三聯(lián)商社能給我們怎樣的啟示
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2008-03-07 14:01
曾幾何時，三聯(lián)曾與國美、蘇寧被業(yè)內(nèi)并稱家電連鎖三巨頭，而今日則是國美、蘇寧兩強相爭的格局。
三聯(lián)家電連鎖的衰落原因何在？我們又該從它身上吸取怎樣的經(jīng)驗教訓(xùn)？
筆者以為主要有三。一是患了上市狂熱癥，以為一旦上市，一切問題都會迎刃而解。因而不惜一切代價借殼上市，在一片爭議聲中費盡周折歷盡艱難，始得上市，卻付出了昂貴的代價。而且從后期的經(jīng)營情況看，三聯(lián)商社也并沒有從上市得到預(yù)期的好處，以致張繼升曾向身邊人發(fā)出“早知今日何必當(dāng)初”的感嘆。
二是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略出現(xiàn)問題，盲目進(jìn)行多元化經(jīng)營，使企業(yè)發(fā)展重心分散。應(yīng)該說張繼升是一個優(yōu)秀的企業(yè)家，不然也不會把三聯(lián)發(fā)展為山東的家電龍頭老大，并曾身居全國家電連鎖三甲之列。然而也許是張繼升的眼光太超前了，他認(rèn)定家電連鎖業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，必為新興的電子商務(wù)所取代，于是在國美、蘇寧等企業(yè)向外擴張、跑馬圈地之際，他卻以“唯我獨醒”的姿態(tài)，大舉進(jìn)入第三方物流、房地產(chǎn)、旅游等行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，三聯(lián)集團最多時曾涉及170個行業(yè)項目。力量如此分散，縱然實力雄厚也枉然，結(jié)果是痛失了發(fā)展家電連鎖的大好時機，第三方物流、房地產(chǎn)、田橫島旅游項目等雖風(fēng)光一時，卻未見預(yù)期效果，并導(dǎo)致了整個集團資金嚴(yán)重緊張，最終被法院強迫拍賣三聯(lián)商社的部分股權(quán)。
三是引發(fā)我們思考如何看當(dāng)前連鎖零售企業(yè)區(qū)域發(fā)展的問題。目前連鎖企業(yè)的共識是，要立足于區(qū)域發(fā)展，把企業(yè)所在地區(qū)（縣、市或省）的市場做深做透，然后才考慮向其他地區(qū)跨越發(fā)展。應(yīng)該說三聯(lián)在山東尤其濟南是絕對的區(qū)域市場的老大，在國美、蘇寧向外擴張時，筆者曾問過三聯(lián)公司有關(guān)人士，得到的回答是三聯(lián)不會輕率向外發(fā)展，要把山東市場做深做透。但國美、蘇寧跨區(qū)域發(fā)展的成功卻表明，理論是灰色的而生命之樹常青，實踐給了相反的回答。這里面原因可能是多方面的。其中可以看到的一點是，不同于超市生鮮經(jīng)營偏重區(qū)域采購，家電連鎖經(jīng)營的產(chǎn)品特點為跨區(qū)域發(fā)展提供了與超市商品經(jīng)營完全不同的方式與發(fā)展途經(jīng)。這也正是家電連鎖在基于中國是一個家電制造大國的背景下得以迅速崛起的原因之一吧。
行文至此，想起一家在中國連鎖百強中名列前茅的企業(yè)老總講過的故事：他曾在做零售的同時，在一個暴利的行業(yè)客串了一把，然而事后他叮囑他的團隊，如果什么時候他被其他行業(yè)的豐厚利潤所誘惑，大家千萬要拉住他，集中精力做好零售。
因為零售是充滿“有意義的事”的行業(yè)，集中力量去挖掘，它必定給予回報。
（超市周刊 默然）
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