藥店營銷的落腳點是“造市”，有“市”才有銷量，才有企業形象和品牌。那么，藥店靠什么“造市”呢？
　　
　　適宜的購藥環境

　　包括店內外的環境，這是硬件。凡是與“眼、耳、鼻、舌、身、意”六根相關的硬件因素都要考慮到。
　　
　　充足的商品

　　在“造市”階段，可以不求商品結構的合理性，但求商品的充足性和多樣性。因此，新開門店在前3個月不要太關注商品的庫存，商品數量比正常營業狀況下多50%到1倍是正常現象。一般來說，至少要保證以下類別的商品不斷檔、不缺貨：慢性病和常見病的常規性品種；大品牌品種；靠廣告拉動的品種；自有品種或者高毛利品種。
　　
　　充足的禮品

　　無論采用什么樣的營銷手段，保證有充足的贈品、讓消費者感覺到占到了足夠的便宜，是藥店終端營銷中應把握的尺度。值得注意的是，在考慮這個問題時要結合商品的定價，禮品價值要與商品價值相匹配。
　　
　　具有競爭力的價格

　　商品定什么樣的價格，除了要考慮商圈內競爭店的同類藥品價格外，還要看自己品類和關聯品類的綜合價格指數。與自己品種的綜合價格指數平走或上升，這是最理想的狀態。即使與自己品類的綜合價格指數比有所下降，但關聯品類的價格指數在上升，那也是“造市”的理想結果。
　　
　　其他因素

　　包括合適的服務態度、友好的客戶服務流程以及便捷的兌換禮品流程、易選易購的陳列、具有勸購功能的POP等，都是“造市”的必要條件。