要網上賣貨賣的更多，除了產品有賣相這個基礎外，還有一個最重要的方面是聚集人氣，無論是網站還是網店，只有熙熙攘攘、人頭攢動才能將貨賣的更多。
　　
　　網下實體店面要做到人氣熱鬧，開店技巧的應用嫻熟莫過于潮汕人，黃光裕是其杰出代表。我在深圳街頭走一圈，基本上看一眼就可以判斷哪些是生意好的潮汕人開的店，哪些是生意不好的打工白領們開的店。那些將商品從地下一直堆放到天花板、商品擁擠多到店面無法落腳的店肯定是潮汕人開的店。還有將店的3面都敞開，將商品堆成倉庫模樣延伸到店外，人氣極易聚集一般也是潮汕人開的店。還有他們的店面的招牌會直接用楷體字顯示是店做什么的店名，而且沒有形容詞，沒有英文，沒有美術字體、沒有所謂的logo。　　

　　同樣道理，網上也要營造人氣聚集的氣氛，一個是網上商品要對第一次來網站或網店的人看一眼，感覺種類很多，即使你的商品不豐富，你也可以增加很多分類來將商品展示的很多：如人氣最旺的商品、搶購的商品、店主推薦商品等等，還是那幾樣商品，但不同的表現感覺商品豐富。　　

　　很多涉及用戶體驗的手法，在不影響網頁速度的前提下，網站頻數也是越多越好，我觀察了很多網站，除了google/baidu，在中國凡是網站主頁設計成為1到2頻的網站基本上都是不成功的網站。網站頻數多代表商品豐富，商品多、內容多對第一次來網站的人有吸引力。　　

　　另外網店吸引人氣的方法就是如同實體店的招牌一樣，一定要在網站首頁首屏最上方明確告知用戶，網站對你有什么好處，網站最大特點是什么，比別人好在哪里，適合什么樣的人。

　　還有就是盡量將用戶在你的網上留下的痕跡呈現留給后來者看：比如一些預訂的信息、商品被購買的數量、付款信息、快遞郵寄、信息一些客戶建議乃至買完東西后的投訴、一些客戶間自己的討論等等，后來網上的人就會覺得這個網站很有人氣，清爽、干凈是中國互聯網的大忌！在保護用戶隱私的前提下，網站用戶在網上行為公布與公開的越多越好。即使是投訴自己網站的留言放在網頁上，也比那些干干凈凈的什么互動痕跡也不留下的網站強。　　

　　上面講了一些外在的增加人氣的技巧，其實最重要的用人來吸引人氣，市場推廣手法吸引人氣的方法再另外談，下面重點談網站用人來吸引人氣的體會，如何你開個實體店，其實還是靠老板或老板娘一個人來吸引人氣，哪來什么推廣費用與預算，網店也是一樣，淘寶上很多店可以靠1個店主每天吸引上千人訪問，而很多網店一個人也吸引不到。這除了溝通技巧，很多時候完全是一個人如何做人、如何為人的問題。

　　我在上海的時候接觸幾個個人網站站長朋友，也是看著他們做到幾十萬用戶，成為網站某一領域第一的：如網友excel女孩建了一個討論excel的論壇，已經有幾十萬用戶討論如何使用excel，并得到微軟的授權與認證（我相信微軟投資幾千萬做excel討論論壇也做不到這個人氣）；還有冬瓜做的HR論壇，幾個志同道合對HR有興趣朋友做的論壇，比幾千萬投資的中國人力資源網有人氣多了；還有一個美女張咔咔，在淘寶珠寶店，我是2006年最先看著她開店的，并是前10名購買她的產品的人，現在她上班兼職做已經做到每月營業額5萬元了。我分析這些人為什么可以靠一個人的力量可以吸引到這么多人氣：　　

　　首先這個人必須是喜歡幫助別人的人，真誠的、發自內心的幫助別人，在網上，你只有真誠的幫助別人，別人才會來幫助你的網站并介紹人來。幫助別人一時的熱情容易，要好幾年如一日幫助別人就難了，碰到excel問題、碰到HR問題、碰到珠寶真假問題，真誠的不厭其煩的即時解答，久了人氣就慢慢吸引過來的。我當時做那個中國最大的求職互助論壇時候，也是采用這個方法，規定2個小伙子，必須每一個帖子必須在1小時內回答網友提問如何找工作，真誠的服務半年內論壇就超過了51Job及chinahr，2年內論壇注冊用戶做到了86萬人。　　

　　第二個經驗是必須培養幾十個種子用戶或鐵桿用戶，讓這些種子去發芽傳播。這些完全是做人的問題，與金錢無關、與技術也毫無關系（中國人氣越旺的論壇，其技術越差，一般下載個開源程序就行了。凡在技術上花了心思的論壇，這個論壇肯定做不起來，因為思路已經錯了）。你能交幾十個網友，這幾十個網友一天不上你的網站就睡不著覺，逢人就說你的網站好，你的網站積累幾十萬用戶是遲早的事情。　　

　　第三就是線下聚會很重要，除了你做的就是1年有機會請你的種子用戶吃個便飯。就是有意引導用戶線下聚會，人氣就會越來越旺。HR沙龍在每個大中城市聚會，都是熱心網友自動組織。咔咔也舉辦珠寶聚會。Excel也請微軟講師講excel技巧。聚會會將人氣推向高潮。　　

　　第四就是你要有發至內心的愛好與興趣。你的回答要實實在在能幫到人，你不是excel專家、不是珠寶專家、不是hr專家，但你發自內心的愛好這個，一天18個小時在這個自己網上，不厭其煩的將各類人因為你的網站主題調和在一起。　　

　　其實個人做人氣其實不需要花里胡哨的東西，也不需要什么病毒營銷、口碑營銷這些虛的東西，你就是實實在在幫人，在一定的天時地利人和的背景下，你就會積累幾十萬人氣了。而最難做到的就是你的真誠，真誠是裝不來的，也不能裝上上10年。　　

　　有了人氣，賣貨收入就來了，珠寶小店就不用說、excel社區賣書、hr沙龍做論壇，都會有一些收入。　　

　　正如我們去店里吃飯，看到人氣旺就進去。你網上人氣旺，熙熙攘攘，人家就來買你的東西了。