藥店門店資源整合的 三個基本點
來源：
張駿
2008-01-16 15:59
商品線是資源整合的核心 以選擇和優化商品結構為起點，以整個商品線為核心，有效拉動現有的和未來廠商的資源投入。讓所有的商品扮演一個“經營角色”是商品結構合理化的體現。善于整合廠商資源的管理者，一看就可以判斷出某個商品扮演的角色。如：大品牌和服務類品種扮演的是“人氣”的角色，盡管毛利率很低，但不可缺少；新品和廣告商品扮演的是反映藥店未來發展潛力的角色，因為新品的引進與大品牌商品息息相關，二者在市場競爭中互為競品，而零售藥店可以通過在一個品類中安插一些大品牌商品類的競品，非常有利于整合和運作終端資源，一個藥店如果沒有新品或者廣告商品，就顯得沒有了活力；自有或高毛利率的商品扮演的是藥店企業利潤貢獻者的角色，也是藥店企業賴以發展的血液，在實際操作過程中，一定要掌握好自有品種的數量控制在30%左右。
讓店內廣告位置升值 店內可以設置各種各樣的廣告點，如收銀臺、貨架端頭、進出口、空中視頻、主題陳列、地貼、吊旗、展示架、喇叭等，都可以成為產品的廣告點。整合此類資源時要對廣告點進行策劃，要根據季節、時段、長短和主次位置，把廣告點資源納入到動態的競爭活動中，使廣告點不斷升值，從而為藥店創造較大的收益。
讓店內POP位置功能化 終端促銷活動的目的性極強，主要是為了提升銷售，這一點與藥店企業的根本利益是一致的。但是，藥店的另一個經營目標——賺取利潤——導致了品牌類藥品與高毛利品種的沖突。于是，藥店只好尋求新品及其終端促銷資源來彌補這一塊的損失。因此，店內POP 位置功能化可用來檢驗整合來的資源是否合適、有效、合理。整合資源不是什么資源都可以要，而要看與自己的商品線是否吻合。否則，非但提高不了自己的經營業績，更容易造成終端促銷一團糟。
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