家樂福 守候在十字路口
來源：
聯商網
2008-03-27 16:21
“每次家樂福進入一個新的地方，都只派一個人來開拓市場。”家樂福的一位企劃行銷部負責人講。這種進入市場的方式粗看難以理解，但卻是家樂福在世界各地開店的標準操作手法。因為家樂福從選址到開店，都有著一整套成熟的策略。家樂福的落點注定是十字路口，因為Carrefour的法文意思就是十字路口，而家樂福的選址也不折不扣地體現這一個標準———所有的店都開在了路口，巨大的招牌500米開外都可以看得一清二楚。
根據經典的零售學理論，一個大賣場的選址需要經過幾個方面的詳細測算：
第一，就是商圈內的人口消費能力。有一種做法是以某個原點出發，測算5分鐘的步行距離會到什么地方，然后是10分鐘步行會到什么地方，最后是15分鐘會到什么地方。如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個街區有一個競爭對手，商圈的覆蓋就需要依據這種邊界進行調整。
第二，就是需要研究這片區域內的城市交通和周邊的商圈的競爭情況。如果一個未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。當然未來潛在銷售區域會受到很多競爭對手的擠壓，所以家樂福也會將未來所有的競爭對手計算進去。我們以方莊家樂福為例，方莊家樂福處在方莊環島的一個轉角，也就是十字路口中的一個路口，為了能使客流不至于流失，在三環上就可以清楚地看到家樂福設置的指引路牌。一個很小的路牌就可以將很大一部分潛在的客源引導過來。看房價選位置
針對不同消費群體的零售商應該將店址選在有相應租或售價格階層的房屋集中區，這已是選址界公認的秘技。許多人都不理解家樂福怎么會將兩家店都開在北京南城，在早先的房地產界有“物業不過長安街”之稱。但廣安大街、京開路、南四環和大量規劃危改工程早開啟了南城中高檔房地產建設的先河。它那寬敞舒適的購物環境和稍顯格調的日用商品組合，再加上便宜的價格，成為立于南城的法寶。
而且更讓人驚訝的是，在對購房目的的調查中發現，在北京南城購房者中85％以上是買房自住，理論上他們將成為穩定的日用品消費群體；另外對房地產商和大零售商都有影響的一項調查結果表明：到南城購房的人有60％希望居住在大社區內，因為大社區更容易得到政府的關注，進一步得到更完善的市政配套設施。選址策略大分析
在北京，家樂福已開四家分店。這四家店鋪分別是創益佳店、方園店、方莊店、馬連道店。這幾家店都集中在居住片區和國展等人口高度集中的區域，具有穩定、大量的人流。同時，交通便利，由于不在市區，租金也較便宜，更有利于超市的發展。從空間布局上看，四家店鋪的分布形成了一個整體優勢，其影響范圍、輻射范圍遍及北京絕大地區。
家樂福的顧客群：60％的顧客是34歲以下，70％是女性，54％是已婚；
家樂福的主要理念：低價、一次購足、免費停車、高周轉、新鮮程度、品質；
現代化的商店就是：衛生、舒適、店內通道進出方便、國際標準。地理位置要求：交通方便（私家車、公交車、地鐵、輕軌）；人口密度相對集中；兩條馬路交叉口，其一為主干道；具備相當面積的停車場，比如在北京至少要求600個以上的停車位。
建筑物要求：建筑占地面積15000平方米以上；最多不超過兩層總建筑面積2萬－4萬平方米。轉租租戶：由家樂福負責管理。建筑物長寬比例：10：7或10：6。停車場要求：至少600個機動車停車位，非機動車停車場地2000平方米以上，免費提供家樂福公司及顧客使用。
（北京青年報）
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