藥店營銷 別把廠商當“外人”
來源：
秋實
2008-01-30 17:53
讓廠商參與“謀劃” 在門店開業（整改）初期就將藥店的經營（整改）計劃、目的及建筑結構圖告知廠商（包括想進入終端還沒有收到此類邀請的新品和廣告品廠商）。如果有可能，還可以把貨架位置圖傳真給廠商，讓潛在的合作伙伴對藥店希望廠商支持、參與的營銷項目有一個心理準備。這樣做，可以給那些需要層層審批項目的廠商預留合理的工作時間。這個階段的工作是為了迎合和滿足廠商的需求，告訴廠商 “如何讓產品成為藥店不可缺少的商品”。
讓廠商支持“謀劃” 在告知廠商改店的過程中，一定要注意把藥店內現有的和潛在的資源呈現出來。也可以邀請廠商參觀擬開辦（整改）的門店，請他們盡早進入支持終端營銷謀劃的過程中來。事實上，在參觀的過程中，廠商還會提出一些終端營銷計劃，藥店可以收集到不少有實際意義的意見，為形成最終的合作方案打好基礎。在這個階段，許多OTC 廠商期望的結果就是“如何讓自己的產品成為藥店首推中的首推”。因此，藥店可以此為吸引力，拉動廠商最大限度地支持終端營銷的謀劃活動。
與廠商一起追蹤“結果” 廠商提供了一定的終端營銷資源，最終的效果如何呢？對于尚未提供足夠資源的廠商，是否能有效地吸引其進一步合作呢？對于投入和產出都滿意的廠商，能否與其形成更緊密的合作關系呢？這些，只有通過對促銷活動的結果進行評估才知道。這其中有一點應該牢記，那就是：廠商期望“持續不斷地提升銷量”，而藥店期望的是廠商持續不斷地投入營銷資源。如何讓二者在追蹤結果的工作中相互了解，達成共識，才是營銷資源整合中最需要關注的結果。
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