廣百股份去年營業收入28億元，毛利率17.5%.該公司股東在廣百股份于4月21日召開的2007年年度股東大會詢問：“今年的經營情況會怎么樣呢？”

　　廣百股份總經理黃永志透露，以該公司目前的零售狀況，2008年實現30億元的銷售收入不會有太大的問題，盈利會在保持去年盈利水平的基礎上略有提升。未來，廣百股份將立足廣州向周邊城市擴張，希望未來3-5年每年都新增2-3個門店。

　　向廣東二級城市擴張

　　黃永志回應股東提問時表示，廣百股份今年銷售收入超過30億元應該沒問題，盈利會同比略有提升。廣百股份的經營情況和廣東零售市場的潛力在一定程度上給黃永志的這個回答提供了支撐。

　　“到省內的二級城市你會看到，有人會一次性購買20多萬元的蟲草，這在廣州是不可想象的。”黃永志這樣描述省內二級城市驚人的購買力。相關資料顯示，廣東去年的社會消費品零售總額為1.06萬億元，是國內第一個社會消費品零售總額突破萬億元的省份。

　　而從廣東省零售網點的配置情況來看，除廣州、深圳外，大多數城市的零售網點配置不足。黃永志說：“省內很多二級城市是有消費力卻沒有購物網點。韶關那么大，沒有一個百貨公司；順德經濟條件那么好，也沒有百貨公司；花都區120萬元的人口規模，銷售前景很好，一年做8000萬元的銷售額沒有太大的問題。”

　　據介紹，廣百股份在珠三角地區的品牌認同度較高。黃永志告訴記者：“我們現在是在做深做好廣州本地市場的基礎上，趁二級城市物業價格還很低時，快速向二級城市擴張和發展。在珠三角地區，我們會向順德、佛山、清遠、肇慶、東莞等城市發展，爭取開一個店盈利一個店。”

　　關于百貨公司的毛利率，黃永志告訴記者：“規模越大，利潤水平越高。因為規模越大議價能力就越強。實際上經營百貨，價格都是透明的，各家公司之間利潤水平不同，是因為他們的成本不同。”據他介紹，如果純粹經營百貨，利潤率是很高的。把超市和電器賣場的經營業務放進來后，利潤水平會被拉低；但超市和電器賣場的經營業務又能吸引大量的客流。所以，應在商場的客流與利潤水平之間尋找恰當的平衡點。

　　每年新增2-3個門店

　　因為廣東省零售市場發展潛力巨大，廣百股份今年會加快開張新門店的步伐。黃永志告訴記者：“我們希望未來3-5年每年都新增2-3個門店。新門店擴張問題，今年肯定有進展。包括珠江新城在內，我們都有相關項目在談，但估計不會很順利，因為這個區域的物業價格非常高，已經游離了整個市場的水平。”

　　黃永志也表示，廣百股份規模擴張后，議價能力會增強，能更大限度地拓寬利潤空間。要注意的是，擴張提速太快，短期內對利潤會有影響，但若擴張不提速，物業會越來越稀缺，成本會越來越高，因此要在門店擴張與保證一定的利潤水平之間做好平衡。

　　公開資料顯示，廣百股份的主力門店均位于廣州，但自有物業比重較低，僅北京路總店有約4.3萬平米為自有物業，像天河店等門店的租金水平就較高，這可能會影響公司未來經營業績的增長。

　　黃永志沒有回避這個問題。他說：“廣州友誼(000987)的自有物業的比重高，它在正佳店的租金成本也很低，所以它的單店利潤水平高。廣百股份在廣東二級城市擴張的時候，會更多地考慮自己買入物業。”

　　就廣百股份擴張的問題，記者問到：“資金會不會緊張？廣百需要在A股市場再融資嗎？”黃永志回應：“雖然我們提過適當的時候會在二級市場上募集資金，但實際上廣百股份的資金很充裕，一段時間內并不需要再融資。我們實際的資金壓力不大，因為我們長期每個月都有3億元以上的銷售額，3億元的資金放在我們這里是另外一個月才結算，短期內是不缺資金的。供應商的資金我們可以用，但一用就必須賺錢。但若要實施大的項目，我們肯定要融資，畢竟使用募集資金要比動用供應商的資金穩妥很多，而且用募集資金發展新項目回報期可以長一些。”

　　研究網上銷售部分商品

　　目前網上購物方興未艾，還有股東很關心廣百股份信息平臺升級的情況，詢問該公司這次信息平臺升級是否投資構建了廣百股份的電子商務平臺。

　　據介紹，這次廣百主要是升級公司內部財務和管理信息系統，實踐證明，這兩個電子系統的升級對降低財務費用和管理成本很有幫助，而外部信息平臺建設暫未新增投資。

　　黃永志說：“我們對淘寶網的零售模式也很關注。其實，我們兩三年前就嘗試過網上銷售，但當時并不太成功。我們發現服裝類的產品由于個性化太強，在網上銷售有一定的難度(從實際情況來看，該結論僅適用于中高檔服裝的網上銷售，廣百股份的商品定位主要為中高檔商品。不少中低檔服裝品牌在網上有著很好的銷售市場———記者注)，我們目前也在研究電器和超市商品的網上銷售。更主要的是，網上購物平臺的建立也要和我們零售門店的布局和擴張結合起來。最好就是網上客戶所在的城市就有我們的零售網點，這樣配合的話，網上購物才比較現實。”
　　（南方都市報 記者何靜）