上月的文章發(fā)表以后，有朋友到我的博客上留言，與我探討關(guān)于電視購物的話題。其實，雖然我舉了很多國內(nèi)電視購物的例子，但我說的其實是媒介與內(nèi)容的一種關(guān)系。大概是由于侯總(在電視上叫賣假奧地利鉆石被揭露的人)之流的攪和，我在列舉垃圾內(nèi)容的時候，不由自主地就想到了很多國內(nèi)所謂的電視購物，但這其實不是電視購物的真正形態(tài)。所以，我今天單獨拿出一篇文章來為電視購物正名。

　　電視購物究竟作了什么出格的事情，讓我們?nèi)绱撕拗牍牵渴紫瓤隙ㄊ瞧淇鋸埖男麄鳎荒軠p肥的減肥藥，不能豐胸的豐胸乳，不能美白的美白霜和不能去斑的去斑液。沒錯，這些東西太坑人了，但是同樣的故事還在不斷上演。誰在說我們的頭發(fā)可以變得絲般順滑？誰在說我們的皮膚可以變得牛奶般潔白？誰在說一瓶奶粉可以改變兒童的智力？誰在說眼角的皺紋可依靠什么霜來搞定？可又有多少人在責備他們的不實吹噓？為什么做著同樣的事情，遭受的待遇卻大不相同？也許是因為媒體的力量，如果上演一出某某洗發(fā)水因?qū)嶋H效果與廣告不符導致市民大規(guī)模投訴的報道，不知情形會怎樣。　　

　　也許是因為后果不同，知名產(chǎn)品雖然效果差強人意，但卻從未產(chǎn)生過像使用了糟糕的豐胸產(chǎn)品一樣的惡劣效果；或許是因為特殊的宣傳方式，真人事例，假專家的鼓吹，貌似科學的理論體系；或許是因為特殊的產(chǎn)品、醫(yī)療、美容，這些特殊的產(chǎn)品本就與洗發(fā)水一類的日用品不同，人們本就更難于接受前者的無能。我沒有做過專門的調(diào)查研究，所以不敢妄下斷言，不過有一點是可以肯定的，拿玻璃珠子當鉆石來忽悠我們老百姓是絕對不行的。其實，就算拋開大眾傳播媒介，夸大的宣傳也隨處可見：商店里架衣服的塑料模特絕對“三圍”標準；超市宣傳冊上的蔬菜絕對沒有黃葉；方便面外包裝上的東西絕對不是袋子里裝的內(nèi)容。　　

　　假、大、空在生活中多么普遍。但必須強調(diào)一點，普遍性并不代表合理性，本人并不認為虛假宣傳是電視購物甚至是廣告的必要生存條件，但是“如何改變廣告的宣傳方式”這個命題實在太深、太廣。一定時期內(nèi)的經(jīng)營誤區(qū)不足以否定電視購物作為一種有效的營銷From EMKT.com.cn方式的價值。國際上的許多優(yōu)秀經(jīng)驗證明，電視購物可以成為一個規(guī)范成熟的行業(yè)，并且有效規(guī)避欺詐陷阱。　　

　　從亞洲電視購物集團對電視購物發(fā)展的趨勢研究來看，美國的電視購物市場1998年時達941億美元，德國在2001年估計其電視購物市場為410億馬克，法國的電視購物市場規(guī)模為485億法郎，日本2003年的電視購物市場規(guī)模擴大至8.4兆日元左右，英國的電視購物市場規(guī)模為88億英鎊，韓國在2002年電視購物市場達到了22億美元，而2005年則達到了120億美元。電視購物有很多種經(jīng)營方式，比如，依靠媒體力量創(chuàng)立專業(yè)的購物頻道，湖南的快樂購、上海的東方購物、臺灣的東森電視購物等。這些購物頻道都是電視媒介直接參與其中的，還有，與電視臺合作的欄目式營銷節(jié)目，如北京臺的BTV電視購物，另外就是購買電視臺的時段，播放直銷信息。其實，大部分遭到嚴重質(zhì)疑的產(chǎn)品都是按最后一種模式操作的。他們打一槍換一個地方，打一槍換一個行當，可苦了要在行里正經(jīng)吃飯的人，還得費勁去解釋，其實不是這樣的。北京臺大約在10年前就有了購物欄目，卻也沒有聽說造成了多少不好的影響。　　

　　其實，樹立電視購物的品牌比較類似于樹立零售業(yè)品牌，比如新世界商場、沃爾瑪超市、大中、蘇寧電器等。當然還有一個更為接近的，就是安利，同樣沒有實體銷售平臺，但卻是銷售的組織者，當消費者沒有能力去了解所有的生產(chǎn)廠商的時候，銷售品牌就有了他們的用武之地。　　

　　國外的電視購物跟真正的商場一樣，什么都賣，內(nèi)衣、別墅、大閘蟹，生產(chǎn)者也什么都敢交給他們賣，松下、索尼、惠普，這些大牌們同樣認可電視購物的方式。所以，我們絕對有理由相信，電視購物是可以作為成功的銷售模式存在的，只是看我們怎么做而已。現(xiàn)在我們已經(jīng)明顯感到，一些真正看好這個行業(yè)的人，已經(jīng)開始努力了。中視購物、橡果、七星都有了不同程度的動作，但是能否長久，那就要走著瞧了。