又到藥店跑馬圈地時(shí)
來源：
范宗科
2008-04-24 10:07
當(dāng)２００７年藥品零售２０強(qiáng)排行榜鍛造出爐時(shí)，每一個(gè)藥品零售經(jīng)營(yíng)者無(wú)不感到振奮，感到壓力。令人振奮的是，榜單上最大的贏家是湖南老百姓大藥房，年銷售額高達(dá)２４億元，即使是位居第十名的云南鴻翔藥業(yè)一心堂,年銷售額也達(dá)到了１２.７億元。而門店數(shù)最多的海王星辰，門店數(shù)達(dá)到２００２家，而且全是直營(yíng)店。這就給了我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者這樣一個(gè)信息：你如果不做大做強(qiáng)，你終將被強(qiáng)者吃掉。從全國(guó)的藥品零售兼并重組趨勢(shì)來看，強(qiáng)者為王，終端為王。每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者心里都明白，你只有擁有更多的終端，你才能有更多的話語(yǔ)權(quán)，你才能夠操控市場(chǎng)，你才能夠強(qiáng)勢(shì)生存。所以，誰(shuí)都不愿在搶占市場(chǎng)上先輸一籌。但擴(kuò)張需要資本，需要人才，需要與之相適應(yīng)的管理體系。這些，卻不是每一個(gè)企業(yè)都具備的。但經(jīng)營(yíng)者誰(shuí)也不會(huì)看著別人發(fā)展，自己卻坐以待斃。
主動(dòng)出擊
在我們陜西寶雞市，藥店之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。今年開春，在繁華的經(jīng)二路上，一下就新開了兩個(gè)大型藥超，在中山路一墻之隔，新開了約５００平米的藥品超市，還有在新開發(fā)區(qū)和福臨堡等地，新開了幾家藥店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前寶雞市區(qū)的藥店數(shù)已接近１８０家，相對(duì)于寶雞市區(qū)８０萬(wàn)常住人口而言，這樣的藥店數(shù)量顯然是飽和了。然而，開店的勢(shì)頭方興未艾。尤其是最近正在籌備的６００平米左右的同濟(jì)堂藥品超市，與早先一年開張的約４００平米的眾信藥品超市竟然只有一墻之隔，兩家的門頭還連在了一起。
資本的掠奪性注定了資本對(duì)利潤(rùn)的最大期望，也必然注定了資本的嗜血和殘酷。在一個(gè)藥店超過飽和度的時(shí)期，資本的進(jìn)入一定會(huì)引起行業(yè)資源的整合和促進(jìn)優(yōu)勝劣汰的加劇。在我們地區(qū)，過去的便利店由于受社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的擠壓，加之本身規(guī)模和服務(wù)的弱勢(shì)，還有城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)刷卡的定點(diǎn)限制，使得便利店已經(jīng)無(wú)法生存，紛紛關(guān)門歇業(yè)。而在大的藥店之間，民營(yíng)和國(guó)有以及個(gè)體藥店，無(wú)論在人才還是經(jīng)營(yíng)模式，乃至服務(wù)和管理方面都展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這樣競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是：勞動(dòng)力成本上升了，診所大夫的價(jià)碼增高了，開店成本增加了，價(jià)格越來越低了，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間是越來越小了。即使這樣，我們地區(qū)到目前為止，還沒有一個(gè)年銷售上億元的醫(yī)藥零售企業(yè)，這當(dāng)然與我們地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后和消費(fèi)水平低有關(guān)，但也與我們的企業(yè)規(guī)模小而散、資本集中度低有很大關(guān)系。
在我們地區(qū)，我們也看到了民營(yíng)企業(yè)以其靈活的機(jī)制快速成長(zhǎng)的事實(shí)，他們依靠資金實(shí)力，在開店決策上以其戰(zhàn)略前瞻性的目光，具有不怕失敗和不甘失敗的膽識(shí)，頻頻出手，氣度非凡，表現(xiàn)了未來不可小覷的成長(zhǎng)性，他們有可能成為市場(chǎng)的真正中堅(jiān)。
跑馬圈地
在新一輪的跑馬圈地?zé)岢敝校覀冊(cè)俅晤I(lǐng)略了資本的力量。跑馬圈地，旨在占領(lǐng)更多的市場(chǎng)資源，掌握更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擁有更多的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。資本總是以其貪婪的本性期望占有更多的社會(huì)資源和利益，沒有人能夠阻擋資本對(duì)任何一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入，沒有人能夠阻止資本對(duì)一個(gè)行業(yè)的整合。
不過我們也從今年春天行業(yè)的涌動(dòng)中欣喜地看到，中國(guó)的醫(yī)藥零售行業(yè)，在幾年的跑馬圈地之后，獲得了強(qiáng)勁的成長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，２００７年，全國(guó)藥品零售２０強(qiáng)企業(yè)銷售總額為２５９億元，比上年同期增長(zhǎng)了３１億元，增幅為１３.６％；第十強(qiáng)企業(yè)的年銷售接近１３億元，比２００６年的第十強(qiáng)提高２億元，增幅約為１８.２％。年銷售額在１０億元以上的企業(yè)增加到了１３家，比２００６年增加了兩家。這是了不起的成績(jī)，也使我們看到了強(qiáng)者的速度，強(qiáng)者的氣勢(shì)。
對(duì)于我們區(qū)域性的藥品連鎖而言，我們不具備大企業(yè)的資金強(qiáng)勢(shì)，更不具備跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的管理技術(shù)和人力資源，那么，我們就要根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際，以整合自身現(xiàn)有資源為前提，抓好盈利店以保生存，抓好品牌店以樹形象，抓好便利店突出特色，使得整體優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮。爾后，在資金允許的情況下，適度擴(kuò)展，增加市場(chǎng)覆蓋面，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。切忌盲目跟風(fēng)，盲目擴(kuò)張，造成資金沉淀，造成企業(yè)資金鏈斷裂，進(jìn)而影響全盤的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
擴(kuò)張是企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路，但必須量力而行。
春天來了，擴(kuò)張的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)如破竹，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。不做強(qiáng)就不能發(fā)展，不做大就沒有實(shí)力，但我們同樣不要忘記那些因盲目擴(kuò)張而倒下的企業(yè)，還有那些終生痛悔的企業(yè)家們。市場(chǎng)是有心人的，企業(yè)無(wú)論多大，只要做好就行。
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