作為中國最大的專業(yè)兒童用品制造企業(yè)，好孩子幾乎成了童車的代名詞，目前大約有10多個童車品種，在國內(nèi)市場上占據(jù)70%的份額，并有7成產(chǎn)品銷往國外。在汽車安全座、餐椅、童床、童裝等相關(guān)領(lǐng)域，好孩子也均有涉獵。

　　作為一家比較典型的生產(chǎn)制造型企業(yè)，好孩子母嬰用品一站式購物的推出，使其在兒童零售市場中開創(chuàng)出一種類似于屈臣氏的嶄新模式——即以差異化為基本路線，兼顧自有品牌與大眾品牌的連鎖經(jīng)營模式，只不過業(yè)務(wù)種類有差別，前者是母嬰用品，后者是個人護理用品。

　　好孩子能否真正成為母嬰市場的屈臣氏，并對現(xiàn)有的零售格局產(chǎn)生強烈沖擊呢？

　　市場轉(zhuǎn)型期呼喚專業(yè)服務(wù)

　　現(xiàn)階段，母嬰用品市場正面臨一次發(fā)展的黃金時期。據(jù)多家研究機構(gòu)指出，中國“所謂的第四次嬰兒潮已經(jīng)到來”。因為1981年至1994年第三次生育高峰出生的人口相繼進入生育期，尤其是在生“金豬寶寶”傳統(tǒng)觀念的沖擊下，有人預(yù)測，2007年將迸發(fā)并匯集成一波生育高潮。《中國人口統(tǒng)計年鑒》數(shù)據(jù)顯示，目前中國0－3歲的嬰幼兒有7000萬之多。

　　另一方面，受中國傳統(tǒng)文化的影響，望子成龍是中國家長的普遍心態(tài)。因為計劃生育等原因，現(xiàn)在很大一部分家庭都是獨生子女，孩子是家庭的“小皇帝”“小太陽”，一般6個家長圍著一個孩子轉(zhuǎn)。為了孩子出人頭地，很多父母認為“花再多精力與金錢都值”、“再苦也不能苦孩子”，更何況現(xiàn)在經(jīng)濟水平已經(jīng)大大提高。

　　“嬰兒潮”將帶動母嬰用品市場成為未來消費市場上的最大亮點，帶動包括生物疫苗，奶粉、保健品、日化用品等快速消費品，家政、幼教服務(wù)以及房地產(chǎn)，零售業(yè)等與消費直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。　

　　正是看到其中的商機，中外商家紛紛出招搶占市場。據(jù)了解，全球最大的玩具及嬰幼兒用品專門零售商玩具反斗城在2007年到來之前來到中國，并展開零售以及生產(chǎn)計劃，惠氏、美贊臣、雀巢這些早已進入中國的國際巨頭也同樣摩拳擦掌，紛紛推出自己的母嬰食品或日用品。本土企業(yè)也不甘寂寞，三鹿集團、蒙牛紛紛推出針對嬰幼兒的產(chǎn)品，而好孩子集團則逐步將市場重點從國外轉(zhuǎn)向了國內(nèi)。

　　目前國內(nèi)的母嬰用品市場正處于一個轉(zhuǎn)型期。母嬰用品專業(yè)市場的興起是在最近十多年的事，跟所有行業(yè)的初期發(fā)展相似，這個行業(yè)初期的發(fā)展也是粗放型，單純的商品銷售是這個階段的主要特征，是傳統(tǒng)的百貨商場的演變。隨著我國經(jīng)濟水平和對外開放程度的提高，通過行業(yè)自身的競爭積累發(fā)展，以及國外先進孕婦及嬰幼兒服務(wù)理念的帶動，母嬰用品正在向更專業(yè)化、更科學(xué)化、更服務(wù)化方向發(fā)展。這個轉(zhuǎn)型期最大的特點就是，摒棄單純的商品銷售，更加注重提供對孕婦及嬰幼兒的服務(wù)，更加注重商品的品質(zhì)。與過去簡單的專業(yè)商場（店）不同，品牌專賣是這個階段主要的經(jīng)營形式，這種形式起點較高，貨品質(zhì)量能夠得到嚴格的保證，且利潤豐厚。就產(chǎn)品而言，更高的科技含量，更加注重健康，是商家和消費者共同的關(guān)注焦點。

　　據(jù)相關(guān)專業(yè)人士估計，今年的嬰兒用品銷量將比去年同期提高50％左右。在這個母嬰用品市場發(fā)展的黃金時期，誰能夠搶占市場的制高點，誰就是大贏家。

　　魚和熊掌能否兼得

　　“渠道為王，決勝終端”是目前談?wù)摿闶垲I(lǐng)域的熱門話題之一。就產(chǎn)品而言，通路是產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到達用戶的路徑，猶如人體的血管，誰掌握了通路，誰就掌握了主動。就品牌而言，終端是晴雨表，又是連接消費者與企業(yè)的橋梁，是品牌競爭的戰(zhàn)場前線。 現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)成為“企業(yè)團隊”的競爭，是整個產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，以品牌為單位的競爭，生產(chǎn)商、協(xié)作企業(yè)（包括生產(chǎn)配套、物流配送等等）、銷售商其實是一榮俱榮、一損俱損的命運共同體。

　　但是，近年來供應(yīng)商和零售商之間的矛盾沖突愈演愈烈。系列危機事件的出現(xiàn)，既是舊有游戲規(guī)則難以適應(yīng)商業(yè)現(xiàn)實的反應(yīng)，也是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間長期矛盾的激化。在快速消費品領(lǐng)域，供應(yīng)商與零售商之間的矛盾不知成為多少企業(yè)的攔路虎，供應(yīng)商對零售商真是“想說愛你不容易”。因此不少供應(yīng)商一直在通過各種途徑嘗試減少對傳統(tǒng)渠道的依賴性，以平衡雙方的不對等地位。

　　前面筆者分析過，目前國內(nèi)的母嬰用品市場正處于一個轉(zhuǎn)型期。如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，如何搶占市場的制高點，是這個行業(yè)經(jīng)營者必須面臨的問題。2006年是中國入世過渡期全面結(jié)束的一年，服務(wù)貿(mào)易進一步開放已經(jīng)提上議事日程。面對全新的市場環(huán)境，無論供應(yīng)商，還是零售商，粗放式的經(jīng)營都將難以為繼。為了把握當今人們對優(yōu)生優(yōu)育的消費需求而帶來的商機，不僅需要我們的企業(yè)提供更多的更有科技含量、更加健康、更加符合消費者需求的高質(zhì)量的商品，還需要企業(yè)更關(guān)注消費者的需求，從而針對性的提供專業(yè)周到的服務(wù)。想要摒棄單純的商品銷售，樹立“提供高質(zhì)量的孕婦及嬰幼兒的服務(wù)”的品牌形象，百貨公司、賣場的專柜等傳統(tǒng)母嬰用品銷售方式已經(jīng)難以滿足這樣的需求，而發(fā)展一站式母嬰專賣店則可能較好地實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型。

　　而且對于童車大王好孩子來說，由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向生產(chǎn)＋零售商的發(fā)展策略是其目前產(chǎn)品銷售與品牌打造的最好選擇。幾年前，好孩子開始童裝和嬰幼兒用品的生產(chǎn)與開發(fā)，但是童車品牌的知名度并沒能使童裝和日用品品牌的認知度有明顯的提升，這一點使好孩子十分困惑。盡管其服裝和日用品延續(xù)了童車的良好品牌和質(zhì)量，但由于零售終端沒能掌握在自己手中，好孩子橫向產(chǎn)品的延伸一直難以有大的突破。而一站式母嬰專賣店的引入則有望打破這一僵局。

　　按照好孩子集團的規(guī)劃，它現(xiàn)在處于“用世界資源做中國市場”階段，“把具有國際水平的孕婦及嬰幼兒服務(wù)帶入中國”是其經(jīng)營理念，而進軍零售業(yè)，發(fā)展一站式母嬰專賣店既能拓寬產(chǎn)品銷售渠道，順應(yīng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型需要，又能樹立專業(yè)的母嬰服務(wù)而不僅僅是童車的品牌形象，最終達到魚（生產(chǎn)）和熊掌（零售）兼得的目的。

　　自有與代理品牌相映生輝

　　集中銷售、自有品牌、母嬰主題、人性化設(shè)計是好孩子一站式母嬰專賣店的主要特征。在好孩子的店內(nèi)，可供媽媽們采購的商品種類繁多，約有3,000多種，除了食品以外，0～12歲兒童以及孕婦的日常用品都有很多購買選擇。而且，好孩子不僅賣Goodbaby、 Geoby、小小恐龍等自有品牌和Cake Walk、Cosco、Miniman、Nike Kids等代理品牌，外購產(chǎn)品的銷售比例也占到了10%。

　　目前國內(nèi)還沒有全國性、實力強大的母嬰用品專賣連鎖店，北京也只有紅孩子和麗家寶貝稍具規(guī)模。紅孩子主要采取目錄銷售和網(wǎng)上銷售模式，麗家則采用傳統(tǒng)的店鋪模式加上網(wǎng)上銷售。像好孩子這樣一站式經(jīng)營自有和代理品牌的連鎖店，可謂絕無僅有。

　　擁有自己的品牌，而且是知名品牌，對于好孩子開拓零售市場的最大幫助是帶動整個店面的人流，從而帶動銷售，這個作用在專賣店發(fā)展初期的意義尤其重要。另外，自有品牌以及自主知識產(chǎn)權(quán)，會提升好孩子的專業(yè)形象，也會促進銷售。

　　而代理品牌加入的意義在于：1、迅速組織好一站式母嬰專賣店所需的商品，保持商品的齊全性，從而保證“一站式”目標的達成；2、與自有品牌強強聯(lián)合，保證店內(nèi)所有銷售商品的質(zhì)量；3、加強市場競爭的主動性，代理品牌對于自有品牌來說，是有益的補充，對于好孩子零售商這個角色來說，代理了就是合作伙伴，不代理，那么這些品牌就將是強大的競爭對手，把競爭對手變成合作伙伴實在是一件很劃算的事。

　　好孩子未來面臨四大思考

　　目前的市場狀況證明了好孩子進軍零售業(yè)、發(fā)展一站式母嬰專賣店策略的正確性，但在日新月異的母嬰零售市場上，它要像屈臣氏那樣建立起自己的行業(yè)地位，未來至少要面臨以下四大方面的思考。

　　首先，就企業(yè)發(fā)展而言，好孩子未來的關(guān)鍵是要如何打造自己的核心競爭力，保持企業(yè)續(xù)發(fā)展。著名的德勤會計師事務(wù)所對全球500多家持續(xù)增長的企業(yè)進行了20年的追蹤研究，最后得出如下三個結(jié)論：1、創(chuàng)業(yè)時期的成功因素是企業(yè)家獨到的思路、獨到的策略；2、高速增長的成功因素是獨特的戰(zhàn)略實施能力；3、持續(xù)的關(guān)鍵成功因素是制度規(guī)范與獨特的成長文化。在未來的發(fā)展中，如何提升企業(yè)組織內(nèi)部的集體性學(xué)習(xí)能力，如何保持企業(yè)的創(chuàng)新能力，是攸關(guān)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的重要問題。

　　其次，好孩子品牌如何定位將成為未來發(fā)展的一個重要問題。“好孩子”是什么？是童車（嬰幼兒產(chǎn)品），還是孕婦及嬰幼兒服務(wù)提供者（零售商）？這個問題不能模糊，不可以兼而有之。否則，品牌的塑造與傳播將碰到很大的障礙。雖然對好孩子一站式母嬰專賣店發(fā)展初期來說，好孩子這個知名的童車品牌會有很大的積極效應(yīng)，然而，隨著好孩子一站式母嬰專賣店知名的提高，“好孩子”定位模糊的問題就將凸顯出來。這是一個需要提前思考并作出規(guī)劃的問題。

　　再次，好孩子在銷售端所涉及到的業(yè)態(tài)相當復(fù)雜，目前共有分銷、代理店和一站式母嬰專賣店3種形式，而分銷又分百貨專柜、大賣場(區(qū)域)和自有店等，專賣店又分為大型主題店和店中店，龐大的銷售網(wǎng)點在數(shù)量上超過一萬個。如何處理好這些終端之間的關(guān)系，避免相互沖突也將是一個問題。

　　最后，對于一站式母嬰專賣店的發(fā)展，好孩子聲稱兩年內(nèi)不會考慮發(fā)展加盟連鎖，“因為這種做法有可能放大經(jīng)營過程中的風(fēng)險”。然而，規(guī)模始終是取得零售業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素。如何處理好擴張速度與管理，維護好零售品牌形象，值得好孩子系統(tǒng)思考。