2007年，對于中國醫藥行業來說，無論是醫藥生產、流通還是零售，都經歷了或是沉重的反思，或是思想的碰撞，或是行為的自省�？傊�，我相信只要是用心經歷了藥品零售行業2007的，都會有一種心靈的共鳴，那就是體會到了行業成熟期的氛圍漸濃。換句話說，就是體會到了藥品零售行業的發展思維己由“車到山前必有路”，過渡到了“柳暗花明又一村”的境界。
　　
　　前幾日，在某專業媒體網站頭條新聞上，筆者看到新鮮出爐的“2007年連鎖藥店行業十大關鍵詞”，“贏利模式”一詞雖然榜上有名，但是屈居第八位。不過筆者認為，其他“九大關鍵詞”實際上都是為了“企業贏利”服務的，所以，“贏利模式”應該是關鍵詞當中的關鍵，也是今后連鎖藥店必須引起長期關注的課題。
　　
　　為了便于對“贏利模式”一詞的理解和解讀，特將其含義摘錄如下：“贏利模式是指一套有效的贏利運作機制，是一套行之有效、可以復制的運營體系，是企業的核心競爭力，有了贏利模式，企業就能實現贏利。贏利模式包括企業定位、產品組合與定位的配合、內部管理體系構建、日常營運管理等。”
　　
　　從以上文字，我們似乎明白了“贏利模式”的定義以及重要意義等。但是，我們還是沒有清楚該如何建立贏利模式？贏利模式究竟有無優劣之分？藥店不同的業態其贏利模式是否相同？如何建立適合自身藥店贏利模式？等等。
　　
　　首先，我們應該充分認識到藥店贏利模式的建立，是企業的戰略方針，是企業利潤持續穩定地增長和不斷壯大的核心競爭能力。其次，贏利模式不但有優劣之分，即使相同的贏利模式因為執行力不一樣，其結果差異懸殊。另外，不同業態藥店其贏利模式不一樣，相同業態藥店，其贏利模式也有一定的差異性。也就是說，優異的贏利模式加上優秀的執行力，一定會有優良的成果；而優異的贏利模式加上不良的執行力，只會有較差的結果；一般的贏利模式加上優秀的執行力，也會有較好的結果；而較差的贏利模式加上較差的執行力，只會帶來很差的結果。
　　
　　贏利模式三例
　　
　　為了區分不同藥店的贏利模式，給藥店帶來不同的經營效益，我們例舉三種贏利模式的幾個關鍵數據如下：
　　
　　A代表傳統藥店贏利模式：高價+高毛利率+低客流量+低客單價=低銷售額+高毛利率。
　　
　　B代表平價藥房贏利模式：低價+低毛利率+高客流量+高客單價=高銷售額+低毛利率。
　　
　　C 代表標準藥品超市贏利模式：低價+高毛利率+高客流量+高客單價=高銷售額+高毛利率。
　　
　　例如 ：同商圈同規模A、B、C三個藥店 ，設以上三種模式中數據分別為高毛利率為30%，低毛利率為20%，低客流量為日均200人次，高客流量為日均300人次，低客單價為30元，高客單價為40元。分別套用以上A、B、C贏利模式，分別計算其毛利額是多少？
　　
　　A毛利=30%×200×30=1800元
　　
　　B毛利=20%×300×40=2400元
　　
　　C毛利=30%×300×40=3600元
　　
　　從以上結果不難看出A、B、C三種贏利模式孰優孰劣。但是在這一點上往往對于當事人來說，是當局者迷。因為在三種模式都贏利的情況下，導致當事人的“自我感覺良好”，殊不知“沒有最好，只有更好的道理”。也難怪當事人的自我感覺，因為中國連鎖藥店目前的贏利模式，套用蘇軾的《題西林壁》正好說明其現狀：“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中。”　　
　　
　　孰優孰劣
　　
　　我們用一個真實的案例說明此種情況： 一日受朋友之邀參加生日宴會，恰好同桌是幾位業界同仁，因為都是臺前人物，所以就難免有聊以自慰的話題。其中有一個老板級的a董事長說：“我是某區域連鎖藥店的老二，有直營店30多家，加盟店10多家，雖然，我的年銷售額只有2000多萬元，但是，我的毛利率有35個點，毛利有700多萬元。b平價藥店的年銷售額雖然有3000多萬元，但是，b藥店的毛利率只有20個百分點，其毛利只有600多萬元。你說，誰賺錢多？”當時，有人馬上附和說：“肯定是你賺錢多。”聊著聊著又有c說話了：“假如，有一個藥店的零售價比你們藥店的藥價低15%~20%，但是，毛利率也能達到你的水平，你相信不相信？”a董事長表示懷疑：“我不相信？！”此時又有一個老總級人物d說話了：“根據你們目前的藥店數量和規模，其銷售額可能是不吻合的。在保住現有毛利率不下降的情況下，假如銷售額還能增長一倍，你說是否有可能？”大家的一席話，不但令a董事長愣在哪兒直搖頭：“是嗎？可能嗎？”筆者也有“與君一席話，勝讀十年書”的感慨。
　　
　　以上案例不但說明了贏利模式有優劣之分，更加說明了不同藥店之間的市場競爭，是經營理念、管理模式、經營策略和贏利能力的最大化之爭，也就是我們常說的：“競的是企業內力，爭的是消費市場。”以上案例假如一定要對號入座的話，筆者認為應該是：a董事長的藥店代表A傳統連鎖藥店的贏利模式，b藥店代表B平價藥房的贏利模式，c、d則代表了C標準藥品超市的贏利模式。C標準藥品超市的贏利模式，筆者認為其關鍵點在于“將低價如何轉換為高毛利率，如何實現高客流量和高客單價，達到高銷售額和高毛利的目的。”這確實是一個值得研究的課題。