著至少2009年對(duì)百安居仍將是困難的一年。百安居出于對(duì)行業(yè)大環(huán)境的判斷，強(qiáng)化整合、收縮戰(zhàn)線，不失為一種明智作法。

　　長期研究家居建材行業(yè)的專業(yè)人士馬文瑞認(rèn)為，樓市低迷對(duì)建材家居市場(chǎng)的影響是一個(gè)方面，更為嚴(yán)峻的是，“建材超市”這種模式在中國的發(fā)展遇到了“瓶頸”。與沃爾瑪等傳統(tǒng)零售商不一樣，價(jià)格并不是百安居等建材超市的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者仍習(xí)慣于到百安居等建材超市去比較材料價(jià)格，然后再到當(dāng)?shù)氐慕ú某?#8220;淘”那些品類相同、價(jià)格更低的建材產(chǎn)品。

　　理論上講，建材超市通過規(guī)模采購，與廠家聯(lián)合等方式獲得較低的進(jìn)貨價(jià)。但我國建材行業(yè)同類商品的生產(chǎn)廠家多而散，目前建材超市里的多數(shù)商品不得不從代理商手中按代理價(jià)進(jìn)貨。此外，建材超市運(yùn)營的高成本難以“消化”。

　　馬文瑞舉例，百安居當(dāng)初進(jìn)入成都時(shí)也曾雄心勃勃，要在一年內(nèi)開出二三家店。但目前看來，百安居在成都的經(jīng)營狀況并不樂觀。他認(rèn)為，如果百安居等建材超市高運(yùn)營成本的問題不能及時(shí)得以解決，建材連鎖企業(yè)收縮門店的情況還將繼續(xù)發(fā)生。

　　“零供關(guān)系”也是目前擺在百安居面前的一道難題。之前，曾有供應(yīng)商曝出百安居扣押供應(yīng)商貨款，并擅自提高供應(yīng)商進(jìn)店費(fèi)用。目前，雙方的糾紛似已“庭外和解”。行業(yè)人士透露，此事件發(fā)生后，百安居對(duì)供應(yīng)商的回款周期已經(jīng)大為縮短，“以前能拖上一個(gè)季度的款子，現(xiàn)在一個(gè)月就要結(jié)清，這給百安居的資金鏈帶來了壓力。”

　　百安居也在積極轉(zhuǎn)型，并已開辟了裝潢業(yè)務(wù)，寄望通過裝潢業(yè)務(wù)拉動(dòng)整體銷售，這應(yīng)該是很符合中國國情的一種作法。市場(chǎng)人士表示，目前百安居裝飾的費(fèi)用比普通裝飾公司高出10％以上。如果百安居未來能將其裝潢業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)降低到市場(chǎng)平均水平，將成為拉動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的重要方式。
　　（中國經(jīng)營報(bào)　作者：宋文明）