新醫改下的藥店招式
來源：
傅德新
2008-04-16 16:21
調整經營模式
經營模式的調整主要是對品種結構與價格進行調整，辦法有：
大力開發引進醫院處方藥品種：新醫改與全民醫保實現以后，處方藥將主導市場，銷量必然大幅增加。只有做好準備的零售藥店才能從中得到更多利益。
重視中藥飲片及參茸貴細藥材銷售：爭取開設中醫坐堂，倡導綠色健康理念，提高中藥銷量，補缺毛利潤。
開發連鎖專銷品種：增加高毛利商品品類，此舉可通過加盟一些好的藥店聯盟以及參加一些藥品交易會來實現。
促進工商聯盟：終端直接與上游廠商聯合，爭取更多廠家資源，拓寬利潤來源。
多元化經營：增加保健品、器械、日用化妝品等經營范圍，拓寬盈利面。
零差價商品價格同步：針對與社區醫療機構的零差價相同的品種，實行與社區服務中心價格同步。丟卒保車，利用其他高毛利品類的銷售來平衡利潤。
通過以上調整，做到品種“人無我有，人有我優，人優我新”，價格求同存異，與醫療機構形成差異化競爭。
調整發展方向
在調整經營模式，保證穩定經營的基礎上，企業必須謀求規模擴張。
1、加強政府公關，爭取“醫保定點藥店”資格。以后，如果沒有醫保，零售藥店的生存將面臨很大挑戰。
2、與社區醫療機構合作，接手社區衛生服務中心的藥房,實行“藥房托管”。
3、在人流聚集的購物中心或超市，開辦“店中店”、“OTC專柜與化妝品專柜”。此類商圈具有客流量大、消費層次多樣化的特點，能有效規避藥店經營的井底之困，也有利于品牌的提升。
4、在人流聚集或高檔寫字樓區域，嘗試開辦“藥妝店”。此類地區具有消費層次較高的年輕一族，他們具有很強的美容、保健消費潛力，這里是藥妝店的首選之地。
5、到農民工、流動人口為主的城市集中居住地或學校附近開店。此類商圈中，消費者對品牌不敏感，也無報銷之需，能有效規避新醫改帶來的沖擊。
筆者相信，如果零售藥店做好了“經營模式”與“發展模式”的調整，在整體醫藥市場不斷擴大的情況下，零售連鎖事業將迎來又一發展契機。
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