如果為剛剛過去的2007年為家電連鎖業態尋找一些關鍵詞，那么大店戰略、廠商關系改善、企業并購、品類升級必將成為當仁不讓的主角。歲末，國美斥30多億元巨資一舉拿下被認為是心腹之患的大中電器，此舉在改變國美、蘇寧兩強角力格局的同時，也為2007年國內家電連鎖的收官之戰劃下華彩的一筆。

　　2007年的家電連鎖業態，整體處于盤整階段，“國際列強”代表百思買并沒有滿足人們對其“攪局”和“破局”的期待，對五星電器的收購除了后臺信息系統的整合和文化的梳理之外，還基本上保持了五星電器原有的狀態，而百思買新店面也沒有出現，唯一一家上海徐家匯店的部分樓層在一些時段內還依然出現店內導購員多于顧客的現象。

　　國美并購大中消息甫出，旋即成為人們關注的熱點話題，輿論一方面追尋蘇寧為何退出，一方面談論國美值不值得出這個價，再一方面則是蘇寧和國美之間的平衡被打破之后，家電連鎖將如何“演義”？但判研大中們的走向的話題卻很少！筆者這里之所以叫“大中們”，更多的是指那些已經被收購和還依然獨善其身的區域型家電連鎖，它們將會有什么樣的命運？還會有它們的機會嗎？

　　國內一二級市場基本上已經被主導家電連鎖企業所占有，開店密度也更加密集，主導型家電連鎖企業也在逐步對自身進行修整和提升。與此同時這些主流家電連鎖企業們開始往下走，向三四級市場滲透。在向下滲透的過程中，像國美、蘇寧、五星等企業，可能采取的擴張手段有三，一是常規的直營建店操作，二是招募加盟商操作，第三則是采取并購的方式，對已經存在的區域型家電連鎖企業進行“招安”。但無論哪種擴張形勢，都勢必給已經有些基礎和剛剛起步的區域性家電連鎖企業帶來沖擊。在整體行業大的趨勢背景之下，“大中們”必須給自己進行再定位和抉擇。

　　家電連鎖企業間的并購，主要以國美為代表，信手拈來即有上海永樂、黑龍江黑天鵝、江蘇金太陽、湖北中商等，最近的一筆就是大中電器了。那么這些被收購的商業品牌將來在國美系中會處于什么樣的地位呢？還能夠一直得以延續和保存嗎？依據筆者的判斷，國美之所以還能夠保留這些品牌，主要是這些區域性的品牌在當地擁有較高的知名度和認知度，門店相對也較為完善，而國美本身品牌還少有進入這些區域強勢品牌所占據的領地，即這些區域性品牌還有較好的利用價值。但并不是說，國美對他們沒有任何想法！一旦當國美在這些市場穩住陣腳之后，必然會有進一步的動作，將會為國美系做“減法”，即會拋棄一些區域性品牌的番號，統一成國美電器的招牌，畢竟這些品牌之間沒有任何的差異化，繼續存在的價值不大。最終，國美系下也許只會保留國美、永樂和大中品牌，甚至在兩至三年之后將“大中”品牌也會拋棄，即使他們在收購的時候做出了所謂的“品牌保留”的承諾。就永樂和大中兩個品牌給國美做抉擇，永樂在華東的影響力比之大中在北京的影響力要更為有優勢，再加之國美與大中在北京有較強的重疊性和替代性，大中的前景并不妙！況且，國美核心層中還有現任總裁原永樂掌門人陳曉，而大中電器的掌門人張大中則是全身而退，不存在任何保留的話語權。

　　對于還能夠獨善其身的區域型家電連鎖企業，當“外強”來襲時，選擇抵抗是沒有任何出路的，這已經為多個類似的案例所證明。對于區域型家電連鎖企業來說，他們的出路只有兩個，第一，積極轉型，從經營內容和品類角度著手強化自己，改變“大而全”的經營模式，形成自己的特色，比如從健康家電、單純小家電、生活家電等角度進行調整，與大的家電連鎖企業形成差異化，錯位經營。第二，主動投誠，主動融入大的家電連鎖企業。目前在一些中西部地區，也還有一些不錯的區域性家電連鎖企業，對它們而言，與其被動迎戰、損耗實力還不如主動呈遞橄欖枝，趁自己還沒有“徐娘半老”的時候，可以賣個好價錢。在國美一路攻城略地之際，蘇寧一直按兵不動，唯一對大中電器動了心思的舉動，結果還是被國美“虎口奪食”，使得二者再度拉開距離！如果不出意外，在2008年，蘇寧主被動因素結合，必然會祭起并購的大旗，這無疑給區域型家電連鎖釋放了尋求歸宿的信號。