飾品是一個從珠寶首飾和工藝禮品中分離出來的新興產業，隨著中國社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求，中國飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。

　　中國飾品市場的不斷發展，促使中國飾品業逐漸進入品牌競爭時代。一方面，品牌展示了企業的綜合形象，具有不可估量的市場價值，它的形成始終貫穿于企業發展之中，另一方面，品牌是又一個飾品企業綜合素質的標識，它不能被企業的規模和業績所替代。綜觀現代飾品企業的成功與失敗，無一不與其品牌塑造的成敗密切相關。因此可以說，品牌已經成為飾品企業生存與發展的重要支柱，以及飾品企業參與行業競爭的利器。甚至可以說，品牌必然是未來飾品企業的核心競爭力。

　　可喜的是，中國飾品企業已開始重視品牌，但與國外飾品企業相比，我國的飾品企業品牌經營上仍然存在著明顯的階段性差異。作為新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。從中國內地飾品行業來看，這一行業尚處于初期發展階段。因此，伴隨國外飾品品牌的漸漸進入，國內飾品企業現在必須明確樹立正確的品牌經營觀念，并通過系統高效的策略來打造品牌。

　　飾品品牌的范疇中，品牌涵蓋了企業規模、業績、質量、企業信譽、產品宣傳、文化價值等各個方面，并且這是一個系統的、持續的、長期的、瑣細的工作。因此要塑造飾品企業品牌，就必須努力抓住六大關鍵要素。

　　第一點：精準的進行品牌定位

　　飾品企業要塑造品牌就必須給品牌一個合理、明確、獨具個性的品牌定位。全國飾品業企業眾多，如果飾品企業沒有自己明確的、獨具個性的品牌定位，人云亦云，便很難在這個行業內發出自己的“聲音”來。“話語即權利”是個真理，“聲音即權利”對于品牌來說同樣是個真理。飾品企業在發展過程中如果沒有自己的“聲音”，就會一步步被其它飾品品牌的“聲音”淹沒，淹沒的結果只能是企業市場份額逐年降低，并漸漸退出飾品市場。

　　品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業領導者主觀上的某個想法，它需要結合企業現狀和企業戰略遠景、行業現狀以及社會發展的總體趨勢來進行綜合分析。比較合理的做法是認真分析自身的設計水平、設備條件、資金實力等，然后仔細研究本地區實力與自己相當的企業，找出自己與他們競爭的優勢和劣勢，以及所處環境的機會和威脅。最后輔以SWOT分析、人性品牌分析（又稱“四境界”分析，即：產品境界分析，人性境界分析，需求境界分析，品牌境界分析）等分析工具，系統的加以分析，確定自己的合理定位。此外，飾品企業在定位時需要明確的一點是，“存在即合理”，也就是說，任何飾品企業只要存在就有其存在的理由，就必然有與其相適應的定位存在，因此飾品企業的決策者要有信心找到自己企業的合理定位以推動企業的健康持續發展。如酷咔咔飾品根據消費者對個性的追求，把自己定位為最富個性的飾品品牌，張揚個性、獨特品味、展現自我、拒絕雷同，引領中國都市最酷最具個性的時尚，以“最具個性”成為人們展現自我形象的最佳選擇，快速贏得了消費者的青睞以及加盟商的重視。

　　第二點：實施“全員品牌管理”

　　品牌的根本要素是人，一個成功品牌的塑造不是一個人、一個部門或一個咨詢公司能夠獨立完成的，它需要企業全體員工的參與，要求全體員工都必須有品牌管理意識，有意識的維護品牌形象，即要進行“全員品牌管理”。遠卓品牌機構認為，現在的企業要成就卓越品牌，其員工必須重視個人品牌的建設，因為企業員工是外界了解企業的“活廣告”，只有良好的個人品牌形象才能傳播良好的企業品牌形象，否則，企業的品牌形象就失去了賴以生存的根基，成了“無本之木”。

　　企業老板作為公司的一員，也對企業品牌建設有著非常大的影響力。如新光飾品董事長周曉光在創建企業過程中所表現出來的個人魅力，使新光形象更加高大。義烏很多飾品企業老板和骨干都是從新光出去的，周曉光不但不把他們視為對手，還經常會把他們叫到公司來交流，并給他們解決問題。周曉光認為，要地方經濟發展，要使義烏成為“飾品之鄉”，不能光靠一家企業；只有大家一起發展，整個地方經濟、整個行業才能發展。新光這樣做，也是一種對社會的責任感。周曉光的個人品牌對企業品牌地塑造起了很大作用，這其實也是“全員品牌管理”的體現。

　　第三點：識“勢”造“新聞”

　　飾品企業塑造品牌的關鍵是做公關，而不是做廣告。這一點已經逐漸得到許多飾品企業的共識。創造并發布新聞又是飾品企業公關活動必不可少的關鍵環節。因此，創造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。那么，從飾品企業的角度來說，什么樣的新聞才是合適的新聞呢？筆者認為，對飾品企業品牌有幫助同時又對社會有益的新聞才能稱作合適的新聞。一個品牌創造合適新聞的四個要素是：識社會發展之“勢”、識行業發展之“勢”、識企業發展之“勢”、識大眾興趣之“勢”。

　　例如，2004年春，新光飾品董事長周曉光因在全國“兩會”前夕自費打廣告征集議案，廣受全國關注與好評，新光飾品也因此迅速聲名鵲起，成為飾品行業新貴。哎呀呀飾品從中國飾品的國際化發展和品牌化生存考慮，不斷對員工進行品牌培訓，增強員工品牌意識，積極參加亞洲大型美博會，把中國飾品品牌推向世界。新光飾品和哎呀呀飾品順應了社會發展之勢，推進了品牌的發展。飾品企業在識社會發展之“勢”外，還應識行業發展之“勢”、識企業發展之“勢”、識大眾興趣之“勢”，以更好地推動品牌良性發展。

　　第四點：重視傳播細節

　　飾品行業是一個必須重視細節的行業。要做到飾品品牌的精細化傳播，就必須在制定完善的中長期戰略和行之有效的短期策略基礎上，注意品牌傳播過程中的細節，尊重歷史文化，實事求是，盡量避免品牌傳播中出現常識性錯誤，以減少對品牌受到的傷害。

　　阿呀呀在品牌傳播方面做得非常出色，它能把公司最具魅力、最有影響力的方面“孜孜不倦”地展現給消費者。同時阿呀呀非常注重品牌形象，對品牌形象地塑造和推廣上做得一絲不茍。為了推廣品牌，與東南衛視《娛樂樂翻天》達成戰略合作，成為其黃金欄目《娛樂樂翻天》總冠名商，又與東方衛視達成戰略合作，成為東方衛視《娛樂星天地》總冠名商。這些策略都將在一定程度上促進品牌的發展。在首屆中國最受大學生歡迎品牌評選活動中，阿呀呀品牌榮獲“2007最受中國大學生歡迎的TOP品牌”稱號。

　　第五點：精心打造“活廣告”

　　作為飾品企業的市場前線人員是飾品企業品牌“著陸”的關鍵，品牌傳播的精細化堅決不能忽視銷售員的“活廣告”作用，考慮到品牌塑造的主要目的還是為了實現銷售，因此可以說飾品品牌傳播的成功與否，一半以上要這群“活廣告”。因此飾品企業的市場前線人員的個人形象、專業知識、文化底蘊、道德品質以道德品質缺一不可。

　　例如良好的道德品質是銷售員所必須具備的。一個企業的綜合實力在短時間內很難有大的提升，因此銷售員切忌漫無邊際的吹噓，以欺騙的手段來贏得客戶的認同。俗話說，天下沒有不透風的墻，吹牛皮總有露餡的一天，其結果可想而知——必然會對品牌造成巨大的傷害和沖擊。因此，銷售員要具有良好的道德品質，在與客戶溝通時候必須以企業真實的綜合實力為基礎，不虛夸、不欺騙，取得客戶對品牌的長期認同。否則會對品牌造成極大的損傷，大大增加品牌傳播的成本。例如，酷咔咔十分重視團隊成員的個人品牌建設，邀請知名品牌專家為公司員工、加盟商、導購員進行品牌培訓，提高團隊的品牌修養。

　　同樣，銷售員的溝通技巧也非常重要。銷售員與客戶的溝通過程中，不可能回答客戶的所有問題，這就需要銷售員具備嫻熟的溝通技巧，隨機應變，盡力避免可能出現的冷場或尷尬，以保持良好的個人品牌形象和公司品牌形象。但是又必須強調，溝通技巧只是一種人際交往的“潤滑劑”，所有溝通技巧都是輔助性的，溝通最重要的基礎是發自內心的真誠，而且只有真誠才能長期維護企業良好的品牌形象。

　　第六點：在持之以恒中進行“品牌微調”

　　飾品企業塑造一個強勢品牌要比引進一套先進的管理軟件困難得多，它需要飾品企業的決策者在戰略上深謀遠慮，在實踐中持之以恒，并在企業自身狀況和企業生態環境發生變化時進行必要的“品牌微調”，讓品牌始終能夠引領飾品企業的發展。可以說，唯有這樣，飾品企業才能借助品牌來一步步掌控市場主動權，成就一個卓越的品牌。

　　例如，遠卓品牌機構在服務詩諾爾珠寶時，針對珍珠受“冷落”的現狀，策劃了“珠鉆之爭”、“雪孩子開光”等案打造旗下雪孩子珍珠“天下第一珠”的美譽，占領高端珍珠市場。系列公關使雪孩子珍珠品牌推廣非常順利。遠卓品牌考慮到詩諾爾公司國際化發展需要，又推出了“媛首”品牌，以“媛首”占領尖端珍珠首飾市場，從而全面推動詩諾爾成為東方珠寶的領軍企業。這勢必要求“媛首”實施國際化戰略，做世界“媛首”，贏世界女人。詩諾爾珠寶對旗下兩個品牌的不同定位也是進行了“品牌微調”，這是品牌發展的需要。

　　無論飾品企業在品牌塑造的過程中“怎么走”，飾品企業品牌塑造的關鍵都是依靠高素質的人。因此，只有具備了高素質的人，才能有高水平的設計和服務，才能制定并實施符合飾品企業發展的品牌戰略，才能有高品位的企業，才能不斷提高競爭力，最終鑄造出卓越的飾品品牌。