最近，關(guān)于家電漲價的呼聲日益高漲。針對國產(chǎn)市場家電消費的漲價呼聲，業(yè)內(nèi)外表現(xiàn)出幾種截然不同的態(tài)勢。

　　媒體是看熱鬧的，一而再、再而三地宣傳漲價的“正反”兩面的觀點。呼聲最高的企業(yè)都是產(chǎn)品在大賣場銷售的品牌。

　　消費者是不希望家電產(chǎn)品漲價的，因為他們原本從家電連鎖大賣場買的家電產(chǎn)品并不便宜。

　　而家電銷售主渠道的家電連鎖大賣場則恐懼“漲價”，以國美為代表的家電連鎖紛紛以“買斷”機(jī)型為頭炮制出一系不漲價的商業(yè)秀。

　　但在這種拙劣的商業(yè)秀后面，又有多少人知道這些漲價的家電企業(yè)“不漲價”實在是出于無奈。是在大賣場的威逼之下的不得已的附合，正如以往家電連鎖大賣場開店或逢年過節(jié)的底價機(jī)、優(yōu)惠產(chǎn)品，都是大賣場強(qiáng)令企業(yè)低價提供的，大賣場自己并不讓利一樣。

　　匯率變化、原材料漲價是對中國家電企業(yè)出口挑戰(zhàn)，制造成本上揚而不得己漲價的幾個因素。但中國家電的漲價，還有一條業(yè)內(nèi)人所不敢言明的重要因素，那就是家電企業(yè)的產(chǎn)品銷售成本偏高，導(dǎo)致企業(yè)銷售無利可圖，不得不漲價，不漲價企業(yè)就到了無法生存的地步。

　　而家電企業(yè)銷售之所以無利潤，一個根本原因是家電連鎖大賣場對家電企業(yè)的“巧取豪奪”壓榨所致。

　　作者認(rèn)為，家電企業(yè)的產(chǎn)品漲價，罪在家電連鎖大賣場。

　　這幾年，家電連鎖大賣場的高速發(fā)展，門店數(shù)擴(kuò)張驚人。隨著網(wǎng)點的增多，家電大賣場實際上已完全改變了和中國家電企業(yè)的正常商業(yè)合作關(guān)系，實際己演變?yōu)橐环N以強(qiáng)勢賣場力量對家電企業(yè)的壓榨的魚肉關(guān)系。

　　據(jù)極品策略品牌營銷機(jī)構(gòu)連續(xù)五年對廚衛(wèi)行業(yè)在家電大賣場的銷售費用計算，以一個廚衛(wèi)行業(yè)的主流企業(yè)2003年在大賣單店的單店200銷售量計算，支付給大賣場的單店費用（進(jìn)場費、銷售扣電費、各種節(jié)頭費、管理費）不過在20%以下。但到了2007年，上述費用則高達(dá)45%以上，有的高達(dá)60%以上。這種費用比率的增高，一是家電大賣場向廠家的征收費用逐年增高，如對廚衛(wèi)企業(yè)的銷售扣點結(jié)算，2003年是按銷售價的13%-15%，而到了2007年，則上升到21%-23%。盡管國家的“大店法”明文規(guī)定家電連鎖大賣場不得巧立名目收取“進(jìn)場費”，家電連鎖大賣場的合同也隱去了這一條，但又冒出來一條潛規(guī)則是向企業(yè)收取“選位費”。據(jù)一個廚電企業(yè)營銷經(jīng)理人透露，即使在江蘇揚州的這種中小城市門店，家電連鎖大賣場也向企業(yè)收取“選位費”8萬元，不繳納選位費就以沒位置為由拒絕進(jìn)場。此外，家電企業(yè)還要向家電連鎖大賣場的各級主管支付各種“好處費”，少則5000元，多則2~3萬元，這己是業(yè)內(nèi)不爭的事實。盡管幾家家電連鎖大賣場都公布廉政檢舉電話，但對廠家的舉報，從沒有一個家電連鎖大賣場是正面公布處理這些“蛀蟲”的。

　　費用比率增高的另一個原因是家電連鎖大賣場爭相開店，導(dǎo)致企業(yè)單點銷量嚴(yán)重下滑。以2003年為例，那時一個地級城市，蘇寧、國美家電銷售的門店總數(shù)都在五家以下，企業(yè)進(jìn)場后單店銷量較大，費用也低，所以廠家的銷售比率控制在30%以下。但這幾年家電連鎖大賣場競爭開店，一個省會城市家電銷售門店都在40~50家以上，而在地區(qū)城市也不下20家，導(dǎo)致很多門店是無效銷售。一邊是單店銷量下滑，一邊是各種“苛稅”奇高，導(dǎo)致大量在家電連鎖大賣場銷售的企業(yè)費用入不敷出，在原材料漲價的因素擠壓下，家電企業(yè)不漲價才怪。

　　家電企業(yè)的經(jīng)營完全是市場化的一種，當(dāng)經(jīng)營成本、材料成本上漲、銷售價格上漲后，企業(yè)產(chǎn)品漲價自然是符合市場規(guī)律的。這也是在材料上漲和家電賣場的強(qiáng)勢高額成本經(jīng)營下，企業(yè)回歸理性的價值經(jīng)營。

　　作為對中國家電銷售產(chǎn)品漲價要承擔(dān)一定的責(zé)任的家電連鎖大賣場，如果是真正為中國消費者考慮的，那就不要一廂情愿遏制中國家電漲價，而是把自己的“豪華利潤”擠掉，還家電銷售一個正常合理的價值鏈。