價格是把雙刃劍，在一定時期，在某種環境下，的確讓一部分企業，發展起來，但是大部分企業在價格戰爭中倒下了，曾經最牛的某國內彩電廠家，因為價格戰，導致品牌和市場退居二線。2000年左右很多空調、洗衣機和冰箱廠家，也在價格戰爭中倒了下去！在行業洗牌的時候，價格戰，的確讓實力強大的企業的攻城略地，壯大起來，但是在行業發展到成熟的時候，還在價格戰？殊不知，玩火者自焚！

　　小勝靠價格戰，大勝靠價格策略！價格的確是個好東西，價格戰也是最簡單，最直接的促銷方式，但它是建立在犧牲公司利潤的基礎上，因而只能是短期的，不能長期利用。然而價格策略，卻是可以長期利用的，但是并不是每個企業都能用好。那么什么時候，可以利用價格戰？如何利用價格策略？

　　一、價格戰

　　凡事都具有兩面性，價格戰，也是如此，在合適的時候，合適的地點，利用合適的產品，才可以進行價格戰。

　　在行業洗牌的時候，有實力的企業，有價格優勢的企業，在進行價格戰，打低價的時候，的確可以起到，淘汰弱小品牌，強大自己，建立有利于自己企業發展的行業格局，分享其中的利潤。但是很多實力不足，又無價格優勢的企業，千萬不要盲目的跟風，別人用價格戰，我們可以用價格策略！

　　在進行價格戰的時候，企業應該做好資源投放計劃，計劃自己企業所能承受的底限，有計劃，有步驟的進行，切忌陷入價格漩渦，不能自拔！很多企業在進行價格戰的時候，往往停不了腳步，有很多企業是被卷入價格寒流的，想退，卻退不了！

　　對于成熟的行業，既定的行業格局，輕易不要進行價格戰。否則，在削弱自己利潤的同時，也拉低了整個行業利潤，“害人不利己”！

　　二、價格策略

　　最直觀的講，價格戰，是把價格降的很低；價格策略，則不同，根據具體情況，既可以漲價，也可以降價！而且運用價格策略，很多時候企業是在漲價的情況下，取得了勝利。

　　如何利用好價格策略？

　　1、首先分析行業，確定本公司在行業內的位置；

　　2、對自己的企業進行SWOT分析；

　　3、對本公司產品的價格進行SWOT分析；

　　4、把握好時機和準備操作的市場，找準切入點；

　　5、做好資源投入和回報預算；

　　6、確保自己能夠隨時平穩地停止所進行的價格策略。

　　經過價格戰和價格策略的探討后，再來分析一下，此家電連鎖的價格戰。經過幾年的競爭和發展，現在國內家電連鎖，以國美和蘇寧兩大家電連鎖巨頭為主。兩者都是從價格戰開始，打敗了傳統的家電渠道，但是其中一個在走品質和品牌路線，拋棄了價格戰，而另外一個一直以來，玩價格，似乎屢試不厭。

　　眾所周知，兩大家電連鎖，各自攻城略地，在國內二三級市場的布局已基本成型，而且雙方也都站到了家電連鎖最高點，為什么還要采用價格戰，這種拙劣的促銷手段呢？曾經以價格戰起家，而今市場已經發展變化，價格戰已經不再奏效，尤其是對于上海這樣的市場。現在應該以高性價比，以服務，以信譽，以品牌取勝的時候了，千萬不要在消費者心目中形成這樣的概念：買便宜貨，就去××家電連鎖，在××家電連鎖買的都是便宜貨。百思買在上海徐家匯開的體驗店，就是一個值得學習的很好的榜樣。

　　另外，家電連鎖長期以來的價格戰，也大大地損傷了其與各家電廠家的關系，有些家電廠家直接就退出了家電連鎖這個渠道，自己去建設渠道（專賣店），有的則通過代理商來操作連鎖，避免與家電連鎖直接打交道。

　　某家電連鎖的價格戰，不是以犧牲自己的利潤來進行的，而是建立在廠家虧損基礎之上的，行業內的人都知道，國內家電廠家在連鎖系統的銷售，不虧損的很少，只有那些利潤較高的小家電或者數碼產品，還能有一些利潤。

　　這是一個雙贏的時代，而且只有雙贏才能長久合作，某家電連鎖一味的“強權”，肯定不是長久之計。許多廠家也漸漸的在覺醒，在尋找渠道發展的新模式和第三條道路，以期望能夠避免家電連鎖的“剝皮策略”。

　　價格戰，歷史的音符，拋棄它吧，否則將市場將拋棄你。