昨日，宏圖三胞與國(guó)內(nèi)最大的IT分銷渠道暨整合IT服務(wù)提供商——神州數(shù)碼(中國(guó))有限公司(下稱“神州數(shù)碼”)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，宏圖三胞本年度內(nèi)將向神州數(shù)碼采購(gòu)10億元產(chǎn)品，包括軟硬件、應(yīng)用解決方案。未來(lái)年度采購(gòu)訂單金額的年增長(zhǎng)率初步定在50%。

　　雙方近期將會(huì)在宏圖三胞的門店中，開設(shè)中小企業(yè)洽談專區(qū)，針對(duì)中小企業(yè)用戶增設(shè)專業(yè)性強(qiáng)、體驗(yàn)性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)的解決方案展示與咨詢平臺(tái)，進(jìn)行體驗(yàn)式解決方案的營(yíng)銷探索。

　　成立于2000年10月的宏圖三胞，銷售產(chǎn)品主要以IT類產(chǎn)品以及相關(guān)的消費(fèi)電子類產(chǎn)品為主，多年來(lái)目標(biāo)客戶基本聚集在零售市場(chǎng)，去年銷售額為150億元，今年計(jì)劃將連鎖門店數(shù)量增長(zhǎng)至250家，銷售額突破200億元。

　　不過，在年度銷售規(guī)模迅速擴(kuò)大的同時(shí)，IT零售市場(chǎng)的整體利潤(rùn)率近年來(lái)卻越來(lái)越低，于是，宏圖三胞開始考慮去開拓市場(chǎng)空間與增長(zhǎng)潛力巨大的中小企業(yè)市場(chǎng)。

　　宏圖三胞總部高級(jí)副總裁花貴侃向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》介紹到，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過4200多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%，這些用戶的信息化水平卻十分薄弱，有近七成還沒有計(jì)算機(jī)，因此其IT市場(chǎng)空間非常巨大，預(yù)計(jì)2008年將具有2000億元以上的規(guī)模，這一廣闊的市場(chǎng)蛋糕有待于整個(gè)IT供應(yīng)鏈的各個(gè)角色去進(jìn)一步開拓。

　　“神州數(shù)碼從去年開始，就一直在積極部署面向IT服務(wù)的兩個(gè)‘轉(zhuǎn)型’戰(zhàn)略：即從產(chǎn)品向客戶轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)‘客戶為中心，服務(wù)為導(dǎo)向’的IT服務(wù)戰(zhàn)略。”神州數(shù)碼董事會(huì)主席兼CEO郭為表示，神州數(shù)碼今天能與宏圖三胞這樣全國(guó)最大的IT專業(yè)連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)深度戰(zhàn)略合作，就是神州數(shù)碼“轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略的重要一步。

　　宏圖三胞副總裁吳珊表示，針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的銷售額將會(huì)占到宏圖三胞整體銷售額越來(lái)越大的比例，通過與神州數(shù)碼以及其他上游廠商的積極合作，今年這一比例將會(huì)達(dá)到18%～20%。
　　（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 梁振鵬）