藥店主推品種生動化的六大原則
來源：
三材
2008-02-21 15:30
陳列位置好：零售藥店的資源有限，各廠家都在爭奪貨架和陳列位置。因此，門店應對陳列位置進行統籌規劃，將好的陳列位置按重點次序科學分配。一般說來，以下位置比較具有優勢：同類產品附近進行的堆箱陳列；端架、端架旁的貨架或者特殊貨架；柱子旁邊；貨架上與目標購買者的視線平齊處；高人流量的地方。還可以根據人流方向選擇產品陳列位置，或利用公司專用貨架所在的位置。要注意的是，主推品種在貨架正面的陳列面積應該至少與其市場占有率相當。
獲利能力強：不同的促銷方法會產生不同的經營成本，最后所產生的獲利能力也會有所不同。藥企銷售人員要清楚地告訴藥店每一次促銷可能有的結果，連鎖藥店的促銷策劃人員也要盡量準確地預測這些結果，并將這一預測結果與平時的促銷額和促銷時的影響作比較，以確定能獲得最佳利潤的陳列方式。
提升影響力：要提升主推產品的影響力，首先是要陳列足夠的商品數量，凸顯產品（品牌）的形象和吸引力；其次是要讓陳列位置、貨架或者地板上的商品數量、廣告宣傳品和創意都能夠提升陳列的影響力；第三是要適當利用垂直陳列的方式，這樣可以強化產品形象，激發購買欲望；第四是陳列的時候產品標簽應該正面向前，以利于消費者觀察辨別。
陳列量要大：生動化的基礎是有效陳列數量，這方面要注意3點：做堆箱陳列的時候，至少要做到讓消費者隨手可以觸及到80%的產品；陳列量越大，吸引力越好，對品牌提升的效果就越大；促銷產品不要與眾多的品牌產品陳列在一起，這會大大沖抵陳列的效果。
定價要適當：主推產品價格的確定要以能夠吸引顧客為原則，太高沒人買賬，太低則利潤沒有保障，因而定價要適當；價格標簽中的內容要簡單明了，字跡要清晰，字體大小、顏色要有沖擊力；規格、型號、品類等信息務求準確。
位置要固定：要盡可能使陳列位置長期固定，這樣，消費者可以根據其購買習慣徑自到熟悉的貨架前選擇購買；貨架陳列時要避免沒有策略的奇形怪狀的堆砌，要讓小包裝在上面、大包裝在下面，讓顧客在拿取的時候不會倒塌。注意：一個僅供觀看而不能促進購買的陳列決不是好的陳列。
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