藥妝經營 前景光明任重道遠
來源：
于斐
2008-03-12 16:17
化妝品成為“藥妝”，以中青年女性這一消費群為主要目標人群，突破了傳統藥店的經營理念。但是，“藥妝”發展是喜是憂，究竟會不會贏得商家及消費者的青睞呢？
化妝品進藥店是市場競爭的需要
藥品降價政策三番五次的出臺，使得藥品銷售的利潤越來越低，對藥店來說，迫切需要尋找新的經濟增長點。藥店經營的藥品數量及品種畢竟有限，而且經營成本越來越高，因此對于店內每平方米面積的投入與產出都要慎重考慮。為了不浪費每一寸空間，調整產品結構是必須的。在這種形勢下，不少藥店開始申辦相關的經營許可證，以銷售有特殊功效的化妝品及更多種類的日用產品，從而走上了多元化經營的道路。
目前，藥店里銷售的藥妝品基本上都是衛生部發放的準字號化妝品。在藥品毛利率下降的情況下，藥店借此培育潛在的消費市場，充分利用連鎖店統一配送的優勢，既降低其他產品的成本，也提高藥店的經濟效益。同時，多種產品經營，不但能讓顧客享受到更多的方便，還有利于聚集人氣，帶動銷售。
成功的藥妝品牌已然不少
化妝品走藥店渠道更容易把品牌形象打入市場，增加消費者對品牌的信任度。歐萊雅下屬品牌之一的薇姿，在百貨商場是買不到的，只在藥店銷售，全世界都一樣。還有許多具有美白、祛痘、祛斑等特殊功效的化妝品都希望按藥品的模式來銷售。因為藥店能給消費者一種專業的感覺。而且在大商場銷售的化妝品種類太多，新品牌想迅速打出知名度很難；而在藥店，同類產品不多，競爭相對少，進場費也較低。
一種新的化妝品出來，在藥店賣可能會更受到關注，因為有限的空間集中度高。如果在超市里，可能很長時間內無人問津，如果做廣告，投入的成本又要高了。可采中草藥面貼膜、眼貼膜一開始就在藥店銷售，取得了很好的市場效果，后來逐步進入商場、超市，名聲已經做響，自然買的人也多了。
消費習慣還處于培育階段
消費者覺得，藥店賣化妝品，質量相對來說比較有保障，因為藥店的監督機制、檢查標準比一般百貨商店要嚴格得多。而且，很多消費者還覺得，在買保健品的同時，選擇相配的化妝品，不僅方便，效果可能更加明顯。
從方便購物和消費者普遍的接受心理來看，化妝品進入藥店經營的銷售情況目前還遠遠不如商場專柜。原因是人們很少特意到藥店里來購買化妝品，很多消費者還是喜歡到商場或超市去購買。只有那些皮膚有問題的消費者才會想到藥店，但這樣的消費群體畢竟是少數，在藥店買化妝品的消費習慣還屬于培育階段。因此，藥妝要想成為藥店經營中新的、長期的利潤增長點，還任重而道遠。
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