營造良好的政策環境，對“XX家居Mall”項目招商至關重要。采取什么樣的招商策略，同樣關系到項目運作的成與敗。因此，對招商政策和策略問題，必須引起足夠重視。

　　一、招商政策

　　（一）招商政策的制定

　　1、“XX家居Mall”項目的市場調研報告和策劃方案，是研究制定招商政策的客觀基礎。項目先期的調研報告和策劃方案是在占有大量的市場信息和第一手資料的基礎上，經過多次加工、提煉而形成的，具有很強的客觀性和可信度。以此為基礎來研究、制定項目招商政策，更可接近客觀實際，便于操作。

　　2、金華市、區兩級政府現行的招商引資政策規定，是研究制定招商政策的基本依據。對政府相關政策進行廣泛收集并整合，凡是有利于“XX家居Mall”項目招商的內容及條款，變通后均可納入本項目招商政策之中。

　　3、外地相關項目成功運作的經驗，是研究制定招商政策的重要參考。凡是招商成功的項目，都有較為完善的優惠政策作支撐；學習、借鑒這些好的思想與作法，對于研究制定本項目的招商政策將會提供重要的幫助。

　　（二）招商政策的初步設想

　　一、人事政策 

　　1、公平、公正、公開原則；

　　2、高素質、高效率、高報酬；

　　3、一流的待遇和福利；

　　4、有計劃的人才培訓。

　　二、招商政策

　　1、積極推動產地直銷，增加直銷比例；

　　2、優先招商優良廠商的商品和有公認標志商品；

　　3、建立不同貨源的供應渠道，增加應變措施；

　　4、實施訪價制度，確保進價的合理性。

　　三、價格政策

　　1、保持價格合理，保持價格形象；

　　2、價格線與價格帶的分布；

　　3、商品分類、價格及扣點的合理化；

　　4、根據商品的競爭性和競爭力擬定價格。

　　四、商品的選擇

　　1、商圈競爭店所銷售的暢銷品；

　　2、全國性大品牌的商品；

　　3、電視臺或其他媒體廣告的流行商品；

　　4、差異化、有特色的商品；

　　5、國外有特色的商品。

　　五、供應商的選擇

　　1、品質和價格是否合理；

　　2、供貨是否快速；

　　3、供貨是否穩定；

　　4、是否配合公司搞促銷活動；

　　5、服務是否良好；

　　6、是否長期供應商品；

　　7、是否提供商品資料、商場資訊；

　　8、是否做過廣告；

　　9、付款條件是否太苛刻；

　　三、稅費
    
　　以增值稅稅票﹑普通稅票﹑收據來結算。

　　四、租賃政策

　　（1）租賃期限：1-3年。

　　（2）租金：按使用面積每平米來計。

　　（3）押金：簽約時租賃商戶必須按一個月租金一個月押金支付，在合同履約結束時，出租方確認房屋及附屬設施無損壞，押金返還承租方。

　　（4）管理費：按每月銷售額的2%標準收取（包含在結算扣點內﹑租賃商戶按每平米5元計）。

　　（三）招商政策執行中應注意的問題

　　1、要低承諾，高兌現。推出優惠政策要留有余地，把握一定的度，條件不具備或時機不成熟時，不能一步到位，需分步實施。

　　2、對外宣傳口徑要統一。重要的是對招商人員搞好培訓，全面理解、準確把握招商政策，避免政出多門，說法不一，給客戶造成錯覺，帶來不應有的麻煩。

　　3、要保持招商政策的連續性、穩定性。隨著項目招商的推進，不斷補充、完善招商政策是必要的，但在補充、完善的過程中，必須以原有政策為基礎，切勿“反差”過大，給招商工作帶來被動。再就是，招商政策一經確定，決不能朝令夕改，變來變去，一定要保持招商政策的相對穩定性。

　　二、招商策略

　　1、借勢、融勢、造勢

　　借勢，就是借助地方政府招商引資的影響力、感召力，不斷擴大“XX家居Mall”項目的社會影響面，進而引起社會公眾的普遍關注。

　　融勢，就是將大的招商環境及先進理念融會貫通，形成整體優勢，增強競爭力。

　　造勢，就是大造聲勢，多方發揮輿論的導向作用。對“XX家居Mall”項目的賣點進行深層次挖掘、整合與提煉，確定推廣主題，通過多種組合推廣手段，將項目推向市場，進而提高項目的知名度、美譽度。

　　2、以大帶小，“大小同吃”

　　引進大型品牌商家，是項目招商成功的關鍵所在。因此，必須把大商家的招商工作放在首位，作為重中之重。對有意向合作的大商家，組織招商人員進行溝通、洽談，逐個攻克。同時，兼顧小商家的招商，通過大商家影響帶動小商家的進駐。

　　3、擇優選定目標客戶

　　對所有租賃的目標客戶，按照招商條件及要求，進行分類排隊，本著擇優選定的原則，有大不招小；有強不招弱；有專賣店、精品屋不招雜貨店，以利提升“XX家居Mall”的品味和檔次。

　　4、廣尋客源

　　既要大面積撒網，又要集中收獲，對鎖定的目標客戶，實施重點突破。

　　5、強化客戶關系管理

　　一方面與潛在客戶保持經常性溝通聯系，一方面做好已簽約客戶的跟蹤服務工作，以利于產生良好的口碑效應。

　　6、打造優質品牌

　　以品牌樹形象，以形象闖市場。通過項目本身的包裝及其品牌的塑造，使“XX家居Mall”成為臨沂市一顆璀燦的明珠。

　　7、平衡各方利害關系，形成多贏格局

　　商鋪項目參與者較多，每個參與者都有自己的利益出發點。各種矛盾的交織，要操作者兼顧各方利益，找準利益關系的平衡點。否則，難以形成多贏格局，這勢必給項目招商帶來不利影響。
　　（來源：聯商網友）