單體藥店：我有我精彩
來源：
黃少然
2008-01-16 16:01
在國家強制推行GSP認證以后，確實有不少社會單體藥店已退出了市場。那么，存在下來的單體藥店目前的競爭力如何呢？在未來日趨規模化的產業發展大勢中如何定位自己的發展方向呢？記者在調查中發現，一些社會單體藥店依靠特色經營和相對穩定的顧客群，“小日子”過得相當滋潤。
中醫坐堂 帶動銷售
在廣東汕頭的潮陽區，有一家不起眼的小藥店，經營面積約40平方米。在這里，每到星期四和星期日就顯得特別熱鬧，看病的、拿藥的來來往往，比平時要多好幾倍。原來，這家藥店在每周的這兩天請來了當地一位知名的老中醫坐診，很多人都是慕老中醫之名來的。記者在現場發現，病人給這位老中醫的診金都不一樣，5元、10元、20元、50元都有。記者開始好納悶：這是因為疾病不同診金也有區別嗎？經詢問后才知道，原來這位老中醫對診金沒有規定，而是由病人隨意給。
據該藥店負責人介紹，這位老中醫是他的老師，每逢星期四、日都會到這里“友情支援”。當這位老中醫坐診的時候，藥店中藥飲片的生意就特別好，一天能收到20～40張中藥處方。與此同時，旺盛的人流不僅使其他藥品的銷售也相應增加，而且還穩定了一批慢性病患者顧客。
據悉，該藥店于2007年8月份開張，開業前負責人還跟朋友借了1萬多元的發展資金。經過4個多月的經營，如今把所借的資金都悉數歸還了。“既然如此，那么藥品的利潤應該相當可觀了。”記者單刀直入地提出了一個問題。“利潤不高。有些OTC和處方藥的品種甚至還是按進貨價銷售的。中藥飲片的利潤高些，有35％左右。”藥店負責人如此對記者解釋。
據了解，每逢中醫坐堂日，藥店中藥飲片的銷售額可達600～700元，按照35％的利潤計算，單是中藥飲片的利潤就能達到200元左右；該藥店沒有請其他員工，因此可以省去許多人力成本；藥店門面的租金是500元/月�？鄢黜椯M用，這家單體店一個月有近3000元的收入。在汕頭這樣的地方，這樣的收入水平當然可以讓這家單體店的日子過得比較滋潤了。
記者還在一次出差中認識了一位在廣東揭陽經營藥店的陳女士。陳女士的先生是一家醫院的在職中醫師，夫妻倆在醫院附近開了一家藥店，分別取得了藥品零售執照以及診所的經營許可證，丈夫下班后就在藥店坐堂為患者看病。由于藥店毗鄰醫院，再加上有醫生坐診，因此生意十分紅火。不久后，夫妻倆又在市區的另一個地方開了第二家藥店，聘請了員工來經營，生意依然很不錯。雖然陳女士不肯對記者透露日銷售額，但是她對記者坦言，有醫生坐堂的藥店的確比單純銷售藥品的藥店好做，特別是處方藥和中藥飲片這兩塊。記者從她的衣著、交通工具（一輛嶄新的豐田車）以及其他同行的敘述中，可以感覺到陳女士的藥店的經營狀況不錯。
不想加盟 獨自精彩
不少單體藥店的負責人表示，單體藥店在藥品的采購價格上遠遠沒有連鎖藥店那么有優勢。但是，絕大部分的單體藥店卻并不愿意加盟連鎖店。
浙江省東臺市東臺鎮謝家灣藥店也是一家單體藥店，于2002年開業。當時正值國家開始取消藥店的經營限制，該店老板錢冬華從中嗅到了商機，于是以每月1000元的租金租下了一家60平方米的店鋪，開始從事藥品經營活動。目前該藥店經營的藥品品規達1000種，每天有800～900元的銷售額。由于該藥店是錢冬華和夫人共同經營，因此省了一筆人力成本（在當地雇一個店員，一個月需要至少600元的支出）。除去一個月約200元的水電費支出，該藥店一個月也能有2000多元的盈利，這在當地算是不錯的收入了。
錢冬華告訴記者，雖然目前的“小日子”過得還算比較滋潤，但是單體藥店在藥品的采購上并沒有優勢，大部分藥品的進貨價要比連鎖藥店高。“既然如此，你們為什么不選擇加盟連鎖藥店企業呢？”面對記者的提問，錢冬華如此回答：“加盟需要一筆費用，而且采購品種不自由，不利于藥店的特色化發展。”
據悉，在當地，加盟連鎖藥店，一年需要上交給連鎖企業大約2000元的管理費，這相當于藥店一個月的利潤了。此外，一旦成為加盟店，藥店里銷售的所有品種必須由總部統一配送。“每個地方的消費者都有自己的消費習慣，對藥品的需求也不一致，這種配送‘一刀切’的做法，對本土藥店的發展不利。”錢冬華如是說。
廣東江門市一個擁有兩家單體藥店的負責人余先生也向記者坦言：盡管單體藥店在采購方面很沒優勢，但是自己從來沒想過要加盟大連鎖，主要原因就是采購不自由。
既然單體藥店在藥品采購方面沒有優勢，那么在藥品價格上肯定要比連鎖藥店高。而如今的消費者大多數對藥品價格很敏感。在這種情況下，單體藥店靠什么和連鎖藥店競爭呢？錢冬華告訴記者：實際上業內人士都知道，大部分的平價藥房并不是真正的平價，而是拿品牌藥“開刀”，吸引消費者的眼球，在實際經營中一般會想方設法向消費者推薦高毛利品種。連鎖藥店也好，平價藥房也好，絕大多數非品牌產品的價格比單體藥店不會低，有的甚至還會高一些。一些經常購藥的消費者在明白了平價藥房的經營秘訣之后，當然不會再迷信“平價”，而會轉向便捷、特色化經營的單體藥店了。這樣，使得單體藥店的消費群體相對比較固定，而且這些顧客對藥店的信任度也比較高，一般不會流失。
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