與PPG的相識，最早是在上海，一幢公寓的電梯里，我看到了PPG的廣告，上面有各種襯衣的款式，也有產品利益的承諾，標價99元一件。當時看到的廣告做得蠻成功的，看到那個襯衣的款式，說實在的，我當時就有購買的沖動。2007年12月22日，我參加南方都市報和新京報主辦的“中國十大營銷盛典”，與我對話的企業方正好是PPG的經理，所以，也算就有了一次正面的接觸和溝通。　　
　　
　　PPG順應了商業時代的潮流　　

　　我們應該怎么來看PPG呢？首先應該深切體會到一條，從已經過去的兩年和未來的幾年內，中國企業家熱門關注的還是商業模式的創新。無論從17大報告，還是從國家經濟工作會議來看，企業的轉型和升級都是中國企業未來幾年的重大任務。道路曲折而漫長，但也是非常有意義和激動人心的。當然，企業的升級和轉型有各種各樣的領域、方式和方法，環保的、節能的、對稀缺資源的占有、注重產品安全，尤其是以知識產權為核心的原創技術、產品。都會對企業有所要求，不管企業愿意不愿意，不管從宏觀看還是自身發展看，它都面臨著一個產業的轉型和升級問題。　　

　　除了上述原因之外還有一個很重要的原因，這兩年在中國市場上“風投”已經“瘋投”，甚至有些商人說不加入資本市場就等于沒有做生意。尤其是自從阿里巴巴、分眾、分時，這些樣板企業來看，傳統產業中的樣板進入資本市場后的狀況令業界振奮，對中國企業很大刺激。　　

　　從這幾個方面來看，企業要么是產業的升級和轉型，要么是商業模式的創新，都會處在風口浪尖，我更愿意從這個角度來看PPG的積極作用和啟示？　　　　

　　首先，我覺得可喜可賀的是，PPG是在最傳統的服裝產業中進行的商業模式創新。這種創新的影響就像我們的連鎖超市挑戰了傳統的百貨商場，國美蘇寧又挑戰了傳統意義上的連鎖超市，橡果國際又通過電視直銷的方式，包括湖南衛視的快樂購物頻道又突破了國美、蘇寧的模式。那么PPG的出現，就像橡果國際的挑戰一樣，是具有挑戰的，它攪動了市場的競爭格局，引領了部分行業的商業模式變革，這是有積極意義的。我們可以看到，PPG以來，大量模仿它的企業應運而生，極大沖擊了傳統的服裝企業，令我們的消費者耳目一新，就連最傳統的雅戈爾等也都積極謀取新的經營模式，這對服裝界乃至整個傳統行業是利的市場攪動。

　　第二，就是對傳統渠道的戰略意義。PPG對自己的定位是對傳統渠道的一種挑戰，這是有一定道理的。從這個角度出發，我們可以看到傳統渠道已經成了市場的封鎖線，換句話說，渠道為王實際上是“渠道霸權”，這是我們的生產企業在營銷上遇到的最大的一個瓶頸。對大多數企業來說，大型超市、連鎖賣場的談判地位太高，企業沒有談判地位，價格被壓制得相當厲害，連促銷活動、現場廣告都受到賣場制約，企業利潤是被強行壓下來的，這對生產企業是蠻大的威脅。要突破這種限制，很多的企業不得不自建渠道，也就是終端的連鎖店、專賣店開始興盛起來。可是你想，中國有那么多的生產企業，大家都要自建渠道，究竟有多少的店面供我們來做品牌連鎖店、品牌專賣店，事實上，這樣的一種大大小小的企業都在做專賣店、連鎖店的局勢導致了一個結果，實際上生產廠家都在為商業地產打工，肥了商業地產。利潤不但沒有上升，營銷成本卻大大增加，從渠道霸權演變成了終端霸權。從這個角度來說，中國非常需要像電視直購、PPG這樣的，突破渠道和終端霸權的一些做法，來沖擊傳統的業已形成的渠道強勢，使整個的商業生態鏈、營銷價值鏈出現新的平衡，這是非常重要的。這個意義上來講，解讀PPG的案例是有價值的，而它的價值在于對整個商業生態鏈的沖擊與重新解構。

　　但是作為一個專業人士來看，縱然PPG的創新有著諸多的意義，但具體的做法尚有很多值得商榷的地方。

　　比如說，PPG會強調說，“把庫存轉化為廣告費用”，那么，這個說法至少會給消費者兩個不良印象：

　　首先，會給消費者造成這么一種印象：PPG的產品是極其廉價的，甚至是庫存產品；

　　其次，PPG會強調每月1000萬的廣告投入，同樣會給消費者帶來的感受是廉價的商品，因為ＰＰＧ每件襯衣的售價是99元到100多元，這樣便宜的襯衫，就算他的成本是30元一件，也架不住每月上千萬這么大的廣告投入；

　　事實上，當年秦池敗就敗在秦池的老總的一句話上，當年他說，“秦池的廣告費不是問題，只要在每瓶酒加1塊錢的廣告費就夠秦池作央視標王了”，這一下子就炸了馬蜂窩了，消費者會認為你的廣告費都是從我們的酒里陶出去的，后來再怎么解釋都沒用，秦池市場表現一落千丈。

　　當我們的消費者把這幾個概念——30元的制作成本／1000萬的廣告投入／庫存——擺在一起的時候，給消費者的概念，就是一個廉價的、有大量的廣告支出的庫存產品。這就帶來一個非常嚴峻的問題——PPG的品牌消費群的區隔問題。

　　我們知道PPG的目標消費群顯然不是民工，也不是都市和縣城里的最貧困和次貧困的人群，因為他們還可以買到更便宜的襯衫。如果這件襯衣還要對白領階層、小資階層還要形成消費影響的話，又能靠什么來實現？大家都知道，男人可以表達自己的產品是為數不多的，手表、領帶、皮帶、襯衣、皮鞋，也就這幾樣，如果PPG的表現依舊以廉價著稱，那么這樣廉價的衣服上身，我想對于大多數男人來說，這不是一個很好的選擇，這樣的方式對PPG的產品和品牌是不是有殺傷力？　　

　　再比如說，PPG會講到他們是服裝當中的DELL，這是不對的。因為眾所周知ＤＥＬＬ的本質并非是直銷，而是定制化生產，可以按照消費者的需求進行定制化的配置和生產，而且，DELL并非是電腦里的廉價產品，而是非常強調自己的創新和技術含量；而襯衣則是非常傳統的能夠大規模標準化生產的產品之一，所以目前為止，服裝行業里面也只有襯衣／西褲可以網絡直銷。一個是定制化生產，一個是標準化生產；一個強調自己的創新和技術含量，一個強調自己的廣告投入和庫存，兩者如何能夠相提并論？

　　上面兩點值得商榷的做法至少說明，PPG在營銷和經營方面偏重于對商業模式和產品本身的依賴，暫未對其品牌價值作出清晰、明確的規劃，更為對其消費者進行深刻的基于精神層面需求的洞察，最終跟競爭者的PK只能存留于產品本身而非品牌忠誠。這是需要我們企業仔細反思和考量的。

　　PPG便如盜火到人間的普羅米修斯，給商業世界帶來了新的光明。目前，大量的跟進者沿著PPG的步伐緊追而來，如何才能“不斷被模仿，從未被超越”，還需PPG經營團隊在“品牌營銷”上的不懈努力，浙江的大量傳統服裝企業也可以積極學習PPG的做法，超越自己的商業模式，突破傳統的商業生態鏈的位置，重新調整分配渠道價值分配。