2007年12月12日，在大中收購談判中已進入人員交接階段的蘇寧，卻突然宣布全線退出，不惜前功盡棄。而僅僅在蘇寧夢碎后48小時，國美就突然宣布介入并購，并以36億元的高價擁有了“京城老大”大中。

　　此前，蘇寧將以30億元拿下大中早已成為業內公開的秘密。但就在所有人都相信木已成舟時，卻突然發生了“臨時退婚”和“半路劫親”的超級大戲。一時間，輿論嘩然。“美蘇爭霸”再度熱爆，“蘇寧失敗”、“國美獨大”的言論塵囂甚上。而在這場“驚天大逆轉”里，種種跡象，似乎都對蘇寧非常不利。

　　蘇寧為什么放棄了這快要到手的機會？在這一出跌宕起伏的《雷雨》式戲劇的背后，張近東究竟有哪些自己的盤算？

　　“與大中的談判是我親自參與的，也確實有很多故事。但沒談成蘇寧并不遺憾，畢竟張大中得到了溢價，我們又沒有什么損失。過一段你們再來采訪的時候，我愿意把它作為花絮講出來。我相信人們更會增添對蘇寧的尊重，大家就會知道為什么蘇寧能在綜合實力上超越對手，成為行業的第一！”蘇寧董事長張近東對《中外管理》欲言又止的同時，卻又直言不諱，豪氣沖天。

　　“是，在這次重大決策中，我們放棄了大中，我們錯過了一次在北京市場得第一的機會，北京（市場）也固然重要，但我們要的是全局！而我們在全局上已經形成了優勢！我們并不排斥并購，有朝一日我們可能把世界最大也納入我們的麾下，那是時機到了，是必然，是水到渠成！我們不會強求和刻意，這是我們蘇寧一貫的做事風格。我認為我們的競爭對手（指國美）已經在‘拼命’了，而我們的戰略是經過深思熟慮的。蘇寧做的到底是對還是錯，一年以后就能見分曉！”張近東斬釘截鐵。

　　蘇寧總裁孫為民在接受《中外管理》采訪時，也坦然表示：“我們已經全面接洽了大中，其真實的價值我們最清楚，我們的出價雖然謹慎，卻是合理的。如果我們收購了大中那當然最好，我們在北京市場的布局就完成了，是錦上添花，但北京市場也只是局部，沒有實現也不是什么大不了的事。我們認為當企業自身成長到達瓶頸時，并購是一種突破的方式，但我們現在一年能夠新增加這么多店，對投資者的回報也是合理的，我們完全可以依靠自己的能力發展。”

　　但是，企業競爭僅靠豪言壯語是遠遠不夠的。

　　眾所周知，長期以來在中國家電連鎖業，開店都是支撐企業發展的重要支柱，也是行業利潤率的重要來源。零售商的進貨價和銷貨價之間的差別不大，甚至就以進價銷售，其主要毛利來自開店帶來的進場費、通道費以及銷售的返利，而這些必然依托店面的不斷擴張。由于零售商對供應商的商品有30～60天，甚至更長的賬期，不斷開店將不斷給零售企業創造現金流。也就是說，門店數的增加意味著更多的廠商返利和更長的賬期，甚至可以左右市場的價格，而廠家也更青睞終端龐大的銷售商。這都是行業的基本生存狀態。
　　
　　而收購盤踞北京市場老大的大中以后，國美得到了對方在北京的62家門店，加上自有的55家，國美在北京的門店數增至117家。而截至2007年12月底，蘇寧在北京的門店數僅為40家。在全國市場，即便收編加盟門店后，蘇寧的門店數量總計也僅在620家左右，而人多勢眾的國美已近1100家。

　　面對兩者如此大的差距，蘇寧要如何才能打贏自己的超越戰？蘇寧需要證明：自己沖刺“老大”的信心依據究竟何在？
　　（《中外管理》 劉宏君）